Your Next Sales Meeting

Hier is een suggestie voor uw volgende sales meeting. Maak een lijst van alle job functies van de mensen die uw sales teamleden moeten bereiken het. Deze kunnen onder meer beslissers en beïnvloeders beslissing. Dan, op een flip-over of white board, brainstormen zoveel business issues je kunt voor elke persoon. Don &'; t twisten over elke artikelen – gewoon laten stromen.

Vervolgens bewerkt u de lijsten en prioriteit bij de problemen van uw bedrijf en' s producten en diensten kunnen aanpakken. Probeer ten minste één klant die heeft geprofiteerd van uw producten en diensten voor elk probleem te noemen. Deze zullen belangrijk zijn wanneer u uw eerste voordeel verklaring structureren. Vraag dan aan elk lid een eerste uitkering statement ze kunnen gebruiken om een ​​gerichte prospect benaderen en hebben elk persoon aandeel hun reactie te creëren.

Laat je team zet deze informatie te gebruiken door het creëren van de eerste uitkering verklaringen zij kunnen gebruiken bij de opsporing voor nieuwe zaken. Initiële voordeel verklaringen zijn de slimme tool succesvolle sales professionals gebruiken om de rente met belangrijke beslissers en beïnvloeders creëren. Met een beetje planning vooraf en moeite, uw volk kan sterk verbeteren van de resultaten van hun prospectie activiteit, krijgen een duidelijk concurrentievoordeel, en crush hun verkoop quota! Voordelen betrekken dingen die te verhogen, te verbeteren, te verwerven, te groeien, te optimaliseren, verbeteren en /of te verlagen, lagere, te verminderen, te minimaliseren, controle en beheren.

We raden je mensen te voorzien in het vooruitzicht met drie voordelen in een opening paragraaf van een brief of e-mail of in de eerste dertig seconden van een telefoongesprek.

Waarom drie? Het zal het verbeteren van uw kansen op succes. Drie die van belang zijn voor iemand die persoon &' zullen kiezen; s positie. Doe je huiswerk en maken de meeste van de gelegenheid door het aanpakken van gebieden van belang zijn voor de organisatie of persoon die u benaderen

Eerste Voordeel Verklaring Voorbeeld voor een Construction General Manager:.

“ Onze ervaring leert dat mensen in uw positie op zoek naar deze dingen:

1. Het verminderen van de tijd om een ​​project Pagina 2 ronden. Het verlagen van hun arbeid, materiaal en apparatuur kosten
3. De groei van hun business & winst.

Vraag om een ​​investering van tijd. “ “ XYZ Company heeft gewerkt met ons om deze dingen te bereiken. Als u &'; D investeren dertig minuten met mij, kunnen we onderzoeken hoe we kunnen helpen sommige van uw belangrijke initiatieven waar te maken. Hoe klinkt dat &";?

We denken dat deze oefening zal uw volgende sales meeting zeer productief te maken. Good Luck Restaurant  !;