Hoe maak je een krachtige Sales cultuur te creëren: Wat is uw rol

Hoe kan uw organisatie meer verkopen en verkopen slimmer? Door het creëren van een krachtige sales cultuur – een omgeving die inspireert en grijpt iedereen in de organisatie om een ​​deel van de virtuele sales team te worden en ondersteuning van de verkoop inspanningen.

Wat is Sales Cultuur
Verkoop cultuur is het concept dat iedereen in een organisatie is in sales &ndash?; waaronder CEO's, accountants, advocaten, administratieve medewerkers, alsmede de leden sales team. Organisaties met een omzet cultuur vol van sales professionals – mensen die het concept dat zij een rol spelen in de verkoop omvatten, of ze direct of indirect betrokken zijn bij de verkooptransactie. Bedrijven met een omzet cultuur hebben ontdekt dat door het mobiliseren en het benutten van de kracht van de hele organisatie kunnen ze effectief stimuleren de totale omzet, winstgevendheid en groei.

De Rollen van Sales Professionals versus Sales Reps
Als het gaat om de verkoop organisaties, zijn er twee basistypen van teamrollen – vertegenwoordigers en sales professionals. We &'; re niet per se over twee verschillende mensen, dat wel. Afhankelijk van wat de rol van een individu speelt in het verkoopproces op een bepaald moment, kan die persoon worden met behulp van de vaardigheden van een vertegenwoordiger of een sales professional. In feite, it &'; s belangrijk voor iedereen in een organisatie zich bewust zijn van deze rollen en wanneer en waarom ze nodig hebben om het gedrag van een vertegenwoordiger versus een sales professional vertonen. Verzorgende beide sets van vaardigheden in de hele organisatie is wat bouwt een echt krachtige verkoop cultuur.

Beide basisrollen dezelfde basis set van vaardigheden die nodig zijn om succesvol te zijn. Deze vaardigheden omvatten de mogelijkheid om:
• Vertegenwoordigen een bedrijf &'; s producten en diensten aan potentiële klanten en prospects
• Het ontwikkelen van expertise in een industrie niche
• Kennen de waarde propositie en de concurrentie koude
• Weten wanneer om andere mensen te helpen om een ​​deal te sluiten
&bull benutten; Handvat bezwaren
• Doe een geweldige baan bij de kwalificatie vooruitzichten
• Weten wanneer te vragen voor het bedrijf om de deal te sluiten.

Dus, wat onderscheidt een sales professional uit een vertegenwoordiger? Vertegenwoordigers zijn vooral gericht op het heden, hun individuele rollen, en het hier en nu van een specifieke verkoop. Ze worden volledig betrokken bij het verstrekken van productinformatie aan elke klant met hun ingesteld op het krijgen van een ondertekend contract primaire doel. Een goede vertegenwoordiger is zeer effectief in dit soort situaties.

Aan de andere kant, terwijl de verkoop professionals moeten ook de rol van een verkoopmedewerker omvatten, vertonen ze een belangrijke, extra set vaardigheden. Sales professionals moeten een stap verder dan hun eigen rol en de directe verkoop te nemen om ook het grotere plaatje te overwegen. Ze zijn voortdurend op de hoogte van de totale verkoop campagne en het virtuele team van supporters die kennis bijdraagt ​​aan het einde van elke verkoop. Ze doen een groot werk van de ontwikkeling van high “ Relationship Portability “ ™ – het opbouwen van sterke, lange termijn relaties die verder reiken dan hun huidige dag-tot-dag verkoop

Sales Professionals – De sleutel tot het opbouwen van een sterke verkoop Cultuur

Hoewel de verkoop professionals kunnen soms ook moeten richten op de dagelijkse details van hun banen en het sluiten van iedere verkoop, ze voortdurend creëren van een cultuur die alle relevante spelers in het verkoopproces zich bezighoudt .

Bij het rechtstreeks met een klant, kunnen ze opereren als een vertegenwoordiger gericht op de verkoop – het doen van grote ontdekking en het beheer van hun doelgroep lijst. Maar ze nooit uit het oog voor het belang van het creëren van een systeem dat iedereen &' brengt verliezen; s best doen om de voorhoede van de verkoopcampagne. Sales professionals zijn de belangrijkste spelers in een organisatie die “ de troepen &" rally; een sterke totale omzet cultuur op te bouwen. En een sterke verkoop cultuur uiteindelijk drijft meer omzet

Als je kijkt naar je eigen organisatie, is voor iedereen te begrijpen wanneer en hoe om te presteren als een sales professional versus een vertegenwoordiger
 .?;