Waarom Optimisten verdienen zo veel meer

In de huidige moeilijke economie, met meer en meer mensen die worstelen om ofwel een baan te vinden, op te hangen aan de ene ze hebben, of om hun bedrijven floreren, is het belangrijk om alles wat we kunnen doen om te herkennen ons helpen productiever. Martin Seligman, directeur van het Positive Psychology Center aan de Universiteit van Pennsylvania, schreef een intrigerend boek genaamd Learned Optimism. In zijn boek, hij biedt veel eenvoudige technieken om een ​​"ik-give-up" gewoonte te doorbreken en het ontwikkelen van een meer constructieve verklarende stijl tijdens moeilijke tijden. Dit kan u helpen om een ​​meer positieve innerlijke dialoog die is gevonden te breken depressie, boost je immuunsysteem, je potentieel betere ontwikkeling te ontwikkelen, en gewoon je gelukkiger.

Waarom is het belangrijk dat verkopers leren om optimistisch te zijn?
voor sales professionals, is het vooral belangrijk dat ze in staat zijn veerkrachtig te zijn wanneer een prospect zegt "nee". In Seligman's boek, citeert hij een studie met Met Life, waar de optimistische levensverzekeringen verkopers verkocht 21% meer in 1 jaar dan pessimisten. In jaar 2, ze verkocht 57% meer! Ze bleven ook bij het bedrijf aanzienlijk langer. Een andere studie toonde aan dat extreem optimistisch verzekeringsagenten outsold extreme pessimisten met 88%. Het komt allemaal neer op onze "verklarende stijl": wat we tegen onszelf zeggen wanneer het moeilijk wordt

Wat zijn de componenten van iemands "Verklarende Style"
De 3.? componenten zijn: Permanence (als je denkt dat het zal altijd zo zijn), doordringendheid (of het zal invloed hebben op alle gebieden van je leven) en Personal (als het werd veroorzaakt door u en niet iets wat buiten je). Optimisten hebben de neiging te denken dat de meeste tegenslagen zijn tijdelijk effect slechts een deel van het leven, en worden veroorzaakt door de omgeving of iets anders. Echter, pessimisten hebben de neiging te denken dat de tegenslag zal er altijd zijn, het zal alles van invloed zijn, en veroorzaakte vanwege een persoonlijk falen. We hebben allemaal ervaring tegenspoed en raakte de muur soms. Het is wat we zeggen tegen onszelf dat ons krijgt over het.

Hoe kan ik meer te weten optimistisch te zijn?
Het goede nieuws is dat Seligman vond dat Optimisme kan worden geleerd. De beste plaats om te beginnen is om veel aandacht te besteden aan je innerlijke verklarende stijl. Echt luisteren naar wat je zegt tegen jezelf. Daag jezelf dan aan iets negatiefs dat niet nuttig kan zijn voor jou betwisten. Zal de uitdaging eigenlijk altijd zo te zijn? Heb je echt veroorzaken vanwege een innerlijke zwakte, of kunnen er een andere verklaring zijn? Maak het niet permanent te maken, laat het niet van invloed op elk gebied van je leven, en niet jezelf de schuld geven.

Het is niet moeilijk om te herkennen wat het gevolg zal zijn. Als je denkt en voelt meer optimistisch, zal u bereid bent om een ​​meer omzet bellen, zich beter voelen wanneer je naar de volgende prospect praten, en uiteindelijk meer verkopen. Wanneer u niet de verkoop te maken, zal het niet voel me zo slecht en je zult blijven gaan. . Als gevolg daarvan zul je meer Restaurant   verdienen en genieten van het proces;