Empower uw verkoop mensen door hen te voorzien Positive Behavioral Reacties

De sales manager is de vertegenwoordiger &'; s directe lijn van communicatie tussen hem en zijn prestaties. Als deze lijn wordt gesneden, als de sales manager is enigszins incompetent of won &'; t goed zijn werk doen, dan is het bedrijf heeft een probleem. Een van de belangrijkste factoren die een sales rep &' kunnen beïnvloeden; s groei in zijn carrière is de sales manager &';. S vermogen om zijn werk goed te doen

Een top sales manager doet dit werk door het verstrekken van specifieke gedragsproblemen feedback. Het is geenszins eenvoudig. Elke vertegenwoordiger heeft zijn of haar eigen set van gedragingen die hij of zij brengt op de baan. De top sales manager moet in staat zijn om deze gedragingen op basis van verslagen te analyseren en om te zetten in feedback op een manier die de groei en positieve verandering van de sales rep zou inspireren.

Een manier om dit af te trekken is om een ​​te ontwikkelen gedeelde visie — tussen de sales manager en sales rep — van de verwachtingen en de stijl van coachen van de vertegenwoordiger nodig heeft om zijn of haar spel te verbeteren. Bijvoorbeeld, tijdens de pre-call planning, een top sales manager kon deze gelegenheid gebruiken om aantekeningen van informatie evenals zijn eigen waarnemingen te nemen om te worden gebruikt als feedback later.

Sales management is een zware baan, zeker , maar die ooit anders gezegd? Als er iets, it &'; s een van de meest emotioneel verheugend banen in de wereld, dat u deed wat je kon om iemand te helpen beter in zijn of haar carrière

Spreken van het helpen van mensen, een top sales manager herkent. de kracht achter het geven van positieve gedragsverandering feedback. Vertrouwen verkopers betere resultaten, periode. Top sales managers weten dit, en hun strategieën aan te passen. Underperformers misschien zelfs veranderen en beginnen met het maken van consistente omzet, terwijl de gemiddelde verkopers, onder de juiste aanmoediging, kon uitgroeien tot de verkoop supersterren geworden ooit!

Wie weet? Alles is mogelijk met de juiste begeleiding van een top sales manager die wat hij &' kent;.. S doen