Hoe te Sluiten Uw Speech - Zakelijk Storytelling Training

Wat &'; s het punt? Ik vraag dat de kwestie van elke private coaching cliënt. De reactie is gewoonlijk drie of vier zinnen lang.

Het antwoord op de vraag: “ Wat &'; s het punt &"?; moet beknopt en eenvoudig, en niet een lange uitleg te zijn. Kun je het punt van uw verhaal in vijf of zes woorden zeggen?

Slijp de Point en Make it Stick

Denk aan een spies, die een scherpe punt aan het einde heeft. Als je het gooien op de grond, zal de scherpe punt het vuil doorboren en maak de speer stok. Wanneer het einde van de spies is rond of mat, zal het stuiteren van de grond. Het won &'; t stok. Hetzelfde geldt met de punt van uw verhaal.

In deze verhalen artikel, wil ik me richten op het aanscherpen van de punt van je verhalen.

Een integraal onderdeel van mijn verhaal Theater Methode is de Negen Stappen van Story Structuur. U kunt deze negen stappen gebruiken om een ​​verhaal te knutselen en het gemakkelijker te volgen en meer effectief in het maken van een punt. De laatste drie stappen zijn ontworpen om ervoor te zorgen dat uw punt is memorabel – dat steekt in de hoofden van uw luisteraars.

De reden dat we gebruik maken van het vertellen van verhalen in een zakelijke context is om gedragsverandering beïnvloeden. Verhalen onderwijzen gereedschappen. Wanneer verhalen strategisch en correct zijn gemaakt, met mijn verhalen technologie, de les van het verhaal heeft een diepgaand effect op de luisteraar en zorgt ervoor dat ze om na te denken of anders handelen. Zonder dit eindresultaat, wat en' s het punt van het vertellen van een verhaal? Wat &'; s het punt van de opleiding op alle als mensen don &'; t gebruiken wat ze leren productiever en winstgevender voor de organisatie die de opleiding te zijn

Stick De Landing

stappen 7, 8 en 9 van de negen stappen zijn: Restaurant • Maak de Point Restaurant • Stel de vraag
• Herhaal de Point

Deze drie stappen worden genoemd “ Stick de Landing &"; De term komt uit gymnastiek. Stel je een kleine 14-jarige, 14-pond vrouwelijke turnster die omhoog springt op het paard met bogen en gaat vliegen hoewel de lucht en doet verbazingwekkende wendingen en draaiingen op warp snelheid. Toen ze haar mid-air routine heeft afgerond, zij &'; s verondersteld te landen op een plek – niet wiebelen of wankelen op alle – en dan, staan ​​hoog met haar armen verhoogd overhead, sport een grote, sprankelende glimlach. Die finale wordt genoemd “ steken de overloop &" ;.

Als een turnster steekt de overloop en doesn &'; t nemen extra stappen op de mat, hij of zij krijgt een hoge score. Hoewel ze uitgevoerd acht complex draaiingen in de lucht als ze don &'; t stok de landing, het kost hen punten uit hun score. It &'; s het zelfde met uw verhaal. Als uw punt is niet scherp en beknopt, het kost je. Als mensen don &'; t herinner je punt, ze don &'; t handelen. Er verandert niets. Het kost je misschien van de productiviteit; Het kost je misschien in de winst. Het zou kosten ze in niet de veranderingen die nodig zijn voor een beter leven

Mental klittenband

In een vorige nieuwsbrief artikel getiteld “. Mental klittenband &" ;, besprak ik met de zin die loont om merk uw bericht met een korte verklaring zoals “ Walk your talk &"; of “ goede voorbeeld &" ;. Deze korte, werkwoord-georiënteerde zinnen instrueren uw luisteraar op wat u wilt dat ze doen. Er is een groot verschil is echter, tussen lezingen mensen over wat te doen en geven hen een ervaring door een briljant gemaakte verhaal dat ze verplaatst naar uw uitnodiging of uitdaging van wat zij kunnen doen aanvaarden.

In een recent coaching gesprek met een cliënt die klaar zijn om de overgang van een leidende positie in een groot bedrijf om professionele spreken en opleiding te maken was, vroeg ik hem wat zijn kernboodschap was. (Voor meer informatie over de kernboodschap, zie de Dynamite Speech System). Hij had geen idee. Ik vroeg hem wat hij wilde lessen te leren of wat wijst hij wilde maken. Dit heb hem praten voor ongeveer vijf minuten, maar ik heb nog stoorden &';. T weet precies wat hij wilde dat ik van hem leren

Toen vroeg ik hem voor het probleem dat hij wilde aan te pakken, en beursgenoteerde hij vijf . Ik vroeg hem om één te kiezen. Hij vestigde zich op het probleem van de afwijzing krijgen van een persoon naar beneden en waardoor ze willen stoppen. Hij vertelde me over zijn ervaring in het maken sales calls en hoe, na verloop van tijd, leerde hij de afwijzing hanteren en gewoon weer in zijn auto en rijden naar de volgende afspraak, in plaats van het afblazen van de rest van de dag.

Get Back in de auto

Ik vroeg hem of de metaforische les die hij wilde leren was om weer in de auto te krijgen. Die zin is werkwoord-georiënteerd, zodat het werkte prima als een oproep tot actie. Hij hield van de zin, maar voelde dat de auto deel was te letterlijk en het beperken, omdat veel verkopers verkopen op de telefoon of een-op-een in een zakelijke omgeving.

Als we verder onze coaching gesprek, vroeg ik hem om zijn gedachten te laten afdwalen naar soortgelijke ervaringen die niets te maken met de verkoop had. Ik vroeg hem wat hij deed voor de lol of plezier – wat voor soort avonturen hij &';. D is op

Wat in me opkwam was voor hem een ​​ervaring toen hij 13 jaar oud was Boy Scout zomerkamp. Ze gingen paardrijden en zijn paard begon te draven als hij wasn &'; t verwacht, en hij viel. Toen hij landde, brak hij zijn arm. Vanaf dat moment was hij bang voor paarden.

De volgende zomer op kamp, ​​probeerde hij uit te komen wanneer de groep ging paardrijden. En hoewel alle andere kinderen waren hem het geven van een harde tijd over, weigerde hij om opnieuw te proberen. Dus terwijl alle andere scouts ging rijden, moest hij gaan zitten op de camping zelf. Terwijl hij zat er medelijden met zichzelf te voelen, zijn hopman ging naast hem tijd voor een praatje.

U raadt het al. Zijn hopman raadde hem aan alle keren dat hij &'; D geconfronteerd met uitdagingen in zijn leven en hoe er waren altijd gaan grote enge paarden die hem zou gooien naar de grond. “ De echte test van moed, &"; Zijn hopman zei “ is om weer op het paard te krijgen en te confronteren je angst &";.

Get Back op het paard of Confronteer je angst

Hij besloot dat het paardrijden verhaal had een bredere metaforische beroep. Hij vond ook dat het punt om weer op het paard en de confrontatie met je angst was sterker dan om terug in de auto. Dus nogmaals vroeg ik hem om een ​​te kiezen. “ Als u uw punt te scherpen en maken het plakken, moet je één, &" te halen; Ik zei. “ Kies een of de ander &";.

Ga terug op het paard is een duidelijke en beknopte punt. Confronteer je angst is een duidelijke en beknopte punt. Beide geldig. Beiden werken. Het verhaal is echter sterker en de punt meer memorabele, als hij gebruikt slechts één punt, in plaats van twee. In het verhaal, hij is bang voor paarden, dus angst is evident. Niet om terug op het paard betekent dat angst wint. Om terug op het paard is de metaforische actie die impliceert confrontatie met de angst. En het is meer memorabele en unieke dat specifieke verhaal.

Hij koos Get Back op het paard.

Nu, laat &'; s plak de landing. Here &'; s hoe het te doen

Stap 7: Wat ik geleerd dat zomerkamp ervaring was …. weer op het paard
Stap 8:. Hoe zit het met jou? Heb je ooit had iets overkomen dat pijn, fysiek of psychisch? En vanwege die ene ervaring, je &'; ve bang om ooit weer te voelen die pijn geweest, en it &'; s kost je. It &'; s dat je ervan weerhoudt vooruit, van het ervaren van het leven om het &'; s volle
Stap 9:?. Mijn uitdaging voor jou is … weer op het paard

In Stap 7 u delen wat je hebt geleerd .

In Stap 8 u formeel de les over te dragen aan hen met een “ How About You &"; soort vraag.

In Stap 9 u hen uit te dagen om de les uit te voeren.

De meeste verhalen beginnen sterk en dan verliest de focus op het einde. Wanneer u de Landing Stick, you &';.. Ll sterke
  eindigen;