Tips voor Sales Managers

Als sales manager, is het uw verantwoordelijkheid om te bouwen en ondersteunen van de best mogelijke sales team. Een sterk team - gesteund door een superieure sales training en effectief leiderschap - kan een organisatie naar nieuwe hoogten van succes te verheffen. Op dezelfde manier kan een slecht voorbereid en slecht presterende sales force blijken te zijn een bedrijf &' zijn; s ondergang. In beide gevallen, de glorie en de schuld ligt vierkant op je schouders.

Het motiveren en behouden van een high-performance sales force is een belangrijke onderneming. Je nodig hebt om te beginnen met de juiste mensen, stel haalbare doelen, vinden effectieve manieren om uw team te motiveren en zorgen dat iedereen - ook u - de juiste sales training voltooid. Deze belangrijke stappen krijgt u en uw team een ​​stap in de goede richting.

Huur interne sales medewerkers in plaats van outsourcing

Hoewel het verleidelijk te overwegen outsourcing als een manier om geld, het &' opslaan ; s het beste om een ​​sales force die uitsluitend is gericht op uw producten in plaats van een die jongleren meerdere klanten. Een in-house sales team zal u toestaan ​​dat meer controle over de verkoop van de functie en stellen u in staat om de strategie voor de gehele verkooporganisatie.


Kijk voor bepaalde kenmerken bij het aannemen.

De beste verkopers aandeel gemeenschappelijke kenmerken. Om een ​​winnende sales team samenstellen, op zoek naar kandidaten met de volgende kenmerken:

o Eager om
o Zeer concurrerende
leren o Groot luistervaardigheid
o ontmoedigd door afwijzing
o Vertrouwen en optimistisch

Wees duidelijk in uw verwachtingen.

Voor het verzenden van uw team uit in hun grondgebied, ervoor te zorgen dat alle teamleden zich bewust zijn van hun verantwoordelijkheden en uw verwachtingen. Herzien doelen en doelstellingen met elke persoon, en zetten hun deliverables en compensatie schriftelijk. Duidelijke communicatie helpt vragen of verwarring te elimineren.

Gebruik zowel financiële als niet-financiële prikkels om je team te motiveren.

Terwijl een commissie op basis van compensatie plan zorgt voor een sterke motivatie, met inbegrip van het basissalaris kan je helpen trekken en geweldige mensen te behouden. Deze aanpak garandeert een minimum inkomen tijdens magere tijden, die ervoor zorgt dat het moreel hoog en minimaliseert het risico op verlies van ervaren personeel. Een uitgebreide voordelen programma kan u helpen strijden om de beste verkopers en publieke erkenning is een andere manier aan te moedigen en te belonen uitstekende prestaties

Zorg voor formele sales management training voor uw team -.. En je

Investeer in een of andere vorm van professionele sales training voor uw hele staf, om ervoor te zorgen dat alle teamleden hebben een constant hoog niveau van kennis en vaardigheden. Overweeg online sales training die uw verkopers bij elkaar, maar volledig kan inschrijven in hun eigen tempo en op hun eigen schema. Een online certificaat programma biedt het extra voordeel van de officiële verkoop van de geloofsbrieven, die een sterke motivator zijn. Maar don &'; t kijken uit op uw eigen behoeften aan opleiding, want zelfs de beste managers hebben ruimte voor verbetering. Als u &'; re nieuw voor uw rol, kijk voor sales management training ontwikkeld om u te helpen de overgang naar een toezichthoudende rol te maken. . Als u &'; re een veteraan sales manager, op zoek gaan naar expert-level sales management training

Door het volgen van deze stappen, kunt u uw sales team te zetten - en je carrière - stevig op het pad naar succes
. .