Sales Manager: Vacaturetitel of gespecialiseerde Ervaring

Veel zakenmensen richten hun zoektocht naar sales management kandidaten binnen hun sector. Ze zijn het beperken van hun vermogen om de juiste persoon voor de functie te vinden.

Een van de meest cruciale beslissingen van een bedrijf zal maken, is het inhuren van de juiste sales manager. Echter, veel ondernemers en managers maken de al te veel voorkomende fout beperken hun zoektocht naar mensen met ervaring in de sector. Er is een gevoel dat de sales manager moet komen van hun industrie want dat is de enige manier waarop ze succesvol in de rol zal zijn. Velen zetten dat element van hun criteria aan de top van hun besluit lijst. "De succesvolle kandidaat zal hebben 10 jaar ervaring in de widget-industrie." Onzin!

Het eindresultaat van deze aanpak is dat bedrijven huren de industrie vernieuwde. Misschien, de werkgevers denken dat deze persoon zal brengen langs waardevolle concurrerende geheimen, misschien zelfs sommige klanten. Terwijl dat kan soms gebeuren, deze aanpak een negatieve invloed op het bedrijf. Ze kunnen net zo goed hang een bord buiten dat zegt: "Geen nieuwe ideeën is toegestaan", want dat is wat je krijgt als je je zoekopdracht op enige industrie mensen richten. Wat vaak gebeurt, is dat het individu wordt aangenomen, omdat ze de illusie van schittering kan maken met behulp van de industrie jargon om de interviewer te verblinden. "Eureka! We hebben onze sales manager gevonden! Ze is zeer strategisch!"

Elk bedrijf denkt dat ze in een industrie die is zo uniek en heeft zo veel nuances die de huur industrie achtergrond moet hebben. Dit is een enge benadering! Als dat het gevoel in het bedrijf, is er een veel groter probleem waarmee zij geconfronteerd worden. Hoe zullen ze schaal? Als ze altijd het zoeken beperken tot die binnen de industrie, wat doen ze als ze uit de kandidaten lopen? Het is een feit dat de meeste branche-informatie kan worden onderwezen. Het bedrijf heeft over hun overmoed denken dat hun industrie is zo bijzonder dat het duurt een veteraan om succesvol te zijn om te krijgen. Product kennis is niet de belangrijkste drijfveer in een succesvolle verkoop persoon, noch is het de primaire voor de succesvolle sales manager. Beschouw dit, CEO stuiteren van Fortune 1000-bedrijf tot Fortune 1000-bedrijf op basis van hun CEO inzicht, hun kennis van de industrie.

Een voorzichtige aanpak voor het inhuren van de juiste sales manager is op zoek naar een kandidaat die naar het komt tabel met de gespecialiseerde vaardigheden in verband met een sales manager. Ja, dit is een gespecialiseerde vaardigheden en, vaak, is draagbaar in elke branche. De rol van de sales manager is om zowel een leider en een manager die niet is meestal vaardigheden ontwikkeld in de baarmoeder. Ze worden geteeld en ontwikkeld door middel van opleiding en ervaring als sales manager. Enkele van de elementen die bedrijven moeten gericht zijn op bij het aannemen van de juiste sales manager zijn:

• Recruitment. Of het bedrijf heeft een opening aan de sales team of niet, de beste sales managers zijn op een nooit eindigende zoektocht naar een sterke talent. Aangezien de toekomstige werkgever, wilt u proces van de kandidaat voor het screenen verkoop kandidaten begrijpen. Hoe doen ze prime de aanvrager pomp? Kunnen zij het ontwikkelen van een profiel van de ideale verkoper, en prioriteren dat tussen de gewenste en de gewenste eigenschappen? Wat is hun proces voor het evalueren van kandidaten tegen het profiel? Vraag een willekeurige onderneming waarom ze missen hun omzetdoelstellingen en de meeste zullen u vertellen dat het hebben van onvervulde slots op het team is een bijdragende factor. Recruitment is een zeer belangrijke pijl in koker van de sales manager

• Onboarding. Zelden kunt u het huren van een verkoper, geef ze op hun grondgebied, en stuur ze af met een goed geluk kus. Tenminste, niet als je verwachten dat ze om succesvol te zijn. Een andere belangrijke vaardigheid van de sales manager is hun methode om snel te assimileren de verkoop persoon in de organisatie. Wat is hun strategie om de hoeveelheid tijd dat de nieuwe verkoop persoon is in een niet-inkomsten genererende capaciteit te minimaliseren? Wat is hun plan om ze productief in de minste hoeveelheid tijd te maken? Hoe doen ze meten of de neofiet sales persoon gaat om succesvol te zijn

&bull?; Werkwijze. Veel bedrijven hebben een superster op hun sales team, hun rainmaker. Dat is niet bepaald een schaalbaar model. Het beperkt de groei en creëert de blootstelling voor het bedrijf. Wat gebeurt er als de rainmaker verlaat? Schaalbare verkooporganisaties zijn gebaseerd op proces. Het hele team volgt een bepaald model op basis van een bepaalde formule. Kan deze kandidaat te maken van dit proces voor het bedrijf? Welke ervaring hebben zij daarbij? En, wat waren de resultaten?

• Metrics. Er is een prachtige uitdrukking over management. "Wat wordt gemeten, wordt gedaan!" De prachtige aspect van de verkoop is dat er zo veel gegevens die kunnen worden beoordeeld om trends te begrijpen en veranderingen in de business. Hoe de sales manager maakt gebruik van statistieken in hun benadering is een ander element dat belangrijk is om te onderzoeken als u de kandidaat interviewen? Hoe moeten ze gebruikt metrics om de prestaties van het team beïnvloeden? Wat is hun benadering van een sales pipeline of prognose onderzoeken

&bull?; Compensatie. De schoonheid van de verkoop is dat de compensatie plan dient als sales persoon functieomschrijving. Dit kan ook een vloek voor het bedrijf als de verkeerde gedrag wordt beloond door het plan. Dit is een andere belangrijke vaardigheid die een sterke sales manager moet beschikken. Wat is hun aanpak voor het ontwikkelen van de juiste compensatie plan voor het bedrijf? Hoe doen ze bepalen welke gedragingen te belonen en wanneer /hoe

&bull?; De ontwikkeling van vaardigheden. Sales is de filosofie dus niemand weet alles over. Het is ook zeer gemakkelijk voor de verkoop mensen om slechte gewoonten te ontwikkelen. Dus, is het essentieel dat de sales manager een vaardigheid ontwikkelingsplan voor hun team. Wat is hun aanpak voor de ontwikkeling van hun teamleden? Hoe doen ze inspireren de uitblinkers te blijven overtreffen? Hoe doen ze het beheer van de underperformers en hen leiden om ofwel uit te voeren of te heffen van het bedrijf

&bull?; Leiderschap. De eerste zes items vallen in een beheer categorie. Echter, de sterke sales managers zijn ook de leiders. Hun verkoop teams zal lopen door muren voor hen. Hun sales mensen willen niet alleen succes voor zichzelf, maar ook voor hun manager te zijn. Hoe werkt deze sales management kandidaat creëren een omgeving waar anderen geïnspireerd om hen en hun leringen te volgen? Leiderschap en retentie salesforce werken hand in hand. Sterke leiders houden hun sterke spelers in het team voor de lange termijn.

Naast de culturele fit, dat zijn de zeven belangrijkste elementen die een bedrijf moet gebruiken om een ​​beslissing om een ​​bepaalde sales management kandidaat te huren te maken. Wat de werkgever krijgt met dit verhuren aanpak is een sterke, schaalbare organisatie met frisse ideeën. Mensen in uw bedrijf zal niet in staat zijn om weg te komen met de oude mantra van 'we hebben gewoon altijd deed het op die manier. " Hoef je niet wilt rijden uw bedrijf om te groeien? Verleg je grenzen en profiteren van de voordelen. Inname van deze aanpak zal helpen uw bedrijf te ontwikkelen langdurige, vruchtbare verkoop huwelijken
.