*** C-Level Relationship Selling - 3 stappen naar de "Too Busy" De verkoop van Bezwaar Handle

Hoe vaak heb je de leidinggevende die &' gehoord; ll maken de uiteindelijke beslissing is te druk om te voldoen aan met u? C-Levels en topmanagers hebben zo veel dingen te doen. Nou, is er iets mis hier, want op een gegeven moment zal de C-niveau moet je de tijd nemen om te leren voordat hij /zij maakt de uiteindelijke beslissing. It &'; s niet om te zeggen dat C-niveau en andere leidinggevenden aren &'; t druk. Echter, als deze verkoop is een go-project, zal deze C-niveau en zijn status bij de onderneming beïnvloeden. Daarom zal hij willen weten wat &'; s aan de hand te zijn dat zijn verwachtingen zullen worden vervuld. Hij zal de tijd voordat hij beslist en iemand zal het leveren van de gegevens. Dat iemand moet je zijn.

Zo te druk om je te zien is een excuus. Iemand blokkeert u. Dat is, houden u van het krijgen van deze C-level executive voor hun eigen egoïstische redenen. Je nodig hebt om daar te zijn om te leren, te begrijpen en het bevorderen van uw zaak te winnen-over deze C-level leider

Here &';. Is hoe om je voor te bereiden voor deze veel voorkomende situatie

1.. Voor uw volgende prospect of bod vraag jezelf:
. Hoe en waar zal de chief executive genoeg informatie om een ​​intelligente beslissing?
B te maken. Vraag dan uw contactpersoon of iemand op uw Golden Network hoe ze leert over uw aanbod? D.w.z. In een personeelsvergadering, een speciale presentatie van een vertrouwde ondergeschikte, of van u, de verkoop persoon?

2. Test je contact &'; s de kennis van de beslissingscriteria. Vraag:
. “ Wat is de C-level &'; s zakelijke reden voor het kopen van het doen van het project &";
b. “ Welke vragen zal hij /zij worden vragen u over uw aanbeveling &";
c. “ Wat zijn haar angsten, zorgen, zorgen? Wat specifiek zullen deze &" te lossen;
d. “? Wie zal verantwoordelijk zijn voor het succes of falen &" worden gehouden;
e. “ Hoe zullen de belangrijkste beslisser maatregel succes of falen &";
Deze antwoorden zullen bepalen of uw contactpersoon weet echt wat en'. s omhoog of is gewoon winging

3. Vraag jezelf af:
. Wat &'; s belangrijk genoeg voor een uitvoerend tot tijd om je te zien maken
b?. Waarom zou deze top level persoon wil je zien?
C. Wie kan je vertellen?
D. Die u kan helpen krijgen in de exec &'; s schema

Als een voorbeeld

Ik werd gevraagd om een ​​presentatie voor een sales consulting contract te maken?. Ik wilde met de CEO om te praten om te leren wat hij wilde horen in de presentatie, en ik werd verteld door de opleidingscoördinator dat hij het te druk was. Echter, na hem eerder ontmoet via iemand in mijn Golden Network, ik noemde zijn admin en vroeg of ik met hem kon praten, via de telefoon, over zijn verwachtingen van de vergadering. Ze zette me door naar zijn voicemail waar ik het zelfde bericht achtergelaten. Hij belde me terug en legde zijn zorgen en wat hij wilde dat ik te dekken. Dus ik mijn presentatie voorbereid voor de vergadering rond wat hij me vertelde. Na de vergadering, vertelde hij me persoonlijk had ik het contract, omdat hij voelde dat ik echt wist wat hij wilde en ik liet hem zien hoe hij het kon krijgen. Geannuleerd hij dan de concurrent &'; s presentaties. Had ik niet persistent is in gesprek met hem voor de presentatie, kon ik zijn geweest uit het merk en niet erg overtuigend.

Bonus Tip: Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van uw contacten om uw verkoop te doen aan het hoge niveau. Het probleem is dat je gewonnen &';.. T weet wat ze zeggen, als ze iets zeggen helemaal