Sales Training - Top Verkopers zijn niet Dunces

8 november: Dunce Day. Verkopers don &'; t dragen domkop caps, althans niet met opzet. De dunce GLB is vernoemd naar een 13e-eeuwse filosoof John Duns Scotus, geboren in Duns, Schotland. Hij geloofde dit kegelvormige hoed verhoogd leerpotentieel met behulp van de theorie dat kennis stroomt van de top in de geest van de drager. Hoe kun je meer als top verkopers en niet verstrikt raken in elke “ dunceness &"?; Hier zijn enkele ideeën om op te treden af ​​te nemen die dunce GLB:

1. Luister meer dan je praat
It &';. s duidelijk samengevat in wat de Griekse filosoof Epictetus zei: “ We hebben twee oren en één mond, zodat we twee keer zo veel als we spreken &" kunnen luisteren.

2. Investeer in leren en ontwikkelen
Of het &';. s workshops, teleseminars of met behulp van coaches, topverkopers zijn levenslang leerlingen die tijd, geld en energie investeren om uit te blinken. Introverten hebben over het algemeen plezier met deze en extraverte leuk om met mensen van hetzelfde zelfverbetering belang.

3. Follow-up, follow-up, follow-up
Verkoop statistieken over wanneer een prospect koopt omgekeerd: 48% van de omzet mensen volgen nooit met een prospect;. 25% van de omzet mensen maken een tweede contact en stoppen; 12% van de omzet mensen maken slechts drie contacten en stoppen. Slechts 10% van de verkoop mensen maken meer dan drie contacten, maar 80% van de omzet wordt gemaakt op de vijfde tot twaalfde contact. De start die dunce hoed over de follow-up.

4. voor de echte beslisser.
Als u bepaalt u spreekt met een beïnvloeder of eindgebruiker, werken met hen samen om zowel te leren over en krijgen hun hulp aan een introductie van u het maken beslisser.

5. Ken de concurrentie.
Met de beschikbaarheid van informatie via het internet, is er geen excuus om niet om uw concurrentie te onderzoeken. Vergeet niet: naast fysieke concurrenten, besluiteloosheid, met name in tijden van onzekerheid, is een concurrent uw aandacht waard. Omdat introverten genieten van het onderzoek, kan dit de domkop dop snel te verwijderen.

6. afwijzing. Weigeren
Niemand houdt van afwijzing, om welke reden! Erkennen dat de afwijzing is een onderdeel van het verkoopproces. Laat die gevoelens lopen een korte cursus. Erkennen, dan verander je self-talk en focus om de les, de humor erin, en bekijk het als een stap dichter bij een nieuwe klant. Extraverte types hebben de neiging om te kunnen sneller verwijderen van de afwijzing domkop hoed.

7. Vraag je prospect voor een besluit
Vaak verkopers vinden hun prospect hen te vragen, “. Dus wat &';? s naast &"; Of het nu een kleine ondernemer, zelfstandige professional of verkoper, uw rol is om het punt te komen met het vooruitzicht dat als ze don &'; t vragen, vraag je: “ Wat wilt u nu doen &";

8. Blijf in contact met klanten.
Eén van de sterke punten van een introvert is de diepte van relaties. In contact te blijven met klanten is even belangrijk als follow-ups met de vooruitzichten.

9. Verkoop aan uw prospects kopen level
Als je een sterke fundamenteel begrip van de verkoop en koopproces, you &';. leert om de tekenen van een prospects kopen en besluitvorming stijl te lezen. Tempo hun tempo, totdat u dit begrijpen voordat u leiden met de jouwe.

10. Heeft u een gemeten verkoopsysteem
alles wat je kunt in de verkoop systeem om een ​​perfect proces voor jezelf aan te scherpen Maatregel:. beste pijpleiding vullen activiteiten; welke vervolgacties het beste werken; die netwerkgroepen of gebeurtenissen zijn hoogste uitbetaling voor u, en de demografie van uw beste klanten.

Geen verkoper wil een domkop hoed te dragen! Als u niet te verkopen op het niveau, de consistentie of zelfs de perfecte clients u wilt, beginnen bij de verkoop van sterke punten die je vrij goed bedreven in, en vervolgens te scherpen hen. Ga dan naar de volgende dunce dop en zet de volgende beste actie in de plaats. U kunt uw de-duncing vieren omdat uw sales resultaten zullen stijgen
.