Een Diversified prospectie aanpak het beste werkt

Als voorzitter van de Sales Professionals van Ottawa, had ik het geluk te matigen een paneldiscussie getiteld “ Hoe te jagen in Today &'; s Jungle &" ;. Elk panellid besprak de “ hoe je van &'; s &"; van lead generation in hun vakgebied; telesales, sociale media, internet onderzoek, en gedrukte reclame. De discussie was levendig, maar op het einde, de consensus was duidelijk. Om leads te genereren, een gediversifieerd prospectie aanpak is wat het beste werkt!

Er is geen wondermiddel voor lead generatie. Zelfs als we de betere muizenval hebben gebouwd, zal de wereld niet een pad slaan aan onze deur, tenzij we de deur voor hen. En de beste manier om dat te doen is niet door alle onze prospectie eieren in één mand allemaal tegelijk, maar met behulp van enkele van elke methode, na verloop van tijd, totdat we sluit de verkoop.

Zelfs als uw prospect is smakken schar in het midden van de stier &'; s oog van uw doelgroep, is de kans groot dat u niet opent het verkoopproces van uw eerste contact. In feite, hebben studies aangetoond dat twee van de drie verkopen plaatsvinden om prospects die hebben gezegd “ geen &"; niet een keer, maar vijf keer! Daarom moet u een plan om in contact te blijven met hem, zodat wanneer hij klaar is om te kopen, zal hij denken aan de eerste te ontwikkelen

Don &';. T gewoon een e-mail te sturen naar één van je sociale netwerken contacten en verwachten een nieuwe prospect ogenblikkelijk genereren. Pak de telefoon en contact maken. Of stuur een brief. Of allebei! Het punt is om te verblijven in frequent contact, zodat je beginnen om een ​​relatie op te bouwen. Elk contact is als een druppel water. Op zijn eigen, het doesn &'; t bedrag te veel, maar na verloop van tijd, kan elke drip oplopen tot een zeer groot zwembad
Hoe kunt u contact opnemen met uw prospects met uw “. Drip &"; campagne is afhankelijk van uw product en de gemiddelde prospect &'; s koopcyclus. Zodra u beslissen hoe u contact opnemen met de volgende cruciale stap is om te beslissen hoe vaak. Je moet ook een systeem te creëren om ervoor te zorgen u op koers te blijven. Hoe dit te doen wordt in detail besproken in mijn eBook actieplan voor verkoopsucces.

Vergeet niet, om consequent genereren van sales leads, hebben we proactief en persistent, en moeten we onze prospectie van plan om te maximaliseren onze kans van slagen

Doel Higher

Susan A. Enns, B2B Sales Verbindingen
 .!;