Top Sales Management Advies: Het is moeilijk te luisteren met je mond open

Er &'; sa algemene misvatting dat sales managers goede praters moet zijn. Het is waar dat een leidinggevende positie vereist uitstekende communicatieve vaardigheden, waarin je duidelijk articuleren uw gedachten door de woorden die u gebruikt en de manier waarop je communiceert.

Maar als je altijd praten en niet luisteren, dan zal youre te hebben een echte harde tijd leidt uw sales team … omdat u &';. ll nooit weten wat echt belangrijk voor hen

Omdat het een grote sales manager is meer dan alleen weten om de juiste dingen te zeggen op het juiste moment. It &'; s ook weten wanneer het sluiten van uw mond en laat de andere persoon aan het woord

Simpel gezegd, vraagt ​​een top sales manager meer dan vertelt, luistert meer dan praat

Een top.. sales manager is eerst een luisteraar, en dan een luidspreker.

Gemiddeld sales managers weet nooit wanneer te zwijgen. Ze spreken hun geest botweg, denken de beste oplossing voor elk probleem is te haasten erin het hoofd-on. Aan de andere kant, een top sales manager onthoudt zijn, of haar, ideeën en meningen — hij of zij zal zeggen wanneer de tijd rijp is. De top sales manager erkent ook dat de oplossing moet komen van de verkoop persoon zelf. De top sales manager is er gewoon te begeleiden, niet direct.

Hoe doe je dit? Eenvoudig. Je vraagt ​​vragen die bewustwording en zelfevaluatie aan te moedigen. Luister aandachtig naar uw verkopers &'; feedback om een ​​grondig begrip van hun sympathieën en antipathieën, hun sterke en hun zwakheden te krijgen. Dit soort informatie is uw troef om grote sales management

Tot slot een top sales manager isn &';. T bang om te vragen om feedback op zijn of haar eigen prestaties. We zijn allemaal leren en groeien in onze respectievelijke carrières, met inbegrip van u, de sales manager. U bent niet vrijgesteld van de verplichting om uw eigen sterktes en zwaktes geconfronteerd als teamleider. Als u de tijd om de problemen van uw verkopers te luisteren kon maken, waarom dan niet de hele weg te gaan en vragen hun suggesties voor coaching praktijken en ideeën, evenals wat ze vinden van uw prestaties als sales manager?

Vergeet niet, een top sales manager is een goede spreker, maar hij is in de eerste plaats een grote luisteraar

Voor meer informatie over beheer van de verkoop, bezoek mijn blog over sales management training op http:. //www.topsalesmanagerblog .com
.