Bent u leren van de Top Sales Performers in uw organisatie?

Ik vind het verbazingwekkend dat dezelfde sales professionals het bereiken van de top verkoopresultaten, jaar na jaar, terwijl anderen achterover leunen en vragen zich af hoe ze kunnen vergelijkbare resultaten zelf te bereiken. Als ik werk met de verkoop teams, vraag ik een simpele vraag. Ik vraag of ze weten wie de top drie van de verkoop mensen zijn in hun organisatie. De antwoorden die ik krijg variëren van ik heb geen idee, wat mensen die een vrij goed idee, maar ze zijn niet 100% zeker. De uitdaging die ik heb met de mensen die niet weten wie de top sales mensen in hun organisaties is dat ze verspillen een van de top middelen die ze hebben in hun bedrijf. De verkoop mensen die goed presteren duidelijk iets goed doen en als de andere verkopers hun voorbeeld te volgen, kunnen ze ook top performers te worden.

Alle andere verkopers in de organisatie moeten kijken naar de top performers dagelijkse gedrag, routines, verkoop systemen, de relaties die ze hebben met hun klanten en proberen te ontdekken waarom ze in staat zijn om consequent outsell iedereen in hun organisatie. De top performers hebben een recept voor de verkoop succes, dat werkt en als de andere sales mensen in vergelijkbare resultaten te bereiken, moeten ze de tijd investeren om te proberen uit te vinden wat werkt en waarom het werkt en dan een vergelijkbare strategie toe te passen in hun eigen verkoopproces. Ik weet dat dit klinkt erg simplistisch en het is. De uitdaging is dat, hoewel dit is gezond verstand, het is zelden gangbare praktijk in veel organisaties.

Te veel organisaties laten een van hun meest waardevolle hulpbronnen, namelijk hun top verkopen performers, om nooit hun kennis met de delen rest van het team. Het bereiken van succes in elk gebied, met name de verkoop is alles over het consequent nemen van de juiste acties elke dag. Als iemand is het bereiken van groot succes als een verkoper in uw organisatie, hebben ze natuurlijk het recept voor de verkoop succes, dat werkt ontdekt. Als de andere verkopers hun dagelijkse activiteiten en het gedrag kan rijden, met behulp van een vergelijkbaar recept voor de verkoop succes, zullen ze natuurlijk dezelfde of zelfs betere resultaten te bereiken.

De top verkoop mensen in elke organisatie hebben een ongelooflijke hoeveelheid kennis , grote dagelijkse gewoonten, de juiste positieve mentale houding, goede relaties op te bouwen vaardigheden en het recept voor het beïnvloeden van mensen om de waarde te zien hun product of dienst biedt. Deze kennis en vaardigheden is overdraagbaar en eventuele verkoop persoon, die bereid is om de tijd en moeite te investeren in het leren van de top performers, zal geleidelijk uitgroeien tot een top performer zelf.

Ja deze top performers hebben een fantastische dagelijkse verkoop routine, grote verkoop gewoonten, het vermogen om een ​​goede relatie op te bouwen met hun klanten, ze geloven in wat ze te verkopen en ze consequent de juiste maatregelen te nemen elke dag, om hun verkoop succes te bouwen. Deze kan en moet geleerd worden door iedereen die wil om hun prestaties te evenaren en hun verkoop binnen de organisatie te verbeteren. Het enige dat echt opvalt voor mij met alle top performers ik heb waargenomen, is dat ze zeer duidelijke doelstellingen en een zeer gedetailleerd sales plan, dat de individuele dagelijkse actie bevat om hen te helpen hun verkoop doelen te bereiken.

Actie Idee: Identificeer de top sales performers binnen uw organisatie. Hen benaderen en bieden om ze te kopen lunch. Bereid een aantal vragen die je hebt over hun verkoopproces en vraag hen deze voorbereide vragen tijdens de lunch. U zult versteld staan ​​hoe bereid mensen zijn over zichzelf en hun verkoop succes te spreken. Herhaal dit met al de top performers in uw organisatie. Identificeer de gedragingen, sales processen en methoden die zij gebruiken om duurzame relaties op te bouwen met hun klanten en bouw je eigen verkoopproces.

Als de top performers zal proberen om een ​​dag door te brengen met hen en observeren hoe ze werken en ontdekken hun dagelijkse gedrag, routines en de manier waarop ze omgaan met hun klanten. Dit zal waardevolle informatie en kunt u een vergelijkbare set van gedragingen en routines te bouwen in uw dag. U kunt een top sales persoon te worden, als je de wil en kan de juiste dagelijkse verkoop routines en gewoonten te ontwikkelen. Het enige wat houdt je van slagen en steeds een top sales performer zelf, is uw dagelijkse activiteiten of uw recept voor succes, is nog niet in lijn met de resultaten die u wilt bereiken.

Investeer de tijd om de juiste te verwerven verkoop recept en succes is onvermijdelijk, hebben duidelijke sales doelstellingen en het opbouwen van een gedetailleerd verkoopplan, die rijdt uw dagelijkse activiteiten. Je bent al een verkoop kampioen, zodra je je gedrag en dagelijkse routine af te stemmen om dit te ondersteunen, zul je uiteindelijk alles wat je nodig hebt om uw volledige verkoop potentieel ontketenen hebben
.