San Diego Sales Training Tips - Sales Leadership - Drie Initiatieven that Matter meeste

San Diego Sales Training Tips - Sales Leadership – Drie initiatieven that Matter meeste

Aan het begin van het jaar maak ik een punt van klaar met een uitzonderlijk sterk strategisch plan, dat sterk is gebaseerd op het eerste kwartaal.

Met andere woorden, richten we ons op toen hij de bal uit het park met de kracht voor januari, februari en maart aan ons af te sturen met een vliegende start. Dit omvat het toevoegen van meer creativiteit, meer producten, groeien het team en de groei van de onderneming. Dat de sterke stijging van de energie vanaf dag één bouwt momentum en we &'; opnieuw uit

Dit rockster start is precies wat ik &';! M geven u in deze nieuwsbrief. Hier zijn de drie initiatieven die het belangrijkst zijn. Grijp deze concepten en lopen – you &'; ll hebben een dynamisch jaar

Over mijn verkoop carrière I &';! ve elke positie van de begane grond tot Wall Street gehouden. It &'; s goed dat je leert van je fouten. Zoals ik vorderde maakte ik nieuwe fouten en didn &'; t heeft tijd om te herhalen wat doesn &'; t werk! In die tijd liep ik de meest winstgevende bedrijven, had een reputatie voor het bedrijf turnarounds en nu I &'; m regelmatig headhunted te veel zakelijke turnarounds &ndash doen; waar ik van hou! Als er &'; s een kans om geld te verdienen I &'; ll vinden! Er &'; s niet nodig om de lange route te nemen om erachter te komen wat doesn &'; t werk zoals ik deed. Hier zijn drie initiatieven die je jaar rock en krijg je de resultaten die het belangrijkst

One &ndash!; Weten waarom ze kopen - Wanneer krijgen we gevraagd om sales training te doen, wij &'; re meestal gevraagd om een ​​aangepaste verkoop planningsproces samen te stellen, hoe te bezwaren, wat telemarketing programma &ndash te overwinnen; je krijgt het beeld. Het verbaast me wanneer ik besef het merendeel van de bedrijven die we werken met don &';. T weet waarom hun klanten kopen
tekenen van het niet weten waarom uw klanten te kopen als je &'; re vaak te maken met de prijs bezwaren, you &' ; re in concurrerende kopen situaties of als de vooruitzichten zijn blij met wie ze &'; re bij en won &'; t het rendement van uw gesprekken. Als dit je ervaring, dan is uw verkoop zal veel gemakkelijker als je vaststellen waarom uw klanten kopen.

Mensen die don &' te kopen; t willen worden verkocht aan, maar ze houden om te kopen. Mensen kopen op basis van emotie. U &'; ve hoorde ik zeggen dat dit voor en hier is het weer, mensen kopen op basis van wat zij denken het resultaat of de uitkomst zal zijn nadat ze hun nieuwe aankoop te verkrijgen. Ze kopen uitkomsten en resultaten dus zorg ervoor dat uw boodschap aan hen is 90% op basis van wat &';. S in het voor hen en de levensduur van gelukzaligheid dat komt hun weg

Twee – Kick uw eigen Butt - Ja, echt! Waarom wachten? Don &'; t maken het moeilijker dan het moet zijn. Jouw taak is niet bezig met een honderd verschillende marketing campagnes twee of drie keer per jaar. Jouw taak is om uit te vinden waar je huidige klanten vandaan komen en vervolgens consequent doen die twee of drie activiteiten honderd keer per jaar. Schoppen je eigen kont en doen het consequent.

Het duurt consequent optreden om resultaten te krijgen. Dit jaar en' s hete nieuwe sportwagen fabrikant doesn &'; t gewoon lopen een advertentie en dan stoppen en wachten op de resultaten. Ze draaien hun advertentiecampagne opnieuw en opnieuw en opnieuw, met behulp van platforms die zijn bewezen om resultaten te leveren

Drie – Krijgen de hel uit de weg - I &'; m lachen als ik schrijf dit omdat ik realiseer je je misschien niet voelen erg gemotiveerd nu. Maar echt, het &'; s over de resultaten dus laten we &'; s vooruit. Eerlijk gezegd is het grootste probleem de meeste bedrijven worden geconfronteerd is weerstand. Wij blokkeren ons van vooruit omdat “ Wij en' ve altijd gedaan het op deze manier &"; of “ We hebben geprobeerd dat vóór en het doesn &'; t werk &"; of “ I &';. heb nog nooit een fan van die strategie &" geweest; Je kan in de weg staan ​​als u weerstaan ​​inbrengen van bewezen succesvolle strategieën, omdat je het gevoel dat het won &';. T worden ondersteund

Zie je wat hier gebeurt? Ego staat in de weg van succes. De bottom line is in het bedrijfsleven is dat je nodig hebt om te gaan met de feiten. Focus op de resultaten en krijg emotie uit de weg. Gewoon open, bereid zijn om te proberen en je &'; ll blokkeren mogelijkheden die kunnen bestaan ​​te stoppen. Don &'; t me niet verkeerd, niet elke gelegenheid is een goede. Dat &'; s waarom je nodig hebt om te kijken naar de feiten en bewegen langs je emotie. Geef jezelf 24 uur na te denken over een nieuwe strategie voor je oordelen en ga direct naar nee.

Als u deze drie initiatieven uit te voeren, don &'; t vergeten om uw mensen groeien. Geef ze nieuwe vaardigheden, polish oude vaardigheden, hen helpen zichzelf en het bedrijf &ndash te helpen; en zoals beloofd, you &'; ll. rockster-status
  raken als uw inkomsten omhoog schiet!;