Smartening uw bericht als onderdeel van uw sales strategie voor succes.

Hoe help ik mijn salesteam verkopen meer en meer succes? It &'; sa vraag die &'; s nooit ver uit de gedachten van veel managers en leidinggevenden van deze dagen.

Ja, er zijn tal van bewezen lead generation, prospectie en follow-up technieken die echt een verschil in uw organisatie en mdash kan maken, en ik praten over deze vaak in mijn sales trainingen en webinars.

Dat &'; s slechts een deel van uw oplossing wel. In feite, dat &'; s het tweede deel. Het eerste deel van de vergelijking omvat het personaliseren van uw bericht, denken slim en die verder gaan dan het vertrouwen en mdash;. Creëren winnende voorwaarden die u later kunt inspelen op

Het denken personal

U kunt &';. T verkopen zeer goed om mensen die ofwel don &'; t herinnert u, of u van &'; t herinneren waarom ze gekocht van jou. Vandaag zijn alle verkopen is persoonlijk. Zelfs in zakelijke situaties.

Om effectief te worden op persoonlijk, echter, moet je hebben klaar om enkele muren schaal te zijn. It &'; s een drukke, lawaaierige wereld die er zijn, en de kans is groot dat uw klanten te filteren zo veel van het als ze kunnen. Wie kan het ze kwalijk nemen, gezien alle onpersoonlijke berichten en houten plaatsen dat inboxen overspoelen overal?

Als personal verkoopt omdat het overstijgt de handeling van de verkoop. Het vereist een normale, doordachte investering van uw tijd om dit goed te doen. Het gebeurt ook te zijn wat u en uw team, afgezien van degenen die nog steeds de behandeling van de verkoop van louter in transactionele termen te stellen.

Het denken slim.

Om effectief te worden op persoonlijk, denk slim. Je moet iets dat mensen willen bieden en kan nuttig zijn in hun eigen werk te vinden. Het kan een gemarkeerd uittreksel uit een gloednieuwe rapport, nieuw onderzoek naar het gedrag van de markt, nieuwe gegevens over een onderwerp dat van belang is voor uw publiek. Het kan een link geplaatst op Google+ een gloednieuwe blog post, of een tweet te zijn. Of het kan een gratis webinar of podcast over een onderwerp dat een oplossing voor een probleem dat zij worstelen met biedt zijn.

Zorg ervoor dat er &'; s stof aan. U bent het onderwerp gezag.

Geen publiek moet kijken moeilijk te-run-of-the-mill tips of fact gratis adviezen te vinden. Wat ze waarde is uniek inzicht, gevalideerd door een andere zaak autoriteiten. Andrew Rashbass, Chief Executive van het tijdschrift The Economist (waarvan bijna de winst is verdubbeld sinds 2007) heeft onlangs waargenomen een groeiend fenomeen in de markt, die hij noemt “ de mega-trend van massale intelligence &"; Mensen, zegt hij, zijn “ schrijnende up &"; in plaats van “. vervlakking &";

Die trend moet worden op uw gedachten en die van elk lid van uw sales team als je brainstormen manieren dat je beter, meer persoonlijke waarde kan bieden aan uw klanten en prospects. Bedrijven willen zaken doen met opinieleiders en experts uit de industrie — niet verkopers. . Nu is het tijd om te beginnen met het creëren van hoogwaardige content die u onderscheidt van alle andere leveranciers

Marketing adviseur Simon Sinek betoogt in zijn boek, beginnen met waarom: How Great Leaders Inspire Iedereen om actie te ondernemen, dat “ mensen don &'; t kopen wat je doet, ze kopen waarom je het doet &"; Wanneer u de tijd om een ​​autoriteit op iets te zijn en te delen met anderen, je &'; re maken van een krachtige verklaring over de reden waarom je in het bedrijfsleven. Hard werken om te laten zien dat wat voor u is wat belangrijk voor je publiek.

Beyond vertrouwen.

Voor de laatste paar jaar is er veel gesproken over de noodzaak om het vertrouwen te smeden met geweest uw klanten, als onderdeel van het winnen van meer omzet.

Trust isn &'; t genoeg.

In feite, vertrouwen is een uitkomst. U kunt van &'; t kopen. U kunt van &'; t vereisen. U kunt alleen het te verdienen. Daarom, kijk goed naar de manieren waarop je gaat over het verdienen van dat vertrouwen. Dat &'; s waar mensen aandacht en de vorming van meningen.

Wat ik zie in de markt van vandaag en mdash; gesteund door de winnende gewoonten van de top verkopers over het volledige scala van industrieën en mdash; is dat mensen een onlesbare dorst naar kennis. Ze zijn op zoek om te werken met degenen die zijn experts in hun vakgebied en die bereid zijn om te delen wat zij weten. Wat u moet hen &mdash te verkopen, terwijl belangrijke — is secundair.

Een kans van je leven.

Als je in de verkoop vandaag is een kans van je leven. Don &'; t laat niemand je vertellen anders met hun sombere voorspellingen over wat zij noemen een slechte economie, dat is gewoon een vorm van steno voor het maken van excuses voor het niet. Er is een $ 61000000000000 dollar mondiale economie die er zijn, bevolkt met meer mensen dan ooit die in een positie om uw producten, diensten en ideeën te kopen.

Veel oude barrières voor het betreden van de markt don &'; t meer uit (bijvoorbeeld afstand tot de markt). Nieuwe belemmeringen, zoals het aantrekken en behouden van uw publiek &'; s aandacht, volledig oplosbare.

De vraag u en uw sales team moet jezelf afvragen is waarom ben je in het bedrijfsleven? Waar komt je passie leven? Hoe kun je dat passie en de kennis die daarmee gepaard gaat presenteren en delen met je publiek? Antwoord op deze vragen, in combinatie met de aloude, praktijk geteste methoden die we praten over zo vaak bij Engage om uw verkoop resultaten onmiddellijk te verbeteren, en uw team zal raken en overtreffen verkoopdoelstellingen als nooit tevoren
.