STERKE tegen concurrentie

Verkopen opzichte van de concurrentie

Bedrijven die niet begrijpen hun concurrentievoordeel zeggen dingen als "Ons product is een betere kwaliteit" of "Onze service is beter." Zelfs als een bedrijf heeft een betere kwaliteit of betere service, zal het niet overtuigen haar klanten gewoon door te zeggen dat, omdat veel van zijn concurrenten zal precies hetzelfde zeggen! Je moet de kwaliteit bepalen of te laten zien hoe uw dienst onderscheidt van de concurrentie

De beste manier om uw concurrentievoordeel te bepalen is het afbreken van de componenten van uw product of dienst in vier verschillende categorieën:.

Concurrerende uniciteit: Wat kan ik doen voor mijn klanten dat niemand anders kan doen? Wat kan ik bieden dat niemand anders kan bieden?

concurrentievoordeel: Wat kan ik doen voor mijn klanten dat mijn concurrent ook kan doen, maar ik kan het beter doen en ik kan het bewijzen

Competitive pariteit:? Objectief gezien, mijn concurrenten en ik zijn hier hetzelfde - geen echte differentiatie

Concurrentienadelen:.? Waar komt de concurrentie hebben een voordeel ten opzichte van mij

U kunt uw analyse te doen per marktsegment, door concurrent, door product, of allemaal, maar weten uw concurrentiepositie zal snel krijg je op de golflengte van uw klanten.

Een voorbeeld van een concurrerende uniciteit bestaat als een farmaceutisch bedrijf FDA-goedkeuring van een nieuw geneesmiddel te verkopen ontvangt. Aangezien niemand anders heeft het geneesmiddel, dit bedrijf heeft nu een competitieve uniciteit met deze drug.

Een voorbeeld van een concurrentievoordeel zou kunnen zijn waar twee bedrijven markt dezelfde drug, maar een is een grote bekende onderneming met brede naamsbekendheid en de andere is een klein relatief onbekende bedrijf. Als er geen echt concurrentievoordeel bestaat in uw product, proberen te richten op uw reputatie van het bedrijf, uw uitstekende service, uw reactievermogen en betrouwbaarheid, of andere factoren dan kunt u positief te onderscheiden van de concurrentie.

Competitieve pariteit - welke dingen zijn hetzelfde tussen de concurrentie en ons, maar zijn nog steeds belangrijk voor de klant? Geboortebeperking pillen zijn een goed voorbeeld. Verschillende ethische farmaceutische bedrijven maken verschillende formuleringen, maar allemaal met dezelfde gegevens voor het voorkomen van zwangerschap.

En tenslotte, concurrentienadeel -wat doet de concurrentie beter dan u doen? Uw geneesmiddel kan meer bijwerkingen dan de concurrent te hebben.

Door het doen van deze analyse, zult u in staat om uw klanten helpen onderscheid te maken tussen u en uw concurrentie.

Om uw concurrentievoordeel te ontdekken, moet u wellicht wat het verzamelen van inlichtingen doen - praten met uw klanten, uw verkopers, kijken naar de lokale kranten, wonen beurzen, praat met de leveranciers van uw klanten, het opbouwen van een bestand van marketing en product informatie over uw concurrenten ', doe een debriefing als je verliest een klant aan een concurrent, gebruik dan een clipping dienst om informatie te verzamelen over concurrenten of op de grote vooruitzichten, jaar- en kwartaalverslagen van uw concurrenten en potentiële klanten te krijgen, kijken naar de trends in de markt in uw branche en in uw klanten-industrie uitgegroeid tot de expert op uw product of dienst en hoe het kan helpen uw klanten.

Weten, en het kunnen verwoorden, uw concurrentievoordelen onderscheidt u zich van de concurrentie en de toont duidelijk aan uw klanten wat uw bedrijf voor hen kan doen die niemand anders kan doen. Bezoek www.salesbuilders.com voor meer nuttige informatie
.