Stop Cutting & Beginnen met de verkoop

De National Post, Profit Magazine en Canadese Magazine een paar te noemen al melden dat bedrijven die blijven investeren in sales en marketing tijdens een recessie verworven meer klanten en ontstond in een sterkere positie dan bedrijven die hun marketing inspanningen afgenomen. Let &'; s gezicht het kunt u van &'; t kosten te snijden je een weg naar welvaart.

We weten allemaal dat er een noodzaak om de kosten te snijden om de storm te doorstaan. Natuurlijk kun je de zakelijke lunches met weinig impact te stoppen of te proberen met behulp van gerecyclede inkt en toner als een andere methode. Echter, er zijn gebieden waar je nodig hebt om het momentum en leiderschap te tonen als u wilt dat uw bedrijf om te overleven en gedijen.

“ donkere &" gaan; is de term die algemeen gebruikt voor bedrijven die uitgaven voor verkoop, marketing en reclame te stoppen, maar dezelfde zin kan worden toegepast op de communicatie die u levert uw medewerkers door middel van woord en daad. Uw medewerkers zijn het vaakst de frontlinie tussen uw bedrijf en uw klanten. Bent u op het leveren van een positieve boodschap om uw mensen dat je een sterk en zal het te maken door deze storm, of bent u het bericht dat ze misschien niet hun werk voor de lange op de koers die u gaat verzenden? Als uw werknemers denkt dat het bedrijf is in de problemen en je niet met de sterk leiderschap nodig om deze mentaliteit te veranderen, dan bent u in de problemen.

Het huidige economische klimaat is zeer een afspiegeling is van wat er gebeurt wanneer een bedrijf wordt verkocht en de medewerkers geloven dat ze hebben niets te winnen en alles te verliezen wanneer de verkoop gebeurt. Het moreel in het bedrijf binnenkort crasht. Wat &'; s slechter is klanten snel leren van de problemen. Als ze don &'; t weten van uw eigen medewerkers u kunt wedden uw concurrenten zal hen vertellen wanneer de gelegenheid zich voordoet. Zodra uw klanten weten dat je in de problemen, dan is uw vermogen om nieuwe producten of diensten te verkopen wordt zwaar getroffen. Kijk maar naar de recente aankondiging dat de regering gaat van “ garantie &"; De garanties voor GM en Chrysler voertuigen.

We blijven horen van de mantra om de kosten te snijden. Wat &'; s links te snijden? De nieuwe strijdkreet van bedrijven die gaan om te overleven zal worden “ verkoop te maken &" ;. Mensen en bedrijven zijn nog steeds kopen, maar de vraag is nu; “ zo niet van je dan van wie &"?; Als je niet blijven om de verkoop te rijden en op de markt uw producten of diensten, zal uw concurrenten profiteren van elke gelegenheid die u verstrekt en de aanval van uw klantenbestand.

Nu is het ideale moment om te kijken naar hoe technologie kan worden gebruikt om uw kosten te verlagen en het verbeteren van uw inkomsten. Bijvoorbeeld, don &'; t vliegen uw sales mensen om trainingen of sales meetings, investeren in on-line systemen, webinars en conference calls. U kunt vaak meer bereiken in een paar uur en de focus training dan het nemen van uw volk uit het veld voor een paar dagen op een zeer hoge kosten en verloren tijd te verkopen.

Een economische neergang kweekt vaak innovatie, en creëert mogelijkheden voor bedrijven met sterk leiderschap om meer te doen met minder. Iedereen in uw bedrijf moeten worden gericht op al het mogelijke te doen om nieuwe klanten, nieuwe producten en nieuwe mogelijkheden te vinden. Iedere medewerker in uw bedrijf is een potentiële verkoop persoon die niet een last. Charles Darwin parafraseren, it &'; s niet de sterkste noch de meest intelligente dat overleeft, it &'; s het meest aan te passen aan veranderen. !

Doel Higher

Robert J. Weese
B2B Sales Verbindingen Inc.
.