Sales Training - Verkopers, Let Me verkopen U een brug

In het begin van 1900 &'; s con mannen zouden proberen om delen van de Brooklyn Bridge te verkopen aan immigranten in de Verenigde Staten. Dit is wat bedacht de term, “ Als u van mening dat, I &'; ve kreeg een brug te verkopen &"!; Dan is de Verrazano Narrows Bridge, 's werelds langste hangbrug officieel geopend tussen Brooklyn en Staten Island, New York, in november 1964. Denk aan dit als een kans voor een nieuwe brug, een die leidt tot ethische verkopen. Zou dit nieuwe brug dienen om een ​​van deze vroege gewetenloze en onethische oplichters te voorkomen?

Wat moet ethiek voor u betekenen?

Als onze acties congruent zijn met onze morele waarden we ons gedragen ethisch. Bijna elk beroep heeft een ethische code. Vertrouwd te raken met de jouwe. Hoe vaak is jouw gedrag in lijn met deze code? Dat &'; SA eenvoudige test als uw beroep heeft een ethische code. Als uw beroep doesn &'; t heeft een code, dan vraag jezelf, als je actie ondernemen, is de actie aanvaardbaar en recht met betrekking tot alle belanghebbenden – klant, bedrijf en zelf? Het lijkt erop dat het begin van de brug oplichters stoorden &';.? T hebben een ethische code

Waarom zou goede mensen in een goede organisatie onethische dingen te doen

Het beeld van de verkopers, misschien zelfs teruggaat tot vóór de brug oplichters, wordt meestal gevuld met minder dan positieve woorden – bedriegen, opdringerig, snel praten, overdrijven, en ten minste een dozijn meer. Voor een paar jaar, in het onderwijzen van een Ethical Leadership programma voor diverse organisaties, gebruikte ik de definitie van de moraal als waarden gedefinieerd door een hogere autoriteit om te helpen een individueel beslissen recht versus kwaad, goed versus slecht. Net als met normen en waarden, wilt u een hogere autoriteit voor ethiek. Als je in een organisatie zonder een ethische code overweegt verwijzend naar de UPSA, Verenigde Professional Sales Association voor hun ethische gedragscode. In slechts zeven pagina's lang, het heeft alles omvattende principes en richtlijnen.

Kan ethiek zo simpel zijn als integriteit, eerlijkheid en verantwoordelijkheid?

Uw integriteit omvat uw eerlijkheid en morele karakter. Net als morele concepten variëren van de ene maatschappij naar de andere, kan moraal anders dan een beroep op de andere. Waarden, zoals eerlijkheid en verantwoordelijkheid, zijn de overtuigingen of normen die ons leven begeleiden bij het definiëren van belang en de moeite waard. Heeft u uw product en service te presenteren eerlijk? Heeft u handelt eerlijk en te goeder trouw in de richting van alle betrokkenen? Wilt u de drie vragen van Nan Demars passeren, U dat ik doe wat? It &'; s een van de vele snelle ethiek testen om te verwijzen doen als je twijfel of onzekerheid over wat te doen. Hier zijn de drie vragen: Wilt u op dezelfde manier te worden behandeld? Wat zou mijn moeder zeggen? Hoe zou ik me voelen als dit werd gemeld op de voorpagina van morgen &'; s krant

De 1970 &';? S oplichters binnengevallen Florida met moerasgebied oplichting. Het lijkt erop dat de brug les wasn &'; t leerde zelfs met de Verrazano Narrows Bridge. Maar hoe zit het met jou? Wat heb je geleerd? Wat is uw verantwoordelijkheid ethisch te blijven als verkoper? Als een wijs persoon zei ooit: “ It &'; s gemakkelijker om te weten wat goed is dan om het juiste te doen is &"; Kunt u een ethische code te vinden om u te begeleiden om het juiste te doen Restaurant  ?;