Sales Training - De Sleutel tot Zelf-Motivatie Unlock

Men kan het argument dat de zelfwerkzaamheid en de meest cruciale ingrediënt voor de verkoop prestaties kunnen maken. Maar de evaluatie van motivatie in een sales team is een complexe materie. Het wordt aangenomen dat de meeste verkopers zijn gemotiveerd door geld van de cursus en het maken van hun quota elke maand. Toch moet men dieper graven en ontdek de interne en externe factoren die van invloed kan zijn op de motivatie in een sales team. Te veel standpunten over de motivatie vanuit het oogpunt van een sales manager niet aan het belang van de interne cognitieve make-up van de sales rep benadrukken. Het kennen van de vertegenwoordiger van de manier van denken is cruciaal. Interne motivatie factoren als gevolg van hun eigen make-up, persoonlijkheidskenmerken en emotionele toestand al een belangrijke rol spelen.

De sales manager moet begrijpen wat interne motiverende factoren elk individu rep zijn voor de veronderstelling dat de externe factoren door middel van bonussen en beloningen etc . Het is belangrijk om ook rekening mee dat de motivatie kan veranderen van dag tot dag. Motivatie is niet een deken one size fits all voor alle leden van het sales team. Organisaties zouden er meer middelen naar dit gebied te zetten. Uw verkopers zijn de levensader van de organisatie en het grootste deel van hun tijd op het werk of na te denken over werk, dus het wel slim om hun interne motiverende factoren te onderzoeken alvorens de externe degenen zou zijn.

Bij de evaluatie van meer dan 1000 verkopers over een periode van twee jaar, de resultaten geven aan dat de verkopers, dat waren de meest intern gemotiveerd waren ook de meeste kans om de extra mijl te gaan om succes te garanderen. Als een verkoper heeft een sterke interne drive, hebben ze de neiging om te zoeken naar oplossingen in plaats van problemen. Ze begrijpen dat de verkoop is een uitdagend vak dat wordt geleverd met hoogte- en dieptepunten. De meest intern gedreven verkopers hebben minder kans om te laten de recessie of veranderingen in de markt van invloed op hun prestaties. Ze beschikken over een ontembare zelfvertrouwen door de bron van de interne motiverende factor rijden ze. Net als interne structuur van een huis van geluid moet zijn en veilig voor u de buitenkant schilderen, het geldt ook in dit geval.

De verkoop van beroep is een emotionele achtbaan, een sterke interne kern handhaaft het zelfvertrouwen en vertrouwen nodig om te blijven naar voren te duwen, ongeacht de obstakels. De beste verkopers hebben de interne emotionele balans en stabiliteit om de druk situaties om te gaan. Ze vertrouwen op hun buikgevoel en instincten en ontwikkelen opmerkelijke intuïtie. Naar hun mening, het bereiken van de externe motiverende factoren, zoals bonussen en beloningen zijn secundaire, maar slechts kers op de taart. Sales managers moeten diep graven en echt uit te vinden wat krijgt hun sales team bloed pompen nog voordat de externe motiverende factoren. De sales manager kan dan op maat een actieplan dat de motivatie van het individu correleert samen met de organisatorische doel voor een win-win situatie
.