Het is niet de kans die telt!

De echte uitdaging is dat we zijn allemaal verkeerd airconditioning en opgeleid om te geloven dat het belangrijkste in het bedrijfsleven is de kans.

Echter, als je probeert te maken van alle mogelijkheden die laten zien goed te maken, verlies je alle focus. Door te proberen om alle dingen voor alle mensen, je uiteindelijk het zijn niets voor iedereen.

Ik had een financiële dienstverlener die actief was uit Zürich, Zwitserland.

Enkele maanden na de start van ons bedrijf, we elkaar voor een ontmoeting met de opdrachtgevers en de eigenaren, en een van hen zei: “ Well, I &'; graag openstellen van de vergadering aan de te bespreken mogelijkheid van de uitgifte van creditcards &";

Ik keek op en zei: “ Credit cards? Waarom zou je willen creditcards &" uitgeven?;

Hij zei: “. Wel, omdat we kunnen &";

En ik zei: “ Als u nogmaals zeggen dat, zal ik loop hier weg. Doe nooit iets, alleen maar omdat je kunt &";

Ik wist dat idee neer te zetten, en dan iemand anders zei, “ Let &'; s nu praten over de oprichting van een private bank &"; Ik zei: “ Waarom zou je dat willen doen &"?; Hij zei: “ Want we kunnen &";.

Het feit van de zaak is dat, hoewel we zijn onbegrensde wezens met onbegrensde mogelijkheden en onbegrensde macht en de dingen die we kunnen doen helemaal onbegrensd, de tijd moeten we deze dingen niet.

iets wat alleen maar omdat je kan!

Dus, aan het eind van de week zijn we erin geslaagd om onze focus aan de slag om een ​​ding te doen nooit.

Onze voorzitter keek iedereen en zei: “ Het is duidelijk geworden door deze week dat we een product te verkopen. I don &'; t schelen als je dacht dat je in de boekhouding voor, ik don &'; t schelen als je dacht dat je in human resources, is het nu de taak van elk individu in dit bedrijf voor de komende 120 dagen om dit product te verkopen en te doen niets anders &";.

Ik wil dat je om na te denken over de kracht van die beslissing voor een moment. Als u slechts één product te verkopen, kun je leren om het goed te verkopen had?

Als de dag in dag uit, van 's morgens tot' s avonds, het enige wat je deed was een veld, zou uw plaats te verbeteren? Wilt u een pitch dat werkt?

En het gaat nog verder. Als je een manager en u mensen die werken voor u had, en het enige wat je moest doen was te beheren mensen die slechts één baan had, dat was om een ​​product te verkopen, kon je dat proces te beheren en effectief te doen? Het antwoord is ja; iedereen kon.

Dit is wat is zo belangrijk, omdat bedrijven die u uiteindelijk gaat werken met gewone mensen en de gemiddelde werknemers. Als je een groot bedrijf, kunt u van &'; t heeft 100.000 uitstekende werknemers, want als je 100.000 mensen, zijn ze per definitie gemiddelde.

Het netto-effect van onze focus was dat 120 dagen later hadden we verkocht $ 660.000.000 van het product. Focus geproduceerd $ 600.000.000 in de verkoop in 120 dagen
 !;