Wat maakt een Win-Win Onderhandelaar?

De meeste mensen uit het bedrijfsleven te benaderen een onderhandeling hopen op een win-win overeenkomst. Maar zelfs met de beste bedoelingen, ze meestal vallen in dezelfde win-lose patronen die de meeste onderhandelingen karakteriseren.

Welke kwaliteiten doen win-win-onderhandelaars bezitten? Hoe zijn ze in staat om consequent te bereiken win-win uitkomsten? Cultiveren van de volgende kwaliteiten zal het verbeteren van uw kansen van win-win overeenkomsten onderhandelen.

Engage in wederzijdse probleemoplossend
De meesten van ons zijn geconditioneerd om een ​​onderhandeling te zien als een kans om te winnen of te verliezen. Als zodanig, we doen wat we kunnen om zo veel als we kunnen winnen, en aan de andere kant doet hetzelfde. Deze competitieve mentaliteit leidt tot een win-lose of gedeeltelijke win-resultaten.

Win-win onderhandelaars echter benaderen een onderhandeling als een kans voor het oplossen van onderlinge problemen. Begrijp uw interesses en prioriteren, zodat je blijven concentreren op wat voor u belangrijk is. Weet wat je moet hebben en wat je zou willen krijgen van de onderhandelingen voordat u begint. . Hebben een lijst van andere artikelen die u bereid bent om te wisselen zijn

Probeer te anticiperen op de andere partij &'; s belangen ook. Ontdek manieren om te helpen hem te krijgen wat hij nodig heeft op weinig of geen kosten voor jou. Adopteer een gezamenlijke mentaliteit. Streven naar het algehele resultaat te optimaliseren, in plaats van het proberen om uw winst op elk van een aantal punten te maximaliseren.

Delen informatie
meeste mensen spelen hun kaarten dicht bij de borst tijdens een onderhandeling. Ze weigeren de andere partij iets van stof uit angst voor de andere partij zullen het gebruiken om hun voordeel te vertellen

Natuurlijk kunnen er enkele dingen die je don &' zijn;. T wil de andere partij om te weten. Bijvoorbeeld, kunt u niet wilt dat uw alternatieven of je &ldquo te delen;. Bottom line &"; Echter, kan het geen kwaad om je collega weten wat je interesses zijn. Ze zullen vaak heen en weer bewegen, en je bent dan in een betere positie om zowel party &' voldoen; s belangen

Maar wat als u uw interesses delen en de andere partij houdt zijn voor zichzelf.? Zou dat de plaats waar je in het nadeel? Nee, het zou niet! Recente studies suggereren dat zelfs wanneer slechts één partij legt zijn belangen op tafel, een win-win uitkomst is steeds waarschijnlijker. Het enkele feit dat sommige belangen worden bekendgemaakt verbetert de kansen die beide partijen ten goede zal komen.

Stel vragen
Vragen stellen is een manier om informatie te krijgen. Maar de voordelen van het stellen van vragen gaan dan alleen informatie. Vragen bedreigende vragen kunt u verstandhouding op te bouwen en zet de andere partij op hun gemak. Het staat u toe om de discussie te beheren en geeft u de tijd om na te denken. Vragen kunt u ook uw aannames te controleren en te bevestigen uw begrip van de belangrijkste punten.

Wees voorzichtig met hoe je vragen te stellen. Stel geen vragen met een sarcastische toon of die anderszins bedreigend klinken. Stel vragen die eerlijke informatie te zoeken en tonen een oprechte bezorgdheid voor de andere partij en het onderhandelingsproces.

Luisteren empathisch
Je leert meer door te luisteren dan door te praten, zodat de andere partij aan te moedigen door te luisteren aandachtig te spreken. Oogcontact maken. Niet onderbreken. Heeft conclusies niet vormen totdat uw collega heeft uitgesproken.

Een goede luisteraar toont zorg en respect voor de andere partij. Proberen om echt te begrijpen van de andere partij &'; s oogpunt, zelfs als u het niet eens. Erken dat zijn argumenten en behoeften verdienste. Sympathiek en aangenaam onderhandelaars meer bereiken dan egocentrisch degenen.

Leg voordat disagreeingPersuade
Met data, bewijs en logica om uw voorstellen te steunen. Focus op de meest overtuigende één of twee argumenten in plaats van te proberen om steun op te bouwen met een oppervlakkige kennis van minder overtuigende argumenten. Kwaliteit is belangrijker dan kwantiteit hier.

Gebruik eerlijke en objectieve maatstaven om uw voorstel te steunen. Bieden feiten en de redenen dat de intrinsieke goede zin te maken, zoals de marktprijzen en historische trends. Heeft willekeurige argumenten zoals &ldquo niet bieden, dat &'; s alles wat we zijn bereid om &" te betalen; Onverdraaglijk beweegredenen zijn niet overtuigend en zal uw collega beter bestand te maken.

Think zijwaarts
Een win-win oplossing is niet altijd duidelijk. De mogelijkheid om creatieve mogelijkheden te ontwikkelen is een sleutel tot win-win overeenkomsten crafting. Leren denken out of the box

Door de ontwikkeling van deze kenmerken van win-win-onderhandelaars, zult u ook een betere onderhandelaar geworden
 ..;