De grootste fout Sales Managers Zorg

“ I &'; m nu &" overspoeld;

“ I &'; m veel te druk om dat &" doen;

“ I &'; ll moet bellen u terug, I &'; m ver achter op dit moment &"; …

Klinkt dit als u

Als u &';? re zoals ik, is er een enorme tendens sales managers om Verzonken krijgen in veel te veel administratieve taken, conference calls, tijdrovende telefoontjes, nutteloze vergaderingen en hersenloze zakelijke initiatieven – alle repetitieve activiteiten die niets maar verspil je tijd &ndash doen; . wanneer je moet gericht zijn op meer betekenisvolle en lucratieve opdrachten

Het ergste van alles (en de grootste tijdverspiller) is: JE DOEN uw verkopers &'; S JOB voor hen

Here &'; s het! echte probleem: terwijl u &'; re uitgaven zo veel tijd aan deze nutteloze taken, u aren &'; t zelfs komt dicht bij tijd doorbrengen werken aan de dingen die je krijgt wat je echt wilt, namelijk de toegenomen verkoop van uw verkopers

Bijvoorbeeld, denk aan deze gemeenschappelijke scenario: een van uw verkopers u belt en vraagt ​​u het zelfde soort vraag die hij &'; s is dat je vraagt ​​om de laatste drie maanden

Wat moet je doen.? U beantwoordt deze vragen

Dus wat denk je dat hij &';.? Ll de volgende keer dat hij heeft dezelfde vraag doen

Dat &'; s rechts – hij &'; ll je weer bellen, en opnieuw, en opnieuw, en zo verder …

Erger nog, hij noemt, u de oproep als u don &' nemen, antwoord op de vraag, en; t weet het exacte antwoord of je hebben met iemand praten voordat je de vraag die u zegt te beantwoorden: “ OK, ik &'; ll hebben om contact met u op die … &";

U, (proberen te helpen natuurlijk, want je bent een zeer attent en zorgzaam sales manager, na alle) moeten nu vijf andere oproepen tot drie andere mensen en zeven e-mails naar vijf verschillende mensen naar het antwoord op de vraag die u waren net gevraagd krijgen !!!

Ondertussen, meer e-mails en berichten blijven opstapelen in uw inbox en uw voicemailbox die u moet beantwoorden … want die zijn nog meer vragen die nog meer telefoontjes en e-mails nodig om nog meer mensen en zo voort en zo gaat het maar ….

(ik denk dat ik moet stoppen en neem een ​​pauze voor een minuut, omdat mijn borst begint te scherpen) &hellip ;.

Dus als je eigenlijk doen de wiskunde, werkt u zestien uur per dag en nu krijgen minder betaald! Uw uurloon is technisch gedaald.

De meeste sales managers zijn onder de verkeerde indruk moet u het werk van hun verkopers doen, keihard gewerkt en zet in lange uren om uw verkopers krijgen om zowel hun potentieel te bereiken als en maken veel geld

Dit is gewoon niet waar

Here &';.. s de paradox …! de beste sales managers eigenlijk meer uit hun verkopers als zij minder voor hen te doen < ? br>

Huh

Ok, laat me je dit vragen: als u &'; re werken toenemende uur per week en houdt rekening hoe hetzelfde loon en … die &'; s de krankzinnige een nu
?

De beste sales managers elimineren zichzelf als “ tolpoorten waardoor alle beslissingen moeten passeren &"; door empowerment van hun verkopers om beslissingen te nemen over hun eigen te maken

Het compleet contra-intuïtieve effecten van deze “. het verwijderen van de tolpoort &"; aanpak is:

1. Dit motiveert eigenlijk uw verkopers om nog meer &ndash doen; omdat zij en' ll voelen empowerment van “ doet het op zijn eigen &";

2. Dit leidt dan tot een omgekeerde waanzin spiraal van de sales manager doet minder werk … .Uw verkopers meer doen

3. U BEIDE meer geld

En terwijl zij &'; re al het werk dat u gebruikt om te doen, u en' re gericht op “ de belangrijke dingen &"; – namelijk de dingen die u zullen helpen u en hen effectiever te verkopen en meer geld, terwijl het bereiken van het succes dat u zijn beide dromen.

Voor meer informatie over beheer van de verkoop, bezoek mijn blog over sales management training bij http://www.topsalesmanagerblog.com
.