Wanneer het streven naar meer geld kost te veel

Vele jaren geleden een van mijn mentoren leerde me dit gezegde: “ succes is alleen duurzaam als het &'; s goed voor u, goed voor de mensen om je heen, en goed voor het world &";.

Dat klinkt goed en alles …? maar wat betekent het eigenlijk

Doe bedoelen we mensen zoals Enron kunnen &'; t gewoon bedekken hun grote olierampen? Of dat hooggeplaatste regeringsfunctionarissen shouldn &'; t liegen tegen hun kiezers om verkozen

Wat als het betekent dat als ondernemers, we hebben een verantwoordelijkheid om duurzaam sales &ndash maken?; een verkoop, dat is goed voor u, goed voor de mensen om je heen, en goed voor de wereld

I don &';. t weet over u, maar ik don &'; t zie veel duurzame sales modellen — Ik zie veel van ondernemers wanhopig om het grote concessies te doen wat en' s belangrijk voor hen om meer geld te verdienen! . Mensen zichzelf pijn doen, hun team, hun families, hun klanten en de industrie met hun benadering van de opbouw van een imperium

Hier zijn een paar voorbeelden van de “ te kostbaar &"; benadering om meer geld:

1. . De Martelaar koop en u meenemen op een client of te verkopen aan iemand die je kent isn &'; t recht voor je. In plaats van een verblijf in uw genie je jezelf op te offeren voor de verkoop (ik heb het geld nodig dus ik &'; ll doe het dit keer.) Omdat deze client isn &'; t echt wat je wilt, is er een hoop vragen en problemen met het dienen van deze client. Wat uiteindelijk gebeurt is dat je een hekel aan de client, onvoldoende presteren, slecht wil maken, of vergiftigen uw potentiële met werk dat u afvoert.

Een martelaar verkoop eindigt kost je kostbare tijd en energie. Eerlijk gezegd is het echt de moeite waard? Zelden – je uiteindelijk met een rommelige situatie die giftig wordt. En omdat je nam de klant, omdat je geld nodig u verzetten tegen het afvuren van de klant.

2. . Zelf Serving koop en de druk in de kamer is voelbaar – je moet een doel om de helft te sluiten van de kamer. Je geeft je best “ achterkant van de kamer &"; haasten toonhoogte en verblijf voor uren proberen om elke persoon die twee benen en kunt wandelen langs je sluiten. In de self-serving verkoop alles wat je zorg over is uw nummers. Wel of niet wat u aanbiedt is een goede pasvorm is irrelevant. Voor mij, dit is verschrikkelijk. Niet alleen is dit een fundamenteel slechte ethische praktijk, maar het &'; s ook niet duurzaam. Rendementen in dit model vaak zo hoog als 80%. Klantenservice kosten omhoog gaan, de tevredenheid daalt. Mensen “ talk &"; en morren over hun ongenoegen

De egoïstische verkoopkosten iedereen – de mensen die zelden investeren krijgen wat ze nodig hebben en uw reputatie voor de waarde wordt vernietigd. De enigen die iets te winnen zijn degenen die het geld in te zamelen.

3. Life-Less koop en Dit is een &';. Sa beetje anders – it &'; s de cyclus van het nastreven van de omzet die uiteindelijk weg te nemen je leven. Ik weet dat klinkt nogal onheilspellend, maar het gaat ongeveer als volgt: Je richten op het genereren van omzet, dat don &'; t serveren u en /of uw familie. Je veel reist om uw imperium op te bouwen, terwijl het missen van kostbare momenten thuis. Je compromis uw persoonlijke vrijheid om gewoon op &ldquo te nemen; één client &"; Elke campagne leidt tot meer werk en voor je het weet – je haat je leven.

Het leven minder sales aanpak posities u veel te veel werk en voelen zich overweldigd door uw bedrijf. In plaats daarvan op het vinden van een platform dat de levensstijl en het succes je hunkert levert, je gewoon blijven doen meer van wat u &'; ve altijd gedaan – en voelen zich hopeloos opgesloten.

Heeft één van deze kostbare verkoop benaderingen lijkt een beetje te bekend voor? Te erkennen dat er een meer in lijn aanpak is de eerste start. Vaak begint het met een heroriëntering van uw waarden. Niets doen zal uiteindelijk leiden tot nog grotere problemen – rechtszaken, ziekte, faillissement of meer.

Klaar om over te schakelen naar een nieuw tijdperk van het ondernemerschap? Join me voor mijn part 4 live webcast Training om te leren Vier nieuwe strategieën om te gedijen met uw Big Idea in dit nieuwe millennium &ndash!; hoe om veel geld te maken en invloed op uw grote idee
.