Is uw Drukte Killing uw bedrijf?

Dus, heb je druk bezig geweest de laatste tijd

Als u &';? re zoals de meeste zelfstandige professionals, het antwoord is een volmondig “ YES! &"; Tussen het beantwoorden van de telefoon, het beantwoorden van e-mail, het beheren van gegevens voor meerdere projecten, controleren om-dos van uw lijsten bijhouden met Quickbooks, die naar de bank, te laten vallen pakketten uit bij het postkantoor, you &'; re geluk om tijd voor de lunch !

Voor veel ondernemers, de drukte isn &'; t vertalen in het deponeren van meer controles, dat is het punt van al deze drukte, recht

1?. Kunt u betrekking hebben? Heb je ooit het gevoel dat je bent gewoon te druk om uw zakelijke markt
It &'; s de klassieke raadsel:? Er is zoveel te doen dat je don &'; t de tijd hebben om te doen wat het belangrijkste is: het vinden van nieuwe klanten. Hey, ik ain &'; t wijzende vingers … Ik kan net zo schuldig als de volgende kerel. Onze drukte kan onze ondergang zijn als we aren &';. T voorzichtig

Dus wat doet de drukke one-man show super-ondernemer doen om de drukte te vermijden val

2?. Leverage zo veel administratief werk mogelijk. De meeste zelfstandige professionals nodig hebben om hun tijd te waarderen tegen ten minste $ 100 per uur. Door dit te doen, besef je al snel hoe duur het is voor u te doen $ 15- $ 35 per uur taken! Je echt snijden in uw bottom line als je hangen om die verantwoordelijkheden … in plaats daarvan, vul uw schema met $ 100 per uur werk en iemand anders betalen $ 15- $ 35 per uur om de gegevens te verwerken. Niet genoeg $ 100-per-uur werk om je bezig te houden? Des te meer reden waarom je zou moeten benutten-leverage-leverage, zodat u zich kunt concentreren op het vinden van nieuwe klanten en het verzamelen van controles
Als u don &'; t gevoel dat u deze taken kunt benutten out meteen, tenminste in hokjes ze in de avonduren of in het weekend en wijden je best uur op het vinden of het leveren van $ 100-per-uur werk.

3. Besteed tijd marketing van uw bedrijf elke dag. Mark LeBlanc, auteur van het uitbreiden van uw bedrijf, adviseert drie activiteiten van grote waarde elke dag, heb je (de zogenaamde “ High Value Activiteiten &";) omlijst door de tijd, hoeveelheid of geld (dwz “. Breng 30 minuten op een nieuw artikel , &"; “ Woon een networking event, &"; of “ Stuur 250 ansichtkaarten aan mijn lijst &";), om uw bedrijf te laten groeien. Het doel van deze activiteiten (die over het algemeen in lijn met uw marketing Gameplan) is te helpen bij het vinden en om te zetten meer vooruitzichten.

Deze stap is niet vrijblijvend. Ik weet het, ik weet … you &'; re druk! Welkom bij de club. De vraag is … wil je dingen afvinken uw lijst, of contant cheques? We bedienen onze klanten en ons best wanneer we houden onze prioriteiten rechtdoor door het creëren van de kasstroom te huren en /of uit te besteden aan het team dat onze klanten fantastische service zal geven en geef ons de tijd en de kwaliteit van het leven dat we willen. Vergeet niet, er is niets meer belangrijk voor het succes van uw bedrijf dan putting inspanning in de richting van het vinden van nieuwe klanten elke dag.

4. Elimineer de mentale blokkades die u houden van het krijgen uit in de markt. Vaak is de reden dat we uitstelgedrag onze marketinginspanningen is omdat we aren &'; t vertrouwen in ons vermogen om te verbinden met en prospects aan te trekken

Carl Potter, professionele spreker en auteur van wie verantwoordelijk is voor de veiligheid ?, herinnert aan een tijd. in zijn bedrijf, toen hij worstelde met deze zeer ding. “ Zoals de meeste sprekers, auteurs, trainers, begeleiders, consultants (je krijgt de drift), Ik heb hard gewerkt aan mijn bedrijf te laten groeien elk jaar. In 2001, na acht jaar van aanhoudende werk, vroeg ik mijn vrouw Deb om het bedrijf samen met het idee dat ze zou verkopen van mijn diensten terwijl het werken aan haar promotie

“. Een paar weken nadat we begonnen samen te werken , merkte ik dat Deb was worstelen met de marketing. Dus ik zei tegen haar: Alles wat je hoeft te doen is mensen wat ik zeg! Met een beklemtoonde stem, Deb antwoordde, maar ik don &'; t weet wat om hen te vertellen u! Dat was een beslissend moment in onze business.

* Gulp *

Klinkt dat bekend? Als articuleren uw waarde op de markt heeft je vastzit, moet je het een prioriteit om los te komen zo spoedig mogelijk. Aansluiten met prospects is de eerste stap in het vinden van klanten. Als u can &'; t beheer van deze stap, je &'; re dood. Erachter te komen uw waarde aan uw klanten, en verwoorden in een of twee zinnen. Dat &'; s de hele tijd je hebt in een overvolle markt aan te sluiten

5!. Committeren aan consistentie! Naast de slechte positionering (zie # 3), slechte uitvoering is de nummer een moordenaar van marketing succes. Bedenk dat het duurt 5-7 raakt binnen een redelijke termijn (2-3 maanden) voordat uw prospects te grendelen je de top van hun geest (dit wordt aangeduid als de Marketing Rule of 7). Van daar, ze &'; ll moet een probleem dat uw oplossing zal oplossen voordat ze een beroep doen op je

Jay Conrad Levison, auteur van Guerilla Marketing, zegt het zo:

De. psychologie van marketing vereist elementaire kennis van het menselijk gedrag. Mensen houden niet van het nemen van beslissingen in een haast en zijn niet snel relaties te ontwikkelen. Ze &'; ve gestoken in het verleden en ze don &'; t wil opnieuw worden gestoken.

Dat &'; s waarom ze het verwerken van uw marketing communicatie in hun onbewuste geest, uiteindelijk aankomen bij hun beslissingen vanwege een emotionele reden, ook al kunnen ze zeggen dat ze beslissen op basis van de logica. Ze factor veel over u in hun definitieve beslissing — hoe lang ze &'; ve gehoord van u, waar uw marketing blijkt, hoe het eruit ziet en voelt aan hen, de kwaliteit van uw aanbod, uw gemak of het gebrek daaraan, wat anderen hebben gezegd over jou, en vooral, hoe uw aanbod ze kunnen profiteren.

Hoewel ze zeggen dat ze nu willen wat je &'; re verkopen, en ze doen het op een heel bewuste manier, kunt u er zeker van dat ze werden geleid door hun onbewuste gedachten. De consistente communiceren van uw voordelen, uw boodschap en uw naam is hun heilige onbewuste geest doorgedrongen. Ze &'; ve komen te voelen dat ze kunnen vertrouwen u en dus besluiten ze om te kopen

Consistentie bouwt bewustzijn en vertrouwen met uw prospects, twee zeer belangrijke onderdelen van het koopproces.. Je hebt de macht om hen beiden &mdash geven, en je moet als je wilt dat ze een klant te worden! Goede marketing uitgevoerd consequent werkt. Wanneer slecht uitgevoerd, it &';. Sa verspilling van tijd en geld

6. Maak marketing plannen die kunnen worden uitgevoerd met zo weinig “ denken &"; als mogelijk. Zo vaak, de reden aren we &'; t uitvoering van onze marketingplannen is omdat … er is geen plan! Het vereist zoveel emotionele en mentale energie te achterhalen “ wat te doen &"; voor onze marketing elke dag dat we afzien van onze goede bedoelingen en zich richten op de taken die we kunnen afvinken onze lijsten, dus onze eigen lot verzegelen.

Als u een paar uur doorbrengen in het begin van de week of maand (of zelfs jaar!) op de frequentie van uw marketing initiatieven en de afzonderlijke stappen voor elke actieve marketing strategie te bepalen (bijv. ervoor te zorgen dat u de marketing kopiëren, ontworpen stukken, port, etc bij de hand om de strategie uit te voeren), u zal vrijwel garanderen uw succes.

7. Wees voorzichtig met het aanpassen van uw werk. Hebt u ooit een verzoek van de klant dat u om hun groep te spreken hadden, maar in plaats van je normale presentatie, ze willen dat je op een ander onderwerp te spreken? Of heb je ooit iemand had willen dat u overleggen met hen, maar in plaats van je normale proces, ze willen dat je te concentreren op een aantal andere gebieden die zij hulp nodig

Als dat zo is, je &';? Ve waarschijnlijk moesten besteden extra tien of twintig uur (of meer!) aanpassen van uw werk voor deze klant, en ze waarschijnlijk haven &'; t betaalde je nog meer dan de laatste klant die uw voorverpakte diensten voor hetzelfde bedrag gekocht. Voor je het weet, je &'; re gemiddeld $ 10 per uur voor uw tijd. Hoe frustrerend

Zodra u &';! Ve bepaald hoe je het beste van dienst de markt, het ontwikkelen van uw aanbod, zodat ze met wat Mark LeBlanc noemt &ldquo kan worden geleverd; nul prep &"; En als een klant wil dat je afwijkt van uw proces, zorg ervoor dat ze u betalen zeer goed te doen!

(Dus, je hebt een of twee primaire aanbod dat u actief bevorderen in de markt, ? rechts U aren &'; t verwarrend mensen door hen te vertellen je 10 verschillende dingen zijn u)

8?. Voordat u een nieuwe taak beginnen als jezelf, “ Hoe zal dit mij helpen mijn bedrijf te laten groeien &"?; Dit is een krachtige vraag! Door simpelweg het maken van een bewuste poging om de taken die uw bedrijf te laten groeien prioriteren, zult u uiteraard richten op de meer waardevolle taken en “ talmen &"; de taken die don &';. t ondersteuning van uw bottom line

9. Maak tijdbesparende systemen om het uitvoeren van routinetaken een briesje. Het kan heel nuttig zijn om uw administratieve taken te stroomlijnen, zodat ze niet interfereren met de “ het grote geld &"; .. werk van het vinden van nieuwe klanten en het leveren van uw $ 100-of-meer-per-urige