4 Fears Verkopers Face

Als een verkoper in het begin van mijn carrière, ik herinner nachten als ik geprobeerd om af te drijven om te slapen, gedachten versluiering rond in mijn hoofd over de dag. Ik zou woelen en draaien als ik bezorgd over dingen had ik verkeerd gedaan die dag, terwijl geobsedeerd over de juiste dingen te doen nadat ik wakker werd de volgende dag. Was mijn klanten over mijn concurrent kiezen? Waar was ik vermist bedrijf? Had ik boos iemand uit?

Heer weet, sales mensen hebben het heel zwaar op keer.

Dus ik uiteengezet om erachter te komen wat er op de geest van meer dan een dozijn Silicon Valley omzet leiders door de vraag te stellen, “ Wat zijn de grootste angsten en uitdagingen verkopers gezicht &";?

Hieronder vindt u de antwoorden, en zoals gewoonlijk I &'; ve gedeeld mijn perspectief over hoe je nieuwe manieren om langs hen met succes bewegen kan ontwikkelen .

1. Angst voor een beroep op C-level executives

Wat moet ik zeggen als ik hem of haar bellen? Vaak is de grootste intimidatie factor beroep op executives is zelfvertrouwen, “ Ben ik kwalificeerde over hun specifieke behoeften &" te spreken?; Wij vrezen afwijzing en wordt buitengesloten voor een lange tijd. Hoe belangrijker de situatie is, hoe meer we vragen en twijfel. Psychologisch, dit brengt onze fundamentele angsten rond welzijn van waarde

Oplossing:.? Als u zegt: “ We kunnen voldoen aan, dus ik kan je hersenen &" te halen; U &'; ll loskomen als behoeftigen. Leidinggevenden zijn ook maar mensen, dus begin door het vinden van onderlinge aansluitingen of gemeenschappelijke belangen (die je kunt vinden via LinkedIn), terwijl ze zelf. Vervolgens moet je de tijd nemen om grondig inzicht in hun bedrijf zo veel mogelijk van tevoren. Onderzoek op het internet, krijgt input van manager of directeur-niveau mensen in hun organisatie, of vraag uw eigen marketing managers voor marktgegevens.

Tot slot blijven uw pre-call planning om de gebieden te identificeren waar u waarde kan brengen – het kan marktkennis, technische expertise, of een inleiding tot iemand die hen kan helpen slagen. Herhaling is de sleutel – hoe meer leidinggevenden je ontmoet, hoe meer ervaring je &'; ll krijgen van successen en mislukkingen, en beter uitgerust je &'; ll voor toekomstige opdrachten

2.. Angst voor verlies van controle over de deal

Veel factoren omvatten het winnen of verliezen van een deal, en slechts een deel is onder onze controle. Vaak een poging om meer controle dan we ons moeten leiden tot overwerk, stress en burn-out. We praten over time management, maar vaak is het &'; s werkelijk over het delegeren. Een beroep op andere mensen is uitdagend – ja, er is vreugde in elkaar te winnen en er is kracht in delegeren, maar soms is het gewoon makkelijker om het zelf te doen. Of is het? Soms zijn we don &'; t vertrouwen dat anderen het gedaan te krijgen recht, dat als ze een fout maken dan we &'; ll geloofwaardigheid verliest als een leider, en met onze klanten

Oplossing:. We hebben allemaal wasserij lijsten van tactische items en het &'; s gemakkelijk uit het oog van het grote geheel te verliezen. Begin met het nemen van een stap terug en nemen op een strategische mentaliteit. Samen een plan voor elke belangrijke klant, het beantwoorden van vragen als: “ Wat voor partnerschappen en uitvoerende afstemming we " nodig &; En “ Waar willen we met de klant een jaar vanaf nu? 5yrs van nu &"?; Vervolgens bepalen waar je bent en waar te gaan vanaf daar, krijgen input van uw belangrijkste stakeholders

Geef jezelf “. Strategische pauzes &"; – wandeling rond het gebouw of gaan voor een drive – gewoon weg van uw bureau, zodat u kunt stoppen en te evalueren. Vervolgens kunt u beginnen met het delegeren van kleinere taken op uw support team. Neem de tijd om de gewenste resultaten te communiceren aan degenen aan wie u delegeren, zodat het doel is duidelijk. Follow-up te zien hoe het ging en natuurlijk juist langs de weg.

3. Angst voor onbeantwoorde e-mails

De wereldeconomie is 24/7 en de verwachtingen zijn hoog. Onze klanten kunnen het buitenland en op zoek naar een reactie van ons de volgende ochtend. We proberen om thuis te komen 's nachts en negeren, maar dat kan ons in de problemen komen. Wij vrezen dat als we geen e-mails te beantwoorden meteen is de klant zal verhuizen naar onze concurrent. Interne e-mails van ons management teisteren ons op nachten en weekends. Zodat we uiteindelijk het doen van e-mails om middernacht of leggen wakker in bed met onze Smartphone verlichting naast ons

Oplossing:. Hoewel het niet realistisch om te negeren volledig kunnen zijn, vaak onze angsten zijn irrationeel. Mark Twain zei ooit: “ Ik ben een oude man en hebben een groot aantal problemen gekend, maar de meeste van hen nooit &" gebeurd; Als u &'; re bang dat uw klant is boos over responstijd, vraag dan om feedback regelmatig. Als het komt nooit op, bent u waarschijnlijk paranoïde.

Een andere strategie voor 's nachts en in het weekend is e-mail om uw e-mail te scannen om een ​​oogje in het zeil te houden, maar alleen antwoorden op dingen die urgent zijn. Als het niet dringend is, niets doen (zelfs als het 2 minuten zou duren), anders kun je &'; re een precedent dat je &'; ll beantwoorden van alle e-mails. Als het &'; s een e-mail van je baas, schiet ze een e-mail terug te erkennen je &'; ve ontvangen maar dat je &'; ll te pakken met hen de volgende dag

4.. Angst voor cheesy netwerkevenementen

De meeste verkopers willen mensen die ze kunnen helpen en krijgen waarde in ruil ontmoeten. Maar vaak vrezen we netwerkevenementen en we vaak alleen zien “ de schmooze factor &"; waar de gesprekken kan lijken nep en gekunsteld. Vaak Netwerken is gezien als een noodzakelijk kwaad waar we denken “ Ik moet er doorheen te komen &";

Oplossing:. In plaats van te kijken naar een netwerk als een oppervlakkige-card swapping evenement, beslist authentiek en nieuwsgierig te zijn . Ga onder de oppervlakte door oprecht diepere vragen te stellen over hun bedrijf, en vind dan manieren waarop u van dienst zijn met wat je weet. We zijn vaak op zoek naar een manier om de andere persoon kan ons helpen. Flip het rond en maken het een doel om een ​​manier om anderen te helpen slagen vinden. Verbazingwekkende dingen gebeuren als je dit probeert.

Uiteindelijk zijn er veel angst dat de verkoop mensen gaan door in een bepaalde week, en ik hoop dat dit enige waarde aan u verstrekt. Gelieve te delen een commentaar hieronder op wat u verhuisd, of als u een andere gemeenschappelijke angst te voegen aan de lijst. Ik hoop dat we allemaal kunnen elkaar helpen verhuizen uit angst om de beste en meest succesvolle kunnen we
  zijn.;