Principieel Onderhandelingen

Dus een groot deel van je leven is een onderhandeling. Thuis onderhandelen over je bed tijden van uw kinderen, hoe laat diner klaar zal zijn, wiens familie die u bezoekt voor de vakantie en vele andere items. Op het werk je onderhandelen moeilijk deadlines, onmogelijk budgetten en over-toegewezen middelen (met inbegrip van uw eigen over-toewijzing).

Als u een zachte onderhandeling benadering je meer waarde aan zijn mooi en onderhouden van een vriendschap plaatsen gebruiken. Er is niets mis met het zijn leuk, behalve dat als je plaatst aardig op het kiezen van de beste aanpak, zult u worden benut en je zal het kwalijk. Wanneer u een harde onderhandelingen benadering u vergeet de relaties en de zorg meer over het winnen van de strijd. Het gebruik van het woord strijd is opzettelijk hier, wanneer u de harde aanpak gebruik je aannemen dat u werkt tegen tegenstanders.

Vul Principled Onderhandelingen. Ontwikkeld door het Harvard Negotiation Project, Principieel onderhandelingen is zowel zacht en hard. Zacht op de mensen en hard op het probleem. In plaats van "te geven in 'mooi en in plaats van de veronderstelling dat de andere partij is je vijand te zijn, het idee is om een ​​oplossing op basis van de verdiensten van die oplossing te komen. Een beslissing die is gebaseerd op wijsheid en niet op willfulness maken.

Deze aanpak heeft een enorme waarde voor ons. Toen de onderhandelingen voorbij is, waar gaan de mensen gaan die betrokken waren? Ze blijven uw collega's, uw klanten, uw leveranciers. U wilt een sterke professionele relatie met deze mensen, niet een gespannen haatdragend één.

De voordelen van Principieel Onderhandelen zijn zeer geschikt voor het project wereld: