Who's Your Target Client?

Het &'; s dinsdagochtend om 7:00 uur als het Business Network International vergadering (BNI) wordt tot de orde geroepen. Als ik keek rond de kamer, kon ik zien dat sommige van de mensen waren nog steeds gapen en bleek half wakker te zijn. Anderen kijken als ze waren geweest voor uren en waren enthousiast om deel te nemen aan de vergadering.

Na enkele minuten op de gebruikelijke agenda, de tijd was voor de leden komen tot 60 seconden te nemen en zich voor te stellen, hun het bedrijfsleven en die hun ideale klant is. Het concept is dat elke ondernemer dat &'; s zitten rond de tafel meer bewust worden van de anderen &' zal zijn; bedrijven en zal verwijzing naar hen op basis van de gestelde eisen te maken

Klinkt eenvoudig, doesn &';. t het? Eigenlijk dat &'; s, waar alles begint uiteen te vallen. Vreemd genoeg, de meeste mensen in de kamer zijn erg ongemakkelijk spreken over hun bedrijven. Veel haast met als hun broek in brand en don &';. T gebruik maken van de hele minuten, terwijl anderen wandelen zo veel dat de minuut is voordat ze zeggen wat ze willen

Een veel voorkomende fout die ondernemers maken, is in hun niet duidelijk uit te leggen die hun ideale klant of doelgroep. In plaats daarvan gebruiken ze woorden als &'; iedereen &'; of &'; &' ;. iedereen Het probleem met dat is niemand kan identificeren met die omschrijving.

Maar vandaag iets onvergetelijk gebeurd. Een vrouw stond op en met een grote glimlach, ze zichzelf en haar bedrijf introduceerde bij naam. Ze zei dat ze helpt vrouwen krijgen een goede nacht &'; s slaap en ging op haar doelclient beschrijven. Ze zei dat deze vrouw kan in slaap vrij snel, maar een uur of twee later, wordt ze wakker en kan ' &Fall; t ga weer slapen. Ze verliest 3 tot 4 uur slapen de meeste nachten en is moe, chagrijnig en benadrukte tijdens de dag. Haar gezondheid en relaties lijden en ze wil gewoon een goede nacht &'; s slaap elke nacht

Kunt u dit beeld.? Kun je nagaan hoe makkelijk het zou zijn om een ​​verwijzing voor deze vrouwelijke ondernemer te vinden? De volgende keer zie je een slaperig, gestresste vrouw, een eenvoudige vraag is: “ Bent u goed slapen elke nacht &";

In werkelijkheid is deze vrouwelijke ondernemer heeft een bedrijf dat matrassen en als verkoopt had ze de manier waarop anderen beschreven hun bedrijven gevolgd, ze zou hebben gestaan ​​en zei dat ze matrassen verkoopt en ze &'; s op zoek naar iedereen die wil een nieuwe matras te kopen. I &'; m zeker als ze zei dat het zou zijn gevallen op dove oren

Als een kleine ondernemer, it &';. S cruciaal om te begrijpen wie uw doelgroep is. Uw doelgroep is de mensen die het meest kans om uw producten of diensten te kopen. Zodra u &'; ve geïdentificeerd uw doelgroep, dan richt je marketingstrategie op het doel

Ook gezien het bovenstaande voorbeeld met de jonge vrouwelijke ondernemer, there &';. Is geen twijfel over bestaan ​​dat ze in staat om een ​​man te helpen zou zijn met dezelfde symptomen. Maar ze een duidelijk beeld van de persoon die ze wil vestigen op haar bedrijf geschilderd; een beeld zo duidelijk dat iedereen luisteren naar haar zou precies weten wie ze is gericht op

Uw doelgroep zou kunnen zijn:.

vrouwtjes of mannetjes
leeftijdsgroepen
regionale gebieden
onderwijs of belangen
beroepen
gemiddelde inkomen

Verder kun je nagaan hoe verschillende groepen van de potentiële klant uw product of dienst zou kunnen gebruiken. Potentieel menmight hebben verschillende toepassingen in vergelijking met vrouwen; en oudere klanten zou hebben verschillende wensen en behoeften met die van jongere klanten. Door duidelijk te begrijpen hoe uw producten of diensten aan de klanten &'; behoeften, kon je verschillende doelgroepen te richten op hebben.

Investeer tijd om volledig te begrijpen uw doelgroep en hoe je een beroep op hen. De voordelen zijn onbeperkt

Susan Bagyura, een leidende coach, business consultant en Amazon best-selling auteur van de visionaire leider. Hoe succes van boven naar beneden Inspire, werkt met de eigenaren en ondernemers financieel te creëren voor kleine bedrijven duurzame bedrijven
.