Onderhandelen over de verkoop van uw huis

Onderhandelen over een succesvolle verkoop van uw huis vereist een omgeving die het belang van de koper en het vertrouwen tijdens het proces ondersteunt. Veel van onze klanten zijn zeer ervaren onderhandelaars, en van hen hebben we geleerd dat het doel is om een ​​goed akkoord te komen - een waarin de onderliggende belangen van zowel de verkoper en koper wordt voldaan. De resultaten van een slechte overeenkomst kan terug komen om de partijen achtervolgen na de afsluiting. Hier zijn een aantal ideeën te overwegen als je voor te bereiden op de verkoop van uw huis te onderhandelen.

Wat wil je bereiken in de onderhandelingen?

Laat de koper weten wat u nodig heeft, op een duidelijke en gemotiveerde wijze, is de eerste stap in de richting van het krijgen van het. Voor de meeste mensen prijs is de hoogste prioriteit, en krijgt de meeste aandacht. De koper het aanbod moet worden beoordeeld in het licht van een marktanalyse, marketing tijd en koper reacties. Dit geeft je een indicatie van wat een redelijk aanbod moet geven. Naast prijs, zijn er andere behoeften door te denken. Onderscheid tussen must-haves en zou-likes. Uw belangen kunnen zijn:.

De verkoop op het hoogst mogelijke prijs

Het coördineren van uw verhuizing naar uw nieuwe woning.

de sluiting om uw reis, school of werk tijdsbestek voldoen instellen.

Het oplossen van een reparatie problemen vrij.

Het beschermen van jezelf door het hebben van volledige eigendom onthullingen.

vergrendelen in een hypothecaire lening tarief voor uw nieuwe woning.

Gelet geen titel of enquête kwesties, of het oplossen van eventuele die wel ontstaan .

Het invullen van uw verhuizing proces en het krijgen van vestigden in een nieuw huis.

Het smeden van een goede relatie met een koper die uw huis waardeert.

Het hebben geen toekomst problemen of onverwachte problemen na het sluiten.

Hoeveel invloed heb je?

Een grote factor in uw leverage is de onderliggende marktomstandigheden. Als u in een verkoper &'; s markt moet je aanbiedingen te ontvangen aan de bovenkant van de range. Dit geldt vooral als uw huis is in een warme ruimte en heeft een grote aantrekkingskracht. Als u meerdere aanbiedingen, je moet heel sterk hefboomeffect! Kopers zullen hun beste aanbod aan de voorkant te maken.

Als je in een koper &'; s de markt, en je huis te koop voor vele maanden, heb je een stuk minder leverage om mee te werken. Wetende onderliggende belangen van de kopers zal u helpen uw hefboomeffect te verbeteren. Als je ziet dat ze van je huis je wat leverage. Als hun tijd is onmiddellijk, en je kunt het te ontmoeten, heb je een aantal hefboomeffect. Als u kunt voldoen aan een aantal van hun secundaire behoeften, heb je een aantal hefboom voor een betere prijs. Indien de koper is een nuchtere belegger moet je heel weinig leverage.

Zorg ervoor dat je niet een aanbod dat een hoog risico op onvoorziene van de koper huis, een te lange optie periode of een koper zonder goedgekeurde financiering verkopen bevat accepteren. Deze aanbiedingen hebben een keerzijde die moeilijk om mee te leven kan zijn. Kopers moeten een brief indienen van een geldschieter het geven van hun kwalificatiestatus.

Begrijp de keuzeperiode

In Texas, onze contracten bevatten een korte optie periode waarin de koper kan beëindigen. We allemaal adem een ​​zucht van verlichting toen de optie periode is voorbij. Op de lange termijn beschermt de keuzeperiode u, de verkoper. Het maakt het mogelijk tijd voor de koper om inspecties te doen en beantwoorden alle open vragen. Houd er rekening mee dat voor veel kopers, het nemen van de eerste stap in een grote beslissing is hard. Zodra de bal rolt is het makkelijker voor hen om op koers te blijven. Actie creëert betrokkenheid. Er zijn subtiele druk om de koper in de deal te houden, zoals het gezicht te redden, en tijd en geld investeringen.

Is een vijandige of coöperatieve aanpak effectiever?

Er is niets meer destructief voor het onderhandelingsproces dan hoor en wederhoor stijl. Professionele onderhandelaars proberen om de relatie tussen de partijen te behouden. Het doel is een impasse waarin noch de verkoper noch koper &' niet te bereiken; s behoeften wordt voldaan. Soms kopers een briefje met hun aanbod uit te leggen waarom het huis is het niet waard wat ze vragen, te wijzen op tekortkomingen, enz. Niemand kan een notitie kritiek op hun huis, zonder een defensieve reactie te lezen.

In dezelfde geest, kan je houding ten opzichte van de koper effectief in het stollen van hun interesse in uw huis. Het onderhandelingsproces begint meestal met een zekere mate van wantrouwen tussen koper en verkoper. Het doel is om zo snel mogelijk in de richting van vertrouwen.

Hoe werk je met een strijdbare strategie?

Soms heb je geen andere keuze dan om te werken met een vijandige koper of middel. Hun strategie bestaat uit: emotionele verklaringen, hatelijke opmerkingen, defensieve argumenten, bedreigingen te beëindigen, ego betrokkenheid, en verklaarde positionering. Creatieve oplossingen zijn waarschijnlijk niet te vinden in deze omgeving. Werken met een strijdlustige stijl onderhandelaar vereist controle over je eigen emoties. Hier zijn enkele tips:

Niet emotioneel reageren. Een boze of defensieve reactie zal de onderhandelingen escaleren tot een no-win strijd.

Maak geen ruzie. Ruzie meestal positioneert ze sterker en sleept het onderhandelingsproces natuurlijk.

Niet hun argumenten negeren. Luister goed, maar niet te accepteren of te verwerpen.

Erken het feit dat bepaalde emoties aanwezig zijn, zonder te reageren in natura.

De sterke emoties op te wekken emoties bij anderen, met inbegrip van angst en woede. De woede kan een bron zijn buiten uw contract, of het kan een onderhandeling tactiek.

Het middel kan een wij-tegen-zij-strategie te proberen. Als dit gebeurt, schrijft dekking memo's met uw antwoorden op de koper om af te breken de barrière.

stevig verankeren prijzen en andere punten buiten data. Laat zien dat uw voorstellen zijn niet onredelijk is gekozen.

Laat geen wazige voorstellen staan. Doe alles schriftelijk. Een emotionele onderhandelaar worden meestal bij een onduidelijke overeenkomst.

bieden een aantal overwinningen op een aantal van de voorwaarden. Gezicht besparing is belangrijk. Maak uw tegenbod zo aantrekkelijk voor hen mogelijk te maken. Zoeken naar manieren om hun onderliggende belangen te ontmoeten.

Vergeet niet dat ze ook mogen zijn gekwalificeerde kopers die kan voldoen aan uw doelen.

Is elk punt in het contact onderhandelbaar?

Ja. Echter, een van de meest effectieve manier te komen tot een akkoord is te vertrouwen op consistente standaarden. Bijvoorbeeld, is het gebruikelijk in onze omgeving voor de verkoper om de titel beleid en koper om onderzoek kosten te betalen te kopen. Met behulp van aanvaarde normen voorkomt dat koper en verkoper van gesteggel over elk punt. Aan de andere kant kunnen alle punten in een aanbod worden gebruikt om te helpen structureren van de deal.

Hoe je beweegt in de richting van vertrouwen?

De meeste mensen zijn eerlijk minded en redelijk. Ze reageren goed op respectvolle behandeling en aan het hebben van hun zorgen gehoord. Als de verkoper van mening dat de koper en agent zijn integer handelen, zullen ze veel meer coöperatief zijn. Contractonderhandelingen is een gevoelig gebied, en angst kan hoog zijn. Zowel koper als verkoper staan ​​onder druk, met plannen voor de toekomst op het spel. Integer handelen betekent niet dat alle kaarten op tafel worden gelegd. Het is niet goed om uw kostprijs in het huis of urgentie te bespreken om te bewegen. Het is waardevol om vertrouwen te ontwikkelen, omdat het vertrouwen verhoogt het niveau van de samenwerking en stuurt de onderhandelingen. Hier zijn manieren:

luisteren en te begrijpen wat de koper te zeggen heeft.

Neem hun vragen serieus en snel terug naar hen.

Express waardering voor het belang van de koper in uw huis.

Reageer binnen een redelijke tijd om aanbiedingen of voorstellen.

Bekendmaking van de woning staat grondig. Dit heeft meestal het effect van het verbeteren van het belang van de koper.

Reveal wat persoonlijke informatie over uw gebruik en genot van de woning.

Laat uit flessen water voor uw potentiële koper.

Bied een klein cadeautje, zoals een wijk directory , de lijst van service mensen, babysitters, enz.

Geef de koper eerste keuze op welke items je van plan bent te verkopen of weg te geven.

Geef een oriëntatie om uw huis te laten zien hoe om te werken uw zwembad, sprinkler, beveiliging, enz.

Inspelen verzoeken van de koper om langs te komen en het meten van het huis laten zien of aan familieleden. (We weten dat dit kan vervelend zijn.)

Het vinden van gemeenschappelijke grond met de koper kan een zeer krachtige versterking van de kopers de keuze van uw huis. Als u aan de koper tijdens een bezoek aan uw huis, maken de koper welkom voelen en kijken naar een aantal gemeenschappelijke belangen, de behoeften van kinderen, enz.

In antwoord op een lage bal Aanbieding

Er is een punt waarop een aanbod is zo laag en slecht overwogen dat niet moet worden gegeven van een reactie. Echter, de meeste van de tijd is het het beste om te reageren op het aanbod:

De koper kan niet vertrouwd met uw markt. In zijn markt, kan een grotere prijsverlagingen gemeengoed zijn.

De koper kan niet vertrouwd met de vergelijkbare omzet voor uw huis. Door het verstrekken van de verkoop van gegevens, kunnen we zijn vertrouwen in het pand te bouwen.

De koper kan beginnen laag, maar wees bereid omhoog te gaan.

Het kan zijn op de achtergrond van de koper of de cultuur om te onderhandelen agressief. Zodra termen worden geregeld, kan hij heel relatie gericht zijn.

Door te weigeren om tegen te gaan dat u het toevoegen van een beetje slap aan de koper ego. Hij kan niet een ander aanbod in te dienen, en u zult niet zien hoe hoog hij zal gaan.

In antwoord op een redelijk aanbod

Kopers verwachten dat verkopers een avond te nemen om het aanbod te bespreken. Indien een aanbieding binnen 5 minuten wordt geaccepteerd, kan de koper ongemakkelijk voelen.

Meerdere aanbiedingen moeten eerlijk worden gepresenteerd. Je moet ofwel bekend te maken aan alle partijen, of openbaar voor niemand, die meerdere aanbiedingen zijn ontvangen. Wij geven de voorkeur openbaarmaking aan alle partijen in de meeste gevallen. Dit zal uw vermogen om de beste prijs te verkrijgen maximaliseren. Door de bekendmaking dat er meerdere aanbiedingen, bent u niet naar op uw contract. Winkelen doet zich voor wanneer u de voorwaarden van een aanbod bekend te maken aan een koper ertoe te brengen een beter aanbod in te dienen. Hierdoor wantrouwen van het proces, en verlies van de kopers. Er kan veel emotie op de tafel zijn. Problemen in de toekomst zullen worden vermeden door een formele procedure voor de behandeling aanbiedt