Hoe te verkopen Meer In A Down Market - The Leadership geheimen aan Dynamite verkoopresultaten

Na zijn een verzameling van fragmenten uit een eBook geschreven door RW Goruk;
"Hoe meer verkopen in a Down Market - The Leadership geheimen aan Dynamite Sales Resultaten"

Meer informatie over de auteur en de het boek is te vinden op:

Http://www.howtosellmoreinadownmarket.com

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Accepting het uitgangspunt van Hoe meer verkopen in a Down Market is essentieel voor succes in de verkoop van meer in een down markt. Het uitgangspunt is voor u om "een leidende aanpak van uw sales verantwoordelijkheden".

Dit leiderschap aanpak is eenvoudig en praktisch. Het heeft zes elementen.

* 1. Accepteer volledige verantwoording voor je resultaten
* 2. Keur leiderschap attributen voor succes
* 3. Wordt geïnspireerd en gemotiveerd
* 4. Wordt een persoonlijke productiviteit kampioen
* 5. Leer te plannen als een leider
* 6. Neem verantwoordelijkheid in uw leiderschap en de verkoop verder ontwikkelen van professionele vaardigheden

Hoewel een aantal van leiderschap elementen bestaan ​​uit een uitzonderlijk leider, Hoe Meer verkopen in a Down Market richt zich op elk van de elementen van het leiderschap bovengenoemde om u te helpen uw verkoop resultaten te verbeteren.

Vanaf het accepteren van Accountability Sectie

De verkoopvolumes zijn op recordhoogte dieptepunten; je hebt nog nooit zo weinig verkocht, en uw commissie controleert nog nooit zo klein geweest. Je nodig hebt om meer te verkopen, en je nodig hebt om meer geld te verdienen ... en je nu nodig hebt

Is het mogelijk dat:

* Vorige goede markten bleek je in een verdiepingspersoneel, en je vergeten hoe om te verkopen?
* Je hebt gewerkt uw val lijn voor jaren, en het is eindelijk opgedroogd?
* Je hebt jezelf ervan overtuigd dat er geen bedrijf te krijgen?
* Je gewoon zijn niet iets nieuws proberen om nieuwe zaken te krijgen?
* Uw verkopen vaardigheden zijn een beetje roestig?
* U bent te veel praten en niet luisteren naar kansen?
* Je weet gewoon niet wat te doen?

Als u nog niet zoveel verkopen als je wilt of als je niet zoveel als je zou willen maken, niet de schuld van het op de markt, concurrentie of anderen. Het is tijd om de excuses vergeten en beginnen om de verantwoordelijkheid voor eventuele tekorten in verkoopvolume of uw salaris te accepteren.

Leiders zijn altijd verantwoordelijk voor de resultaten. Als je gaat om uw omzet verantwoordelijkheid te beheren alsof het uw eigen bedrijf, moet je volledige verantwoording van de resultaten te accepteren.

Van de Becoming een Personal Productivity Kampioen hoofdstuk

Als sales professional, hoe is uw time management, of zoals ik willen verwijzen naar time management, hoe is uw persoonlijke productiviteit?

Het is essentieel voor leiders van organisaties om de kunst van persoonlijke productiviteit te beheersen . Ja, net zoals het verkopen, persoonlijke productiviteit is een kunstvorm. Een CEO die een wereldwijde organisatie leidt niet kunnen veroorloven om een ​​enkele minuut te verspillen wanneer het proberen om winstgevend te groeien.

Er zijn zo veel verschillende manieren persoonlijk productief als er CEO te zijn. Ik denk echter dat weinig leiders zullen betogen met deze vijf "big picture" items als de oplossing voor productief in hun verantwoordelijkheden.

* 1. Plan - moet u uw bedrijf en uw tijd te plannen. Zonder planning factoren zoals waar je naartoe gaat, hoe je krijgt er, wanneer je krijgt er, die helpt je er bent, wat je nodig hebt om er te komen en waarom je wilt om er te komen, zult u waarschijnlijk te kort . van uw doelen in zowel goede als slechte markten
* 2. Evalueer uw vooruitgang - je moet de tijd nemen om te evalueren hoe je doet en maak aanpassingen aan uw plan indien nodig. Dit voorkomt dat u tijd te verspillen aan taken die niet werkzaam zijn in zowel goede als slechte markten
* 3. Organiseer -. Leiders moeten persoonlijk worden georganiseerd, zodat ze kunnen hun team om het plan uit te voeren te organiseren. Je weet zonder organisatie zul je minder effectief bij het verkrijgen van de resultaten in zowel goede als slechte markten
* 4. Prioriteit -. Leiders hebben een groot aantal dingen te doen en beslissingen te maken. Zonder goed prioriteren, kunnen ze hun middelen te verspillen gericht op de verkeerde gebieden in zowel goede als slechte markten
* 5. Schedule -. Leiders plannen hun dag, week, maand en jaar. Hun dagelijkse schema is ingesteld als televisieprogramma's; weet je wat er op op welk tijdstip en de enige manier dat zal veranderen is als er een wereldschokkende ontwikkeling die moet worden gecommuniceerd.

Van de Get and Stay Gemotiveerd Sectie

Zelf motivatie is een belangrijk ingrediënt voor een succesvolle sales professional, ongeacht de huidige markt. Wanneer de markt naar beneden, het is nog belangrijker om een ​​zelf-motiverende omgeving te creëren

Als u nog steeds een moeilijke tijd vinden van passie in de markt, hier zijn een paar suggesties voor u te overwegen.:

* Stop met luisteren naar de deprimerende nieuws op talk radio en de 24-uurs tv-nieuws-zenders.
* Maak een lijst van dingen die je gelukkig maken, en bewaar een kopie met u waar u gaat.
* Houd een foto van iets dat maakt je glimlach de buurt van uw kant.
* Voordat u in uw auto in de ochtend, lopen rond de werf en de geur van de rozen.
* Zoek een mentor-iemand die je kunt praat met wie houdt je op een positief spoor.
* Hang niet rond mensen die niet leuk en spannend om rond te zijn. Vinden vrolijke, positieve, toekomstgerichte mensen met wie jezelf omringen.
* Vind uw favoriete motieven citaten, schrijf ze op steekkaarten, en houd ze met u op elk gewenst moment te lezen dat u zich in een behoefte.
* Schakel wat muziek en dans als niemand let op!
* Telefoon iemand die je niet hebt gesproken voor een lange tijd, en ze lachen. Ik garandeer je zult ook een goed gevoel over
* Schrijf op wat je dankbaar voor bent
* Maak nog een verkoop gesprek.; geef niet op; denk positief!
* Pak wat oefening om de mening te ontruimen en te verjongen.

Vanaf het plan als een Leader Sectie

Leiders besteden een groot deel van hun tijd het creëren van plannen, uitvoeren van plannen, meten /monitoringplan prestaties en de aanpassing van hun plannen.

In deze sectie zullen we het element van het plannen van uw bedrijf-uw verkoop verantwoordelijkheid te dekken.

De componenten van een verkoop verantwoordelijkheid plan dat ik beveel zijn:

* Een mission statement,
* Een SWOT-analyse,
* Een reeks doelstellingen die je helpen je missie te bereiken,
* Tactics of actieplannen aan . bereiken van je doelen

Om een ​​missie te ontwikkelen, hier zijn de stappen die ik meestal raden u verwerken door middel van:

Stap 1: Het Stormen van hersenen - Ofwel zitten met een leeg vel papier, een witte boord, kleverige nota's of een flip-over papier en beginnen met het schrijven van uw waarden; je attributen; wat je doet; wat jij wilt doen; waar je bent; uw sterke punten; wat uw klanten als over jou ;, de producten, diensten en systemen van uw bedrijf; en alle andere relevante zaken specifiek en uniek is voor u of uw sales verantwoordelijkheid

Stap 2: Identificeer - Begin met sleutelwoorden die actiegericht en uniek te identificeren en te scheiden die van de anderen.. Fractie anderen in duidelijke categorieën als "producten", "diensten" etc.

Stap 3: Formulier - De bruikbare en unieke woorden, met een oog anderzijds woordgroepen, beginnen een verzameling vormen verschillende korte mission statements

Stap 4:. Beslis en afronding - Met behulp van het proces van eliminatie, selecteer uw favoriet en aanpassen indien nodig; Uw missie is nu klaar.

Zoals eerder vermeld, is dit een proces. Het maakt en mag niet gebeuren in een uur. Het helpt ook om anderen te betrekken om ervoor te zorgen u genieten van verschillende perspectieven. Om mijn punt-met ervaring meer dan 30 jaar aan te tonen, vertrouwde ik op een mentor coach om me te helpen voltooien van de missie voor mijn bedrijf. Ze vroeg me een paar vragen die leidde tot een vonk van inspiratie en BOOM, werd een richting in te stellen.

Van de Self Development afdeling

Om een ​​of andere reden, veel bedrijven kiezen te vertragen, minimaliseren of volledig elimineren van de kosten in verband met de opleiding en ontwikkeling van hun mensen wanneer er een down markt.

De meeste sales professionals niet typisch ingestelde tijd opzij voor zelfontplooiing. Ze zijn meestal te druk op zoek naar klanten of het oplossen van problemen. U kunt een individueel ontwikkelingsplan hebben, maar is het echt agressief genoeg om u te helpen meer te verkopen in een down markt?

Hoewel er deze schat aan kennis beschikbaar om u online, is er ook een schat aan kennis beschikbaar u binnen uw eigen bedrijf.

* Begin met productkennis. Wanneer was de laatste keer dat je ging door de fabriek van uw bedrijf om een ​​gedetailleerd inzicht in hoe de producten die u verkoopt zijn gemaakt te krijgen?

* Als er een product kennis test vandaag, zou je langs? Misschien heb je jaren geleden overleden, maar zou u vandaag passeren?

* Heeft u een mentor binnen uw bedrijf? Je moet, want er is een schat aan kennis en ervaring uit te komen.

* Vraag je baas of mentor om de rol te spelen van een realistisch scenario van uw keuze. Na voltooiing, herzien met hem /haar. Vraag en vraag feedback op uw sterke en zwakke punten in de hele situatie

* Re-vamp je value proposition statement levering

* Maak een reeks lift toespraken op fundamentele vragen beantwoorden zoals:.. 1. wat je doet voor uw bedrijf. en 2. Waarom moet iemand bij u kopen.

Closing dacht

Succesvolle implementatie van de zes elementen van leiderschap moet u helpen meer te verkopen in een down markt, en wanneer de markten terug te keren - en ze zullen zij het op een niveau lager dan de afgelopen glorie jaren -. je hebt een aantal nieuwe gewoontes ontwikkeld om bij te dragen aan uw voortdurende succes

U zult ook ervaren leiderschap denken, gedragen en het uitvoeren van die . zal je carrière Restaurant   verheffen als u wenst een bestuurs- of leidende positie in uw organisatie;