Hogere omzet Prestaties: Een radicaal nieuwe aanpak voor het instellen van Sales Goals & Het bereiken van Outrageous resultaten!

Elke sales executive heeft gehoord hoe belangrijk het is om de verkoop doelen te stellen. Don &'; t zorg, I &'; ga niet vervelen met de reden waarom u de verkoop doelen moeten stellen. Maar ik ga een enigszins radicale, nieuwe verandering in de manier waarop u momenteel doelen stellen, zodat u een hogere omzet prestaties kunnen bereiken. En dat radicale verandering is dit:

nu beginnen, stop instellen “ JA &"; doelen die draaien rond de resultaten en de productiviteit en beginnen met het instellen van “ NO &"; DOELEN plaats.

Ja, je hebt me goed gehoord. I &'; m voorstellen dat u onmiddellijk te stoppen met de nadruk op het aantal verkopen u van plan bent te maken of dollars u van plan te genereren. U zult bereiken een hogere omzet succes wanneer u een mislukking quotum te bedienen. . &Rdquo NO,, om dit effectief te doen, moet je het inrichten van een quotum voor de specifieke aantal keren dat u van plan bent om afgewezen of horen &ldquo

Ja, de verandering die ik &'; m suggereren is radicaal anders dan wat je &'; opnieuw gebruikt. Echter, het probleem met de weg en het focussen op “ JA &"; doelen is wat neigt te gebeuren als we hen te bereiken en succes te behalen. We eigenlijk vertragen, minder gemotiveerd en vermindering van het aantal gesprekken of presentaties die we maken. We sluiten de activiteiten die hebben geleid tot de verkoop succes

Hoe “ YES! &Rdquo; doelen alleen maar leiden tot zelfgenoegzaamheid

Neem Bill bijvoorbeeld. Bill heeft een grote maandag. Hij ging op drie sales calls en sloot ze allemaal, ga drie-voor-drie. Nu, als Bill &'; s quotum is om drie verkoop voor de week, wat denk je dat er gaat gebeuren om het aantal gesprekken dat hij &';? S gaat maken de komende vier dagen

Ik wed dat je twintig dollar dat Bill vertraagt ​​en vermindert het aantal gesprekken die hij maakt. In feite kan Bill de week met precies het aantal verkopen dat hij reeds had bereikt maandagmiddag &hellip eindigen; DRIE! En in het knipperen van een oog een geweldige dag omgezet in gewoon een gemiddelde week

Waarom

Omdat Bill werkte met “.? JA &"; doelen in plaats van “ NO &"; Doelen

En het ergste van wat Bill heeft gedaan, is hij &';. S net afgelopen wat gewoonlijk wordt aangeduid als een “! Hot streak &"; It &'; s verbazingwekkend hoe sales executives raakte een hot streak, hebben een reeks van successen en direct daarna vertragen hun productie te blijven binnen hun comfort zone

Wanneer u &';. Re heet, don &'; t stoppen ! Ga zo door! Profiteer van uw sales momentum

Nu, laat &';? S kijken naar wat er zou zijn gebeurd als BILL set “ NO &"; Doelen in plaats van “ JA &"; doelen. Let &'; s dat, traditioneel, Bill maakt drie verkoop telefoontjes per dag, vier dagen per week, met de vijfde dag op kantoor wordt besteed

maandag dat hij zou zijn gegaan aan drie gesprekken.. En toen hij sloot alle drie verkoop zou hij dan moeten zei tegen zichzelf: “ Let &'; s, mijn “ NO &"; doel voor de week is 12. maandag is verdwenen en ik haven &'; t gekregen een enkele “ NO &"; nog! Wow! I &'; m achter! Ik moet opvoeren van het aantal oproepen voor de komende vier dagen als ik &'; ga mijn &ldquo geraakt; Nee &"; doelstelling van 12 &";!

Deze keer Bill &';.? s verkoopsucces zal leiden tot een toename van het aantal verkoopgesprekken

En wat denk je dat nu zou gebeuren

Bill gaat zijn sales doel te wissen, niet alleen voor de week, maar ook voor de maand, kwartaal en het jaar.

Dus, moet u uw succes quota volledig sloot?

Als de fixatie op uw “ JA &"; doelen is gek u te denken dat door alleen maar met het doel dat u een of andere manier om vooruitgang te boeken in de richting van hen, dan ja ik &'; m suggereren dat je te ontdoen van je “ JA &"; doelen geheel. Verschuiving uw aandacht uitsluitend gedrag nodig is om het bereiken van nog hogere verkoopresultaten. Dit omvat instelling “ NO &"; goals! Want als u zich richten op gaan voor “ NO &"; zult u betere resultaten te bereiken. De ja's zullen komen. . Ze hebben altijd
  doen!;