Bent u Helpen Mensen krijgen wat ze nodig?

Ik geloof niet dat er zoiets als een afwijzing. Voordat je iemand voor iets, ofwel een bestelling als sales professional, of een datum met een mooie dame vragen, hoeft u niet de orde of de datum. Als de persoon weigert uw uitnodiging, je hoeft nog niet de orde of de datum. Er is niets veranderd. Dingen veranderen alleen als ze accepteren uw uitnodiging. Dus in mijn ogen, zo lang als dingen blijven hetzelfde, heb je niet afgewezen, je hebt alleen maar handhaafde de status quo.

Verminder de mogelijkheid om uw uitnodiging afgewezen
Er zijn een aantal redenen waarom iemand uw uitnodiging niet kan accepteren om uw product of dienst te kopen. Ik kan niet zeggen dat er een onfeilbaar systeem, dat garandeert dat elke nieuwe prospect zal willen kopen van je. Wat ik wel kan garanderen, is dat hoe meer je begrijpt precies wat het is je verkoopt, hoe dit consequent waarde kan toevoegen aan uw klanten en potentiële klanten en u zich verbinden tot wederzijds voordelige relaties met de juiste mensen op de juiste bedrijven te bouwen, de hoe waarschijnlijker het is dat mensen uw uitnodigingen zullen accepteren

Verover je angst Heb Verover je irrationele angst voor “. Verwerping &"; door te beseffen dat, als je goed bent voorbereid, je hebt een perfecte value proposition, die zal voldoen aan uw prospect of klant &'; s behoeften, zal het bijna onmogelijk voor hen om uw uitnodiging om uw product of dienst te kopen weigeren. Grondige voorbereiding is de sleutel tot het verminderen van de mogelijkheid van uw klant of prospect te weigeren uw uitnodiging, maar moet ze nog steeds niet zien uw value proposition en ze nog steeds dalen uw uitnodiging, is het cruciaal dat je leert om het woord &ldquo behandelen; NO &"; op een constructieve manier. Zie niet in uw klant of prospects niet als een belediging voor u, zien als ze niet volledig begrijpen van je value proposition. Ze zijn alleen maar zeggen “ NO NOT NOW &"; Zoek een betere benadering om te proberen uw value proposition te leggen en zij zullen uiteindelijk zien de waarde die u brengen.

Vergeet ik bedoel echt gekwalificeerde prospects hier, vooruitzichten, die het echt nodig wat je te bieden hebben. Zodra je de tijd kunt investeren om een ​​wederzijds voordelige relatie met deze vooruitzichten op te bouwen en je hebt ervoor gezorgd dat ze begrijpen de kansen en voordelen die u en uw product of dienst aanbieden, zullen ze hard te verduren uw uitnodiging niet te accepteren. Vaak is de “ NO &"; is slechts een manier voor uw prospect te zeggen “ Ik moet meer over deze kans weten, voordat ik ja &" kan zeggen;

Zie uw product of dienst als een Gift
Als je echt authentiek en u geloven dat het product of dienst te bieden is in feite zo goed dat het kan worden gezien als een geschenk. Uw prospects zal je passie, geloof en de waarde die u brengen te zien. Het is onmogelijk om te proberen om iets te verkopen als je niet gelooft in het zelf 100%. Als je niet helemaal geloven in de waarde van uw product of dienst aanbiedingen en zou je niet kopen wat je jezelf te verkopen, zal uw prospect rechts zien door je heen en ze zullen niets van u kopen.

Ik heb onlangs gewerkt met een nationale krant publicatie, waar ik opgeleid hun sales team hoe je een paar cruciale verschuivingen te maken met de manier waarop ze dachten over hun product en de manier waarop ze hun klanten en prospects benaderd. Ik begeleid ze naar het belang van de eerste inzicht wat ze moesten verkopen, die het echt nodig dat te zien en dan begeleid ik hen om dit en de service die ze boden als werkelijke waarde te zien.

Deze verschuiving liet hen om te zien dat wat ze moesten verkopen zou echt zinvol waarde toe te voegen aan iedereen, die met hen geadverteerd. Deze verschuiving zagen hun klanten en prospects reageren veel meer positief op hen, hun zelfvertrouwen verbeteren en hun omzet steeg aanzienlijk in de komende maanden. Hun prospects en klanten zagen hun authentieke geloof in wat ze te verkopen, konden ze de waarde die ze brachten en waren dus meer open om te adverteren met hen te zien.

Geloof in de waarde die u
Breng When you believe in uw product of dienst, dan de waarde die ze brengen begrijpt, begrijp je die die waarde heeft, je weet waar ze te vinden en uiteindelijk weet je hoe dit van service aan uw prospects of klanten kan zijn, zult u niet te stoppen als sales reus .

Actie Idee: Begrijp de waarde van het geschenk van uw product of dienst brengt aan de wereld op te bouwen wederzijds voordelige relaties met de juiste mensen en je bent niets meer te verkopen; u helpen van mensen hun leven te verbeteren of bedrijven door hen met iets wat ze echt nodig hebben
.