Executive Deal Making Advies van Warren Buffett

Warren Buffett zegt: “ U don &'; t heeft om te swingen op alles - je kunt wachten voor uw pitch &";. Buffett is dol op honkbal en gebruikt vaak het spel om zijn filosofie te illustreren. In de deal die je krijgt op de plaat de hele dag om op te staan, en je nooit hoeft te zwaaien. Een zakelijk leider kan wachten tot de droom deal

In ons boek Hoe een Deal Zoals Warren Buffett Sluit bespreken we dat de beste deals soms zijn degenen die je don &';. T maken. Feesttent namen op de klantenlijst zijn leuk, maar om eerlijk te zijn, geld doesn &'; t schelen waar het vandaan kwam. Zoals Buffett, de beste manier om uw zakelijk succes te meten is niet door de logo's, maar door de nullen.

Als een zakelijk leider, hoe denkt u uw bedrijf te begeleiden naar een droom deal land?

Ten eerste, weet je strike zone. It &'; s geweldig om niet te swingen op alles, maar om te winnen moet je wel zwaaien naar iets. Ted Williams, misschien wel de grootste hitter van alle tijden, brak de staking zone in 77 cellen, elk ter grootte van een honkbal. Hij berekende dat het raken van plaatsen dat de plaat kruiste in slechts 8 cellen in plaats van al die gekruist in de staking zone was het verschil tussen een 0,400 seizoen en een reis terug naar de minderjarigen. Wat is jouw perfecte strike zone? Definiëren dat door de aard van de criteria die ideaal is voor uw bedrijf en de rest negeren. Onze ervaring is niet veel anders dan die van de heer Williams - ongeveer 10% aan de criteria, de rest u vanaf moet blijven.

Ten tweede, moet u weten wat uw prospect nodig heeft. We &'; ll gebruiken Walmart als een voorbeeld (Tom onlangs maakte de reis naar Bentonville, Arkansas als onderdeel van een grote jacht team). Walmart zoekt naar de volgende in haar leveranciers:

1. Bewezen vermogen om te gaan met geavanceerde supply chain management systemen die u don &';. T controle Pagina 2. Bewezen vermogen om te werken op een nationale basis.
3. . Bewezen vermogen om fluctuaties in volume-eisen per winkel, per stad en per regio

hanteren Er is geen zin in de intensivering van de plaat met een golfclub, een haaknaald of een badmintonracket - u &'; ll nooit sloeg de bal ook al is het in uw sweet spot. Je hebt precies het juiste aanbieden op het bord om te winnen te brengen.
Derde zwaaien met de veiligheid voor uw klant, niet alleen de wens om de verkoop te winnen. De meeste grote deals krijgen opgehouden voor een gebrek aan veiligheid voor de klant. Zij kunnen echt willen wat je hebt, maar ze kunnen het niet kopen als het hen in gevaar brengt. Heb je duidelijk vertegenwoordigd op de koper dat het kopen van u in deze Buffett-sized deal:

• Won &'; t zette die persoon op persoonlijke ongelukken voor hun werk als er iets misgaat
• Een verdedigbaar later zal zijn wanneer uitgedaagd door anderen in het bedrijf
• Won &'; t worden afgetroefd door de gebruikelijke verdachten van opties – goedkopere aanbieding, grotere concurrent of “ We kunnen het zelf &" doen;

Bij het sluiten van uw grootste deals is het altijd erg belangrijk om te weten wat gaat u don &'; t wil. Het tweede ding om te weten is wat gaat de koper kan uitleggen en ondersteunen als u niet in de kamer Restaurant  .;