Heeft u altijd lager uw prijs?

Bent u altijd gevraagd om uw prijs te verlagen? Heeft elke prospect beginnen te onderhandelen met jou? De meeste verkopers zou antwoorden met een zeer definitieve ja!

Natuurlijk hebben we dit allemaal onder ogen! De reden hiervoor is dat consumenten en kopers zijn opgeleid om te vragen voor een lagere prijs, ongeacht wat. Denk er over na. Zou je loopt in een autodealer en betaalt het vermeld op de voorruit prijs? Waarschijnlijk niet. Don &'; t verbaasd zijn als u wordt gevraagd om te onderhandelen over een lagere prijs, verwacht. Wat u kunt doen, echter, is de manier waarop je ermee omgaat. Je hoeft niet om je prijs te verlagen als u enkele basisprincipes.

Ten eerste, hoe u uw prospect vertellen de prijs van uw product of dienst kan prijsonderhandelingen uitnodigen. Bijvoorbeeld, als u toevoegt beschrijvende woorden als “ de voorgestelde prijs is &" ;, “ de opgegeven prijs is &"; of “ de gebruikelijke prijs is &"; je bent niets meer dan het vertellen van uw vooruitzicht dat er meer dan één prijs voor hetzelfde product te doen. Niet alleen zal hij vragen om een ​​betere prijs, zal hij moeilijk om het te ontvangen te onderhandelen, omdat je hem verteld dat het bestaat!

Ten tweede, moet u comfortabel uw prijs te zeggen. Als je nerveus vlak voordat u uw prospect vertellen de prijs, of als je iets zeggen als “ en nu het moeilijke deel &"; of “ Het en' s een goede zaak dat u " zitten &;, vertelt u het vooruitzicht dat je denkt dat ook de prijs voor uw product is te hoog.

Gebruik geen beschrijvende woorden te gebruiken bij het vertellen van uw prospect de prijs. Gewoon staat “ de prijs is &"; zoals je zou zeggen dat de zon opkomt in het oosten elke ochtend. Deze informeert de klant dat de prijs niet zal worden gewijzigd en dat dit is wat andere klanten hebben betaald. Repeteren zeggen dat de prijs van uw product voor de hand, zodat je helemaal comfortabel zeggen. Hoe meer je repeteren, hoe meer uw prospect uw prijs verklaring als een feit, in tegenstelling tot iets dat kan worden onderhandeld accepteren.

Tot slot, toen hem gevraagd werd om uw prijs te verlagen, gewoon nee zeggen! Nu je denkt, “ Maar mijn vooruitzichten vertellen me altijd dat ze kunnen hetzelfde product " te krijgen van mijn concurrent tegen een lagere prijs &;
Als dit echt waar is, zou het vooruitzicht niet de tijd nemen om een ​​betere onderhandelen prijs met jou. Hij zou al het product hebben gekocht van uw concurrent! Zij het als gevolg van uw dienst, levering, of een specifiek product functie, het vooruitzicht ziet u als anders, en hij wil kopen van je. Hij is gewoon te onderhandelen, omdat hij is opgeleid om dit te doen.

Iedereen wil de goedkoopste prijs, maar de goedkoopste prijs voor wat ze willen. Als je echt moet het product in het vooruitzicht wil u don &'; t moet je de prijs te verlagen. !. Je kunt gewoon geen

Doel Higher
Susan A. Enns,
B2B Sales Verbindingen
http://www.b2bsalesconnections.com
  zeggen!;