Sales Training - Persuasive Woorden die verkopen

Er zijn veel elementen te maken van de verkoop met inbegrip van een boeiende opener, goede communicatie en presentatie vaardigheden, en een sterke afsluiting tactiek. Misschien wel een van de meest cruciale factoren bij het maken van de verkoop is je macht om te overtuigen. Persuasion moet duidelijk zijn alle hierboven genoemde elementen, de opening, de presentatie en zelfs sluiten. Succes overtuigen betekent het creëren van taal, presentaties en een algemene tactieken die allemaal leiden tot uw prospect te zeggen “ ja. &Rdquo;

In dit artikel zullen we bespreken hoe u uw taal overtuigender kunnen maken. Het verbeteren van uw communicatieve vaardigheden op deze manier zal resulteren in uw het geven van een meer effectieve verkoop presentatie.

WIIFM Winkelwagen Heb je spreekt op dezelfde frequentie waarop uw prospect luistert? Veel sales professionals hebben een rigide routine van waaruit ze nooit afwijken, ze op te schorten sprake van voordelen die ze bereiken een bepaald punt, elke keer weer. Het probleem met deze strategie is dat je waarschijnlijk zal verliezen uw prospect op het moment dat je begint te praten over dingen die echt belangrijk zijn voor hem of haar.

Vanaf het allereerste begin van uw presentatie, moet u in termen van WIIFM, Wat &' te spreken; s in het voor mij? Je kan niet wachten tot je een speciaal punt in je presentatie hebben bereikt: in een warme verkoop situatie uw prospects snel interesse verliest, zelfs als hij of zij nog steeds beleefd luisteren, zal het moeilijk zijn om ze terug te brengen. In een cold calling situatie, kan je niet eens veel, een klik van de kiestoon volgt binnenkort een opening die doesn &';. T omvatten WIIFM

Gewenste Einde Staten
Dit is een concept dat verder gaat buiten de beweging die ons namen van functies op de prestaties. Zeker, het is een veel effectiever om een ​​prospect te vertellen over het witter blanken een speciale chemische stof in uw wasmiddel zal brengen, eerder dan eigenlijk het beschrijven van de chemische stof in wetenschappelijke termen. Echter, een stap krijg je dichter bij de verkoop als u zich richten op de gewenste einde staten.

Om de gewenste einde staten beschrijf ik zal het wasmiddel bovenstaande voorbeeld gebruiken. Mijn tijd werkzaam bij een grote verpakte consumentengoederen corporatie maakte me ingewijd in één van de belangrijkste ontdekkingen die de verkoop beroep ooit heeft gezien, en het wasmiddel bedrijven behoorden tot de eersten om het toe te passen

Weet je nog een lange tijd geleden, toen detergent advertenties zag eruit als iets uit een science klas? Er zou een officieel uitziende man met een witte jas wijzend naar een grafische illustratie die de innerlijke werking van een aantal mysterieuze chemische stof die je kleren schitteren zou toonde zijn. Vandaag, deze advertenties zijn totaal verschillend. U zult zien een gelukkig gezin te kijken doen cartwheels in een weiland of een populaire jonge man arm in arm met een mooie vrouw.

Waarom de verandering? In plaats van ons te vertellen over de voordelen, besloot deze slimme verkopers om hun advertenties te baseren rond gewenste einde staten. De term verwijst naar het gevoel van een persoon krijgt wanneer hij of zij is met behulp van het product in kwestie. Dit gaat veel verder dan de voordelen. Het is gewoon meer overtuigend om het gevoel van een persoon zal krijgen bij het gebruik van uw product of dienst in tegenstelling tot alleen de bespreking van de technische stappen die toveren.

Dus met behulp van ons voorbeeld van wasmiddel, zullen ze een vrouw die wasserij doet voor haar gezin plezier met hen in een open veld, het oproepen van het gevoel van een heerlijke dag doorgebracht met haar gezin in een mooie, schone omgeving laten zien . Ook kunnen ze een man met veel vrienden en een prachtige vriendin die doesn &' zien; t zorgen te maken over het niet ontvangen van sociale acceptatie, omdat zijn kleren zijn altijd fris en schoon.

Als u verkoop presentaties die zich richten op de WIIFM en gewenste einde staten vanaf het begin kunt maken, kunt u uw prospect &' hebben; s de aandacht vanaf het allereerste begin. . Het resultaat van dit zal een meer overtuigende presentatie
  zijn;