De waarde van een afspraak

De waarde van een afspraak
activiteit is één van de belangrijkste geheimen aan de verkoop succes .In mijn verkoop ik gebruik maken van een one-stop-aanpak voor het maken van een verkoop en dit artikel is gebaseerd op dit maar u kon je het zelfde idee als je gebruik maakt van een twee benoemingsproces.

Voor de toepassing van dit artikel ga ik het definiëren van een aanstelling als het leveren van een goed geschreven voorstel dat lost een perspectieven nodig hebben en het feit dat je vroeg voor de order. Ik ben ook in de veronderstelling dat je volgt een herhaalbaar proces en niet het nemen van snelkoppelingen en zijn professioneel uitvoeren via elke stap van uw proces.

Wat ik zou willen zien is dat elke afspraak heeft een bepaalde waarde, die u kunt gebruiken om uw inkomsten te voorspellen en kunt u zich concentreren op uw activiteit, die uw resultaten zal opleveren. De meeste verkopers en bedrijven tellen de waarde van een voorsprong als het aantal leads (afspraken) gedeeld door de kosten van marketing, ik ga om te laten zien dat de waarde is aanzienlijk hoger dan dat en dit is waarom je 110% aan elke moet geven leiden en volg uw proces voltooid met de levering van een voorstel en vragen voor de order.

Hieronder is een gedeelte van een verkoop grafiek met meerdere nummers, die je dagelijks moet volgen op /week /maand /jaar intervallen.

Sales gesprekken banen verkocht close ratio
447 138 31%
gem. job amnt. Totaal $ verkocht presentatie waarde $ 13.380 $ 1.846.516 $ 4.130

Er zijn drie manieren om uw inkomsten te verhogen. Ze zijn hoger close ratio, een hogere opdracht van gemiddeld formaat, en verhoogde activiteit. Ik geloof dat de makkelijkste van de drie is uw activiteit (aantal afspraken en opdrachten gevraagd) te verhogen.

Zoals u ziet in de bovenstaande tabel I geleverde 447 voorstellen waardoor 138 banen verkocht op een opdracht van gemiddeld formaat van $ 13.380 en een totale omzet van $ 1,846,516.The waarde van elke afspraak was dus 1,846516 /447 = 4130.

Ervan uitgaande dat ik werkte ongeveer 45 weken van het jaar zou dit betekenen had ik 447/45 = 9,93 per afspraken wk of ongeveer 10 per week. Als ik nog een afspraak per week had gedaan (zeer gemakkelijk te doen), dit zou betekenen dat 45 * 4130 = 185.850 extra omzet. In mijn geval is dit een stijging van $ 16,726.00 of $ 321,00 voor 52 weken zou zijn geweest. Mijn afspraken zijn gepland voor 3 uur tijd slots, dus ik zou hebben gemiddeld ongeveer $ 123. Per uur op die aanvullende afspraken zou ik geen zorgen over welke van de 45 Ik zou verkopen (resulterend in 14 omzet) Ik zou gewoon volgen dezelfde handelingen en proces dat ik deed op de andere 447 en geloven in dat dezelfde resultaten zou gebeuren !!

Happy selling
Tony Pola
snelle omzetgroei
www.rapidsalesgrowth.com
[email protected]
.