De 5-Step wijze van behandeling Bezwaren

Ik krijg zo veel verzoeken vraagt ​​me hoe je bezwaren te behandelen, dat ik dacht dat ik &'; D ga je gang en geven u de geheime methode die ik onthullen in mijn in-persoon trainingen – de definitieve weg die je moet behandelen en omgaan met alle bezwaren.

Dit is een Top 20% favoriet en het werkt omdat je niet beantwoorden of omgaan met bezwaren, in plaats van, je &'; re kwalificatie en eerste isoleren, dan, als je eenmaal &'; ve ontdekt als het &'; s een echte bezwaar of van een rookgordijn, you &'; re omgaan met het op de meest efficiënte manier mogelijk te maken.

En je &'; re vragen om de deal als je klaar bent. It &'; s de zogenaamde 5-Step Methode Handling bezwaar, en als je eenmaal begint te gebruiken, je &'; ll versteld staan ​​van hoe succesvol het is. Here &'; s hoe het werkt:

The Five-Step Method

Stap een: (twee delen):

1. Eerst, horen ze uit – volledig. Don &'; t onderbreken

2!. Doe in een verzachtende verklaring voordat je antwoord.

“ Ik voltooien begrijpen hoe je je voelt &";

“ Sommige van mijn beste klanten voelde op die manier ook &";
<. p> “ Ik begrijp hoe je je voelt, is dit een grote beslissing, en nu I &'; weet zeker dat het zinvol voor u om na te denken over deze &";

Stap twee:. Vraag en Isoleer de Bezwaar B-4 beantwoorden van deze

Zoals ik &';. ve geschreven over voordat, kunt u van &'; t beginnen jagen en het beantwoorden van elk bezwaar geven ze je! Eerst moet je vraag en isoleren het bezwaar om te zorgen dat &'; s de ECHTE bezwaar.

Voorbeeld: “ De prijs is te hoog &";

“ Ik begrijp __________, en laat me je een vraag stellen: Ervan uitgaande dat de prijs van deze gehoorapparaten weren &'; t een probleem ( of passen binnen uw budget, of als iemand was plotseling gaan om ze te kopen voor u), maar als de prijs weren &'; t een probleem hier, is dit de oplossing die u zich meteen voor u vandaag &" is; Of, “ dit is iets wat je verder zou gaan en bestel vandaag &"?; (! gebruik van een script respons):

Stap drie Beantwoord de Bezwaar

Geen geheim hier dat ik &'; m bevelen je een scripted reactie gebruiken zodra je begrijpt wat het bezwaar is. Ofwel gebruik maken van een van de scripts die u al hebt, of schrijf een. Maakt niet uit wat, hoewel, GEBRUIK EEN SCRIPT!

Stap vier: Bevestig Uw antwoord:

Een van de grootste fouten die 80% van de verkopers te maken bij het beantwoorden van bezwaren is dat ze don &'; t bevestigen hun antwoorden – Met andere woorden, ze blijven praten! En ik bedoel praten voorbij de buurt. De Top 20% begrijpen het gevaar van het verleden de buurt (zoals de invoering van nieuwe bezwaren) praten, en in plaats daarvan, nadat ze hun scripted reactie hebben gebruikt, ze bevestigen hun antwoord. Gebruik een van de volgende:

“ Is dat antwoord dat voor u &";
“ Doet die zin te maken &";
“ Heb ik ervan overtuigd dat voor u &";???

Stap vijf: vragen voor de Deal

Dit klinkt misschien vanzelfsprekend, maar u &'; D versteld staan ​​van hoeveel (zoals 80% of meer) Closers don &'; t vragen voor de deal!. Scripts verzekeren dat u doen! En na je vragen voor de bestelling,

Zwijg en luister

Dat &';? S de hele techniek. Het klinkt misschien simpel, als gezond verstand, maar 80 tot 90% van uw concurrentie don &'; t dit &ndash doen; en zo worstelen ze dag en nacht met de gemeenschappelijke bezwaren. Als u wilt beginnen met de behandeling en gemakkelijk overwinnen van bezwaren, dan beginnen met de 5-Step Method vandaag en zie hoe uw verkopen beginnen af ​​te nemen Restaurant  !;