Je kunt lachen bij sluiting Fears, zegt De Sales Coach

U &'; ve investeerde veel tijd en energie in het ontwikkelen van de eerste vooruitzichten dan ontmoeten voor een afspraak. Aan het einde van de afspraak heb je struikelt wanneer het tijd is om te vragen voor het bedrijf? U &'; re niet alleen. In feite, een volledige 63% van alle afspraken te beëindigen zonder dat de verkoper te vragen voor het bedrijf.

Angst is een belangrijk obstakel dat je ervan weerhoudt vooruit. Zowel uw angst om afgewezen en de vooruitzichten angst voor het maken van een fout. U kunt beide verwijderen. Als u &'; ll stoppen met “ vertellen &"; te verkopen en te gaan werken met het vooruitzicht van het &'; s veel gemakkelijker voor u om uw punt te maken en, tegelijkertijd, it &'; s veel gemakkelijker voor het vooruitzicht om u te vertrouwen en minder zorgen te maken over het maken van een fout.

Wat u &'; re eigenlijk doet wanneer je niet aan te sluiten de verkoop bedriegt. U &'; re bedriegt jezelf uit van het inkomen, en u &'; re bedriegen uw prospect uit het krijgen van wat ze nodig hebben. Eerder dan bedriegen je jezelf kunt helpen door hen te helpen. Wanneer u werkt met het vooruitzicht in plaats van “ verkoop &"; hen u maakt het een stuk makkelijker voor het vooruitzicht om van “ zichzelf &" verkopen; op het krijgen van wat ze willen.

Afsluiting is zo'n hindernis omdat u haven &'; t gepositioneerd jezelf om de race te winnen. Positionering begint voordat je ooit te maken van de eerste verbinding. Stel je voor, als je wil, dat je &'; re in een situatie waarin je een aas proef advocaat nodig hebben, zonder dat degene die je &'; re zeer waarschijnlijk om een ​​leven gevangenis straf geconfronteerd. U bent volkomen onschuldig geval van in de verkeerde plaats op het verkeerde moment. Uw telefoon gaat aan de andere kant is een advocaat te vragen om te voldoen voor een afspraak. Wanneer u de advocaat over het gesprek hoe ze gebeurd te horen over uw zaak vraagt ​​de advocaat informeert u ze aren &'; t bewust van uw situatie, echter, ongeacht het probleem dat zij kunnen omgaan. U &'; re in een augurk met nergens te draaien, zodat u het eens te ontmoeten. Uw situatie is wanhopig moet je echt een onmiddellijke oplossing, en je wilt een onmiddellijke oplossing nu. Wanneer je aankomt op de afspraak u een dinky kantoortje. De advocaat lijkt te werken alleen doesn &'; t hebben zelfs een receptioniste. U &'; re geschokt de advocaat doesn &'; t zelfs oud genoeg om een ​​vergunning te kijken. De advocaat presenteert u met zijn /haar zaak voor wat hij /zij kan doen, waarom je zou moeten kiezen voor hem /haar en persen moeilijk voor uw bedrijf. Zou u akkoord te geven aan hem /haar? Niet aannemelijk.

In je geest althans, de positie van deze advocaat houdt doesn &'; t overeenkomen met wat u &'; re op zoek naar en behoefte. Vergelijk dat scenario met deze. U ontvangt een persoonlijke brief van een advocaat ter bevestiging van de procureur &'; s het bewustzijn van uw situatie citeren specifieke gevallen de advocaat heeft besloten om de klanten te bevorderen. De brief eindigt met de advocaat u uit te nodigen om zijn /haar receptionist bellen om een ​​proef strategie leidraad nuttig voor u of u dit bedrijf of een andere selecteren verkrijgen. Niet zou van &'; t je meteen naar de telefoon brief nog steeds in de hand en bel dat nummer? Positionering helpt u om de verkoop te verhogen door het verwijderen van veel van de mogelijke obstakels voor de eerste verbinding.

Tot slot, pun intended, het laatste element voorkomen dat u van het krijgen van wat je wilt is de manier waarop je pakket wat je doet. Uw prospect isn &'; t een expert in verband met de oplossingen die u te bieden, als ze ze niet zou van &'; t je nodig hebt. Hoe meer je kunt vereenvoudigen wat je doet en hoe het produceert de gewenste resultaten, hoe makkelijker het is voor de prospect om het te begrijpen, en hoe groter de kans uw vooruitzichten zijn om een ​​&ldquo maken; ja &"; beslissing. Verpakking en positionering gaan hand in hand, partners samenwerken om uw afsluitende strijd te wissen, zodat u lopen met een verkoop en uw prospect loopt weg enthousiast over wat ze voelen &';.. Re krijgen