Onderhandelingstechnieken - Hoe om te winnen door niet onderhandelen Tegen Yourself

Onderhandelen en onderhandelingsvaardigheden zijn enkele van de meest gewilde sales trainingen. Mensen zoeken onderhandeling tips, onderhandelen strategieën en schuren op het web naar processen te winnen tegen de 'andere' persoon in een onderhandeling. Het kan komen als een verrassing voor je, maar je eigen ergste vijand in een onderhandeling is jezelf. Sommige mensen lijken om uren op zoek naar de magische woorden die hen zal helpen winnen in alle onderhandelingen nog niet om te kijken om te zien wat zij of hun medewerkers verkeerd doen. Twee recente persoonlijke ervaringen benadrukken dit fantastisch goed: De jacht op mijn perfecte verlichting: Stel je voor hoe blij ik was toen ik ontdekte dat het één van de enige 2 verkopers van de lichten die ik wilde voor mijn nieuwe kantoor wee ongeveer 10 minuten rijden van mijn huis. Ik rende er naar beneden en reciteerde mijn lijst om de kerel op de teller - "Ik zal hebben 2 van de aangedreven spoor, 4 van de verlichtingsarmaturen, 4 van de speciale bevestigingen, please" Na een paar minuten van het gekrabbel op een stuk papier Hij citeerde me een prijs die ik verwachtte (op basis van de geadverteerde RRP), maar vervolgens toegevoegd: "Maar dat is voor je 25% korting" Hmmm. Dank U, dacht ik. Die gelijkgesteld aan over &pond; 100, die ik was meer dan tevreden te nemen nog niet verwachtte. In deze winkel is er een reële behoefte aan een aantal retail sales training in plaats van onderhandelingen training. Als dit een lid van het personeel was om dit te doen twee keer per dag gedurende 200 werkdagen dan heeft hij gewoon meteen verloor zijn bedrijf &pond; 40.000 in gederfde winst. Dat is gewoon van het ene lid van het personeel op één locatie. Deze kerel had net onderhandeld tegen zichzelf. The Perfect Fish and Chips: Een van de grote dingen over het leven in Engeland is het fantastische fish and chips die we hebben. Mijn lokale frietkraam gebeurt zeer goed te zijn en als een ondeugend traktatie we gebruiken ze om de paar maanden. De laatste keer dat ik er ging was er een groot bord omhoog over de toonbank, die te lezen: ". Als gevolg van de stijgende voedselprijzen hebben we besloten om onze klanten te belonen door het verminderen van de kosten van onze chips door 30p" Dat komt neer op een daling van ongeveer 20% van de prijs van één van hun enige producten. Was dit een verstandige marketing zet? Absoluut niet! De winkel eigenaar had net onderhandeld tegen zichzelf. Toen hij herziet zijn winst aan het eind van het jaar en is het beschuldigen van de economische recessie, de kredietcrisis en al het andere gaat voor zijn verschrikkelijke jaar zal hij gelijk zijn? Absoluut niet! ;
&Nbsp jezelf - je hoeft niet altijd de verkoop of onderhandeling training als je de controle over je ergste vijand onderhandelingstafel kan nemen.