Hoe concurreren voor Sales Grenzen Uw Welvaart

De meeste sales processen die tegenwoordig worden gebruikt hebben de essentie van de concurrentie in hun kern. De concurrentie wordt gezien als de normale manier van zaken doen in een tijdperk gekenmerkt door commoditization. De commoditization val dat veel bedrijven zich in wil zorgt ervoor dat ze hun prijzen te verlagen, terwijl de kosten en complexiteit van zakendoen toeneemt. Krimpende winsten en lagere marges creëren van een op angst gebaseerde mentaliteit die concurrentievermogen duwt naar een nieuw niveau. Sluiten van de deal wordt al snel belangrijker dan het aanbieden van echte waarde voor de klant. Dit Competitive Sales Process dat de meeste mensen zijn opgeleid om te gebruiken geen eer een business developer &';. S aangeboren vermogen om vertrouwen te ontwikkelen en te zorgen voor een betekenisvolle ontmoeting met prospects /klanten

De concurrerende Sales Process ontstaat een ongelijke verhouding tussen de de koper en de verkoper. De koper verwacht vaak een diepere verbintenis over de verkoper &'; s een deel zonder het gevoel de noodzaak om te vergelden. De verkoper is degene die investeert al hun tijd, geld, middelen, creativiteit, vaardigheden en kennis vooraf, zonder kosten, in de hoop op het winnen van de verkoop.

De concurrerende Sales Process domineert de wereldeconomie van vandaag . Het internet, automatisering, de convergentie van technologieën, consolidatie en globalisering zijn het resultaat van de ontwikkelde economieën om dingen te doen groter en beter allemaal in de naam van de vooruitgang. Er wordt gezegd dat een grotere efficiëntie, en dus meer winst zijn een gevolg van de krachten van de concurrentie. Wat lijkt te gebeuren is echter dat al deze vooruitgang zet een neerwaartse druk op bedrijven om hun producten te creëren of te leveren services sneller en goedkoper dan ooit. We zijn gemaakt om te geloven dat de consumenten van producten en diensten willen dat hun producten sneller en goedkoper of zij &'; ll ergens anders heen te gaan.

De concurrerende verkoopproces is gebaseerd op een veel voorkomende mentaliteit die mensen en bedrijven vechten onderling zorgt voor een ongrijpbare prijs te winnen. Er is een hele industrie op basis van de verkoop strategieën, psychologie, processen en formules ontworpen iedere verkoper meer concurrentie dan de volgende te maken. De meest voorkomende sales strategie die wordt onderwezen is alles over “ de sales pitch &"; en “ de nauwe &" ;. U &'; re geleerd hoe het vooruitzicht te benaderen, hoe te formuleren en te bespreken functies, voordelen en bewijzen. U &'; re geleerd hoe je de juiste vragen te stellen, zodat je de situatie in jouw voordeel kan manipuleren. De training is meestal over hoe om te gaan met bezwaren en weerleggingen en hoe de deal te sluiten.

In zeer zeldzame gevallen zijn verkoop mensen geleerd hoe te communiceren op een niveau dat een betekenisvolle ontmoeting produceert. Dit wordt gezien als een verspilling van tijd. U &'; re geleerd om zich te concentreren op de weg te lopen met de orde in plaats van zich te concentreren op hoe je het beste de persoon die kan dienen u &';. Re ontmoeting met

Als de focus ligt op het veiligstellen van een bestelling, het kan niet op het creëren van een betekenisvolle ontmoeting. Het creëren van een betekenisvolle ontmoeting met uw prospects en klanten is wat uiteindelijk bepaalt de top performers onderscheidt van de rest en is de basis voor blijvend succes en persoonlijke voldoening. Hoewel er veel mensen die een prestatie door pure pitbull vastberadenheid zijn geworden en wilskracht met een concurrerende Sales Process, hun persoonlijk welzijn is meestal de prijs te betalen. Deze mensen werken meestal langere uren, besteden minder tijd met familie, minder tijd verjonging en minder tijd genieten van het leven.

De mentaliteit die duwt je die strijd te winnen is niet iets dat gecompartimenteerd en alleen gebruikt op de werkplek kan worden . Angst gebaseerde denken dat agressief gedrag en een gevoel van afgescheidenheid brengt meer agressie en isolatie in uw hele leven creëert.

Als je angstig en bezorgd over het verlies uit op een deal zijn, is je focus verschoven naar gebrek en beperkingen . De kwaliteit van de output zal zo lang als u uw mening toe te wonen in angst lijden. Je zou kunnen beginnen op zoek naar manieren om te bezuinigen. Uw sales meetings zal worden getint met dat gevoel van angst. Op een bepaald niveau, zal uw prospects en klanten op te halen op uw angst en worden overgelaten ongemakkelijk gevoel. Een ontmoeting die een onderstroom van angst en gebrek heeft kan onmogelijk dragen de vrucht van overvloedige verkoop. Wanneer angst is het dwingende motief achter uw sales meeting, zal je focus uiteindelijk verschuiven naar het sluiten van de deal.

Om de andere persoon, zou je acties beginnen te lijken op hoge druk verkoop tactiek in het slechtste geval. In het beste geval zal uw acties te zien voor wat ze werkelijk zijn geworden: onoprecht. U niet meer schelen wat er in het beste belang van de klant. Als je meer bezig met je eigen verlangens, je niet om vertrouwen te ontwikkelen.

Dus, het creëren van waarde voor uw prospects en klanten in een snel tempo en competitieve, mondiale economie betekent dat een afwijking van de gemeenschappelijke Competitive Sales proces waarbij de laagste prijs wint altijd en waar kennis activa worden weggegeven gratis .

Het creëren van waarde wordt een ontdekking proces dat de morele waarden van uw prospect houdt in de hoogste aanzien onthult. Wanneer uw prospects te maken van de verbinding tussen het begrijpen van de impact van uw product of dienst heeft op hun hoogste waarde, hun bereidheid tot verhogingen kopen. In feite, ze uiteindelijk zichzelf te verkopen en niet een worp van je niet nodig. It &'; s eenvoudig. It &'; s respectvol en eert de essentie van de mensen.

Het creëren van waarde betekent het verstrekken van een zinvolle ontmoeting voor een vooruitzicht dat zal blijven met hen voor een lange tijd. Om dit te doen, moet je het vooruitzicht te gaan op een zodanige wijze dat ze het gevoel een sensatie in uw aanwezigheid. En om de sensatie te voelen, moet het vooruitzicht actief deelnemen aan de betekenisvolle ontmoeting. Om meer te lezen, download het gratis e-book, 10 Overvloedige Sales Principes vinden op http://www.SellingADifference.com
.