How To Handle Afwijzing

In staat zijn om de nadelige gevolgen van de afwijzing te overwinnen is van vitaal belang voor succes in de verkoop.

Deze techniek voor het omgaan met afwijzing komt uit één van mijn mentors, Tom Hopkins.

Als u zich richten op Deze verkoop prospectie techniek als je afgewezen je zet de slechte gevoelens in goede gevoelens. Als je constant riskeren afwijzing, vinden, te overwinnen en het sluiten van de verkoop die u niet nodig om deze techniek te gebruiken. Als je niet al deze dingen te doen, je deze techniek nodig. Het zal uw omzet verhogen je zelfvertrouwen als je dat doet.

De eerste stap om met behulp van deze verkoop prospectie techniek is om de contante waarde van elke afwijzing je krijgt te bepalen. Hoe doe je dat? Laten we zeggen dat voor elke verkoop die u sluit u betaalde $ 500. Dan 1 koop = $ 500.

De tweede stap vereist dat u het bijhouden van uw contacten-to-sluitingen ratio. De top sales mensen volgen deze en andere informatie dagelijks. Tracking vereist weinig inspanning en levert waardevolle informatie. Bijvoorbeeld, als je ziet negatieve veranderingen in uw tracking informatie, word je je bewust van de uitdagingen die je moet pakken voordat ze invloed hebben op uw verkoop.

Laten we zeggen dat je contact opnemen met de tien mensen om een ​​verkoop te maken. Dit betekent dat uw contactgegevens te sluiten verhouding 00:50. De top sales mensen zijn altijd streven om hun afsluitende ratio te verbeteren; De 00:50 ratio is redelijk gemiddeld. Nu, 1 koop = $ 500, 10 contacten = 1 te koop, dus 1 contact = $ 50.

Als je kijkt naar het krijgen betaald voor elke contactpersoon in plaats van elke verkoop zie je de afwijzing in een geheel nieuwe manier. Bent u niet betaald door het contact en niet de verkoop? Immers, als u geen contacten te leggen, hoeft u niet de verkoop te maken.

Top sales mensen kijken naar de waarde van de activiteit en het resultaat.

Met behulp van deze verkoop prospectie techniek, het leggen van contacten en het hanteren van de afwijzing wordt leuk. Iedere keer dat een contact resulteert in een afwijzing van uw product of dienst kunt u de afwijzing als het maken van geld te geven. In het bovenstaande voorbeeld zou u $ 50

Als je plaats te maken voor elke afwijzing en één contact dichter bij het maken van een verkoop.

Het verandert de manier waarop je kijkt naar dingen, nietwaar? een dollar waarde op prospectie en afwijzing als een activiteit, zal u zich verheugen op deze activiteiten. . U vindt de activiteit Restaurant   zien als het maken van geld en zijn geneigd om het vaker te doen;