4 Classic Cold Calling fouten

Heeft u dat de oude &ldquo opgevallen; beproefde &"; cold calling technieken die ooit succesvol waren hebben hun doeltreffendheid volledig verloren door de jaren heen? Ze gewoon don &'; t werk meer.

Maar veel verkopers zijn nog steeds gebruik van hen, omdat dat &'; s alles wat ze weten. Ze &'; re werken vanuit die oude, ineffectieve cold calling mentaliteit. En zij en' re maken dezelfde fouten over en weer.

I &'; graag over 4 klassieke cold calling fouten van de oude traditionele aanpak die u zal zetten op het verkeerde pad praten als je &'; re niet oppassen.

1. Zorgen voor een sterke, enthousiaste sales pitch
mensen bijna altijd het gevoel “ geduwd &"; door de verkoop enthousiasme, vooral als het &'; s afkomstig van iemand die ze don &'; t weet.

U ziet, een sterk verkooppraatje omvat de onuitgesproken veronderstelling dat uw product of dienst is een prima geschikt voor de andere persoon. Maar denk erover na. U &'; ve nooit gesproken met hen voor, en nog minder had een volledige conversatie. U kunt van &'; t misschien weet veel over hen op dit punt.

Dus voor hen, u &'; re gewoon een andere verkoper die wil dat ze om iets te kopen. En zo de muren omhoog gaan.

Het &'; s veel beter om bescheiden neem aan dat je weet heel weinig over uw prospect. Nodig ze uit om een ​​deel van hun zorgen en problemen met u delen. En hen in staat stellen om het gesprek te leiden, in plaats van je voorbestemd strategie of toonhoogte.

2. Je doel is om altijd de verkoop
Wanneer uw doelgroep in cold calling is om altijd te maken van de verkoop, de vooruitzichten zijn zich bewust van uw agenda. En bijna onmiddellijk, zij &'; re in het defensief. Immers, je &'; re in de eerste plaats gericht op jezelf en de sale – niet op hen.

In de oude traditionele manier van denken, u verder te gaan met de hoop op het krijgen van een verkoop. U &'; re overhalen, overtuigen, en de dingen naar voren te duwen.

Maar de meeste cold calls breken het moment dat de andere persoon voelt deze verkoop onder druk. Waarom? Omdat ze don &'; t weet je, en ze don &'; t vertrouwen.

Dus de omzetontwikkeling u &'; het re proberen om daadwerkelijk te creëren veroorzaakt een terugslag van wantrouwen en verzet. Ze &'; re proberen om zichzelf te beschermen tegen een mogelijke “ indringer &"; met wat lijkt op hen als een egoïstische agenda.

In plaats daarvan kun je cold calling te benaderen met een ander doel. Je focus kan zijn op het ontdekken of je &'; re in staat om een ​​probleem op te lossen voor de andere persoon.

Als je een probleemoplosser, dit voelt heel anders aan de persoon die je &'; re praat. U &'; re niet triggeren afwijzing. U &'; re bellen met 100 procent van je gedachten en energie gericht op hun behoeften, in plaats van op het maken van een verkoop.

3. Focus op het eind van het gesprek – dat &'; s wanneer de verkoop verloren
Als u van mening bent dat je verliest de verkoop omdat u &'; een fout hebt gemaakt op het einde van het proces, je &'; re op zoek in de verkeerde richting. De meeste fouten worden gemaakt bij het begin van een cold calling gesprek.

U ziet, het &'; s in het begin dat je te brengen of je &'; re eerlijk en betrouwbaar. Als u &'; ve begon je koud bellen met een hoge druk verkooppraatjes, dan &'; ve waarschijnlijk verloren de andere persoon in slechts een paar seconden.

Wanneer u een verkoop script, strategie, of presentatie te volgen, dan moet je &'; re niet waardoor een natuurlijke, vertrouwend gesprek om te evolueren. Zodat de “ probleem &"; is door uw allereerste woorden in gang gezet. Dus de plaats om al uw aandacht te zetten aan het begin van de cold call, niet aan het einde.

4. Overwinnen en alle bezwaren
meeste traditionele verkoop programma's besteden veel tijd richten op het overwinnen van bezwaren tegen te gaan. Maar deze tactiek zet meer omzet druk op je prospect, dat resistentie veroorzaakt. En u ook niet om te verkennen of de waarheid achter wat en ' te begrijpen; s gezegd.

Als je hoort, “ We hebben niet het budget, &" hebben; of, “ Bel me over een paar maanden, &"; kunt u de waarheid te ontdekken door te antwoorden, “ Dat is geen probleem &";..

En vervolgens met behulp van zachte, waardige taal, kunt u ze uit te nodigen voor de waarheid over hun situatie onthullen

Dus weg van de oude sales mindset te bewegen en te proberen deze nieuwe manier van uw cold calling te benaderen. U &'; ll vindt jezelf wordt meer natuurlijke, en anderen zullen reageren op je in een veel positievere manier
.