Motiveer uw sales team met geplande vergaderingen

Picture this: Een groep verkopers zijn op weg door de gang naar de vergaderzaal voor een ontmoeting met hun manager. Ze zijn zeker nemen hun tijd om er te komen. Ze stoppen voor koffie, blik op hun Blackberry's en lijken iets stil te peinzen in hun hoofd.

Wouldn &'; t je weten wat &'; s er in hun hoofd? We doen, dus hebben we besloten om uit te vinden. We vroegen twee groepen verkopers “ Wat reactie opkomt als je hoort er gaat een sales meeting &" zijn?;

Group One werd niet uit naar de vergadering. Hun reacties waren:
• Oh Oh. Wat gaan ze om ons nu te doen
&bull?; Gaat dit naar een andere dag moeten we blitz omdat we geen nummers hebben gemaakt zijn
&bull?; Wat hebben we verkeerd doen
&bull?; Wat vuur gaan we nu uit te zetten

Group Two &'; s reacties waren zeer verschillend:
• Kijk uit naar hen. Altijd iets te leren. Begint mijn ochtend vrij goede kwaliteit • Mijn manager altijd maakt het interessant. We brainstormen en ik iets nieuws te leren
• Ik hoop dat mijn manager niet afgaan op een raaklijn. Het verspilt mijn tijd
• Ik kijk ernaar uit, want het &'; sa tijd om succesverhalen evenals een aantal bezwaren dat ieder van ons de hele week kan horen horen. We krijgen ook een aantal tips en adviezen voor het overwinnen van bezwaren evenals extra verkooptechnieken.

Waarom zijn de reacties van deze twee groepen zo totaal anders? Omdat Group One &'; s manager heeft geen regelmatige bijeenkomsten, terwijl groep twee &'; s manager doet.

Welke reacties wilt u van uw verkopers? Velen zouden groep twee te kiezen. Maar de reacties van groep twee aren &'; t allemaal goed.

Als sales manager, hoe maak je een positieve reactie van uw team wanneer u vragen voor hun tijd?

Een van de beste manieren om dit te doen is om regelmatig geplande bijeenkomsten te houden. Met de beschikbaarheid van teleconferentie bruggen, zelfs remote teams moet regelmatig samen gebracht. Hoe vaak? Dat &'; s aan jou. Wekelijks of eenmaal per week werken, per kwartaal is over het algemeen niet vaak genoeg. De sleutels tot het maken van de reguliere vergadering zijn: Restaurant • Beslissen over de data /schema
• Committeren aan de tijd
• Communiceer uw schema inclusief de verwachting van participatie
&bull (Ja, participatie, niet alleen aanwezig!); Vasthouden aan het schema

Hoe vaak heeft uw sales team te ontmoeten? Denk je dat hun opmerkingen zouden meer in lijn zijn met de groep één of twee? Als je deel uitmaakt van een sales team, laat ons weten wat u &'; re denken als u &';.. Re op weg naar die zaal Restaurant