Boekrecensie: Mastering the Art of verkoop van onroerend goed: volledig herziene en geactualiseerde

Deze boekbespreking is onderdeel van een serie die het onderwerp van Sales Training dekt. Sales Training is tools en technieken die het mogelijk maken iemand succesvol en zelfverzekerd in marketing en sales te zijn. Tom Hopkins is de officiële gids voor Sales Training. Mastering the Art of verkoop van onroerend goed: volledig herzien en geactualiseerd,
door Tom Hopkins, is een waardevolle bron voor mensen die geïnteresseerd zijn in Sales Trainer en het is beschikbaar via Amazon en Barnes and Noble.

Beschrijving
Dertien jaar geleden, Tom Hopkins, de top verkoop van onroerende goederen trainer in het land, publiceerde Hoe de kunst van het Listing en verkoop van onroerend goed &mdash Master, de industrie &'; s bijbel — die consequent heeft verkocht goed ondanks de informatie die enigszins verouderd is geworden. Maar nu Hopkins geeft een cutting-edge revamp zijn nog steeds- populaire klassieker. Samen met zijn nieuwe titel, kan de lezer een volledige eliminatie van gedateerd materiaal en integratie van de meest actuele informatie over de rol van het internet en software die nodig zijn door iedere vastgoed professional verwacht.
Vol anekdotes, verkoop scripts, en bewezen tactiek, beheersen de kunst van het verkopen van onroerend goed zal de lezers laten zien hoe je:

• Vind de beste vermelding vooruitzichten

• Winnen “ Te koop door Eigenaar &"; verkopers

• Verdien de verkoper &'; s vertrouwen

• Werken een onrealistische prijs omlaag op de markt

• Schik de definitieve overeenkomst

Iedereen die &'; s ernstig over het vastgoed kan de leiding te nemen met de kunst van het verkopen van onroerend goed

Over de auteur
Tom Hopkins. is één van de wereld en' s werelds toonaangevende autoriteiten op salesmanship en verkooptechnieken. Hij heeft zijn seminars aan meer dan drie miljoen mensen gepresenteerd op vijf continenten. Hij is de auteur van een aantal bestsellers, waaronder Hoe de kunst van het verkopen, The Certificeerbare Verkoper Master en verkopen voor Dummies.

Uittreksel. © Overgenomen met toestemming. Alle rechten voorbehouden.
Introductie

Welkom in de wondere wereld van het onroerend goed! Ik begon mijn carrière in onroerend goed in de jaren 1960. Het was geweldig toen en heeft zich ontwikkeld tot iets nog mooier vandaag. Wat een vreugde is het voor mensen om onroerend goed &mdash bezitten, een plek waar ze kunnen echt thuis noemen hebben. En je krijgt te genieten van het helpen van mensen te bereiken hun dromen van een eigen huis, terwijl het verdienen van een goed inkomen voor uzelf en uw dierbaren. It &'; s een echt bevredigende loopbaan keuze

Terug in de jaren '60, onroerend goed was vooral een oudere man &';. S bedrijf. Er waren weinig jonge mannen kiezen van onroerend goed als een carrière en nog minder vrouwen.

Gelukkig voor ons allemaal, de tijden zijn veranderd. Ik weet van sommige jonge mensen deze dagen die hun vastgoed licenties gekregen, terwijl nog op de middelbare school en had een vliegende start van hun carrière op afstuderen dag! Vanwege de flexibiliteit van werktijden, heeft het gebied uitstekende mogelijkheden voor duizenden. I &'; ve gezien veel spannende veranderingen in de loop der jaren en feliciteren u met uw keuze van een carrière in onroerend goed.

Toen ik schreef de eerste versie van dit materiaal, het was eigenlijk twee aparte boeken. Eén enkel betrekking op de vermelding aspect van onroerend goed. De andere, het verkopen. Ze werden voor het eerst gedrukt in de jaren 1980 — terug voor computers, mobiele telefoons, pagers, en het internet. Je bent zo gelukkig vandaag. Veel van het onderzoek dat je hoeft te doen is beschikbaar met de klik van een paar toetsen — en in een paar minuten. Ik gebruikte om uren te investeren in onderzoek naar gegevens voor vergelijkbare markt analyses, en het lezen van de Multiple Listing Service boek (ja, het was een boek, toen).

Hoewel de tijden zijn veranderd, een aantal belangrijke aspecten van het kopen en verkopen van onroerend goed nog niet. Deze omvatten: de redenen waarom mensen hebben uw diensten; motivaties voor willen een bepaald type woning; hoe mannen en vrouwen zich tot elkaar verhouden in onroerend goed transacties; en hoe je moet betrekking hebben op hen. Dat &'; s van de kracht van dit boek. Daarin zijn stap-voor-stap strategieën voor het begonnen in deze business, voor het vinden van mensen die behoefte hebben aan uw diensten, voor het helpen van hen willen en vertrouw erop dat u en uw expertise op het gebied, hoe voor te bereiden voor een bedrijf presentatie, wat te verwachten van potentiële kopers, wat te zeggen als ze geven u de meest voorkomende vragen of bezwaren, hoe om te onderhandelen aanbiedingen en tegenbod, en hoe je mensen sluiten aan beide notering hun eigendom met u of het kopen van de woning die u en' ve hielp ze te vinden die het beste past bij hun heeft. marketplace s;

In deze herziene editie, heb ik onderhouden van de beste van de originele boeken, verwijderde oude strategieën die niet zo effectief kan zijn vandaag de dag als ze ooit waren, en hebben strategieën die fenomenaal goed werken in vandaag en ' toegevoegd. Ik bedek het gebruik van technologie om tijd te besparen en het verhogen van uw uiterlijk van bekwaamheid met klanten. Dit boek is bedoeld om u te helpen een bepaald niveau van comfort in de vastgoedsector &mdash bereiken; het zijn comfortabel met de kennis van wat ze kunnen verwachten en hoe om te slagen in dit werkelijk prachtige carrière. Behandelen als een leerboek. Lees het met een markeerstift, een pen en een notebook. Laat het uitgegroeid tot uw quick reference guide en je studie gids als je groeit. Er is genoeg materiaal hier om u te helpen door middel van vele jaren in deze business. En, om u te helpen het succes dat u dromen vinden sneller dan je zou zonder. Mijn wens voor u is om zo veel vreugde en voldoening uit uw onroerend goed carrière vinden als ik de mijne.

de kunst van het verkopen van onroerend goed
.