Hoe Beat uw concurrentie

Veel verkopers stuur mij e-mails te vragen hetzelfde, "Hoe kan ik verkopen tegen mijn wedstrijd en win de deal?" Ze vertellen me het wordt steeds moeilijker omdat er altijd wel iemand die een vergelijkbaar product heeft voor minder geld, of die hun soort van service te bieden met meer toeters en bellen, enz. Wat kunnen ze doen?

Laten we eens kijken naar een paar feiten en dan samen een verkoopstrategie. Om te beginnen, als een prospect nog niets heeft gekocht, het betekent dat ze niet hebben gevonden wat ze zoekt, toch?

En, zoals altijd, alleen uw prospect weet wat de magie " Het "is (hun ware kopen motief), en dus is het aan jou om de juiste vragen te stellen om erachter te komen wat het gaat nemen om elk specifiek vooruitzicht sluiten. Ik zou beginnen met deze:

1. Als uw prospect vertelt u kunt ze het ergens anders goedkoper, vraag:

"Waarom heb je vooruit gegaan en het plaatsen van uw bestelling er nog?"

Of,

"Ja, dat is een goede prijs, gewoon nieuwsgierig, wat is dat je ervan uit te gaan met hen op deze?"

Of,

"Wat was je hoopt te krijgen door te praten met mij (of met mijn bedrijf)?"

Al deze vragen zal uw prospect dwingen om u te vertellen wat hun echte kopen motief is en geeft je een kans om hun bedrijf te verdienen geven.

2. Als uw prospect zegt dat ze zijn zaken doen met X of dat XYZ biedt meer service, of beter add-ons, etc., zeggen:

"Ja, ik heb gehoord over hun aanbod - wat er ontbreekt over het dat nog steeds heeft u rond te kijken? '

Of,

"Ja, ik weet het, in feite veel van hun klanten bellen mij. Wat je gemotiveerd om mij te bellen?"

En

"Ja _________ Ik weet alles over de andere bedrijven en hun promoties. Gewoon uit nieuwsgierigheid, waarom heb je niet een besluit over dit toch gedaan?"

Nogmaals, deze vragen (en alle andere die ik weet dat je denkt nu) zal onthullen wat waar koopmotieven van uw prospect zijn, en totdat je ze weet dat je gewoon schieten blind.

Zoiets als 80% van uw concurrentie doet. Zodra u begrijpt wat het gaat nemen om ze te verkopen, moet u de waarde van het zaken doen met u en uw bedrijf op te bouwen
.