Van Prospect aan Opdrachtgever in dertig seconden

Het proces van het omzetten van een prospect naar een klant kan lijken alsof het een eeuwigheid duurt. Je ontmoet een potentiële cliënt, follow-up met hem of haar in de tijd, en hopelijk hebben een kans om een ​​verkoop-presentatie of plannen een eerste overleg zonder kosten. Volg je wat meer, in een poging om de verkoop te sluiten. Maanden kan passeren, of zelfs jaren, tussen je eerste ontmoeting en het krijgen van het vooruitzicht te ondertekenen op de onderste regel.

Hoe houd je de follow-up voor al die tijd zonder een pest? Is over en vragen vooruitzichten, "Bent u klaar nog om te kopen?" de beste manier om over het te gaan? Hoe kunt u het vertrouwen van uw prospects genoeg dat ze bereid zijn om het risico van het inhuren van u geworden bouwen?

Het antwoord op deze lastige vragen gewoon zou gevonden worden in dit eenvoudige idee. Behandel deze vooruitzichten als ze uw klanten waren al - maar ze hebben je nog niet betaald

Stel je voor hoe het zou zijn om iedere potentiële klant die je tegenkomt als je al samen te behandelen zou zijn.. Elke keer dat u contact opnemen met uw prospects, een artikel bieden u ze misschien geïnteresseerd zijn in, een inleiding op iemand die hen kan helpen met een doel, of een uitnodiging voor een evenement in hun vakgebied.

Als u een ontmoeting met hen, je luistert naar hun problemen en oplossingen aanbevelen. Wanneer u contact met hen na een vergadering, stel voor dat je de middelen voor hen te helpen de kwesties u besproken. De oplossingen en middelen die u adviseren kan uw producten en diensten, natuurlijk, maar je hoeft er niet stoppen. U bieden ook antwoorden die niet te betrekken inhuren je.

De impact van dit soort vrijgevigheid op uw potentiële klanten kunnen dramatisch zijn. In plaats van rekening houdend met uw oproepen of e-mails een onderbreking, zullen ze horen van u van harte welkom. Ze zullen je niet meer tellen als een verkoper of leverancier, maar eerder als een waardevolle bron en belangrijk persoon te weten.

Ik heb het niet over het weggeven van de winkel. Ik adviseer niet verstrekken van de klant met een vrije training, urenlang het aanpakken van hun problemen zonder kosten, of op andere wijze het beoefenen van uw beroep zonder loon. Het is volledig geschikt om te vragen en verwachten dat de betaling voor het doen van uw professionele werk.

Maar wat ik voorstel is een verschuiving in uw houding, om van dienst in plaats van de verkoop van een dienst. Geef uw prospects een voorproefje van hoe waardevol je zou kunnen zijn als ze waren om u te huren. Wees gul met de informatie en contacten die je al tot je beschikking hebt. Het duurt slechts een paar minuten langs een telefoonnummer door te geven, knippen, of nuttig website, maar de gevolgen kunnen onvergetelijk zijn.

Het effect van deze verschuiving op je kan net zo belangrijk als het effect op de toekomstige worden clients. Je zult die gevreesde verkoop oproepen van uw agenda te verwijderen en in plaats daarvan concentreren op wat u het beste doen - het helpen van mensen. Je zult niet langer bang zijn of zich verzetten tegen het maken van contact met prospects, maar zal beginnen op zoek naar uit. .. In plaats van te verkopen, zul je

De snelste manier om een ​​prospect te zetten in een client kan gewoon zijn om te veranderen hoe je denkt over hen
  serveren;