Breng uw omzet in het nieuwe millennium - Snel, eenvoudig en Right Now!

Een van de meest krachtige dingen die je kunt doen in uw bedrijf is om een ​​groot aantal mooie vragen te stellen. Dit zal de werknemers, het stimuleren van de groei versterken, verhoging van de kwaliteit van de besluitvorming, het verbeteren van de relaties en nemen u en uw bedrijf naar een nieuw niveau van effectiviteit.

Wat zal het ook doen voor degenen die belast zijn met de verkoop, is goed ... geld van uw verkoop. En voor degenen onder u niet in een puur “ verkoop &"; rol, in gedachten houden dat ieder van ons ideeën, concepten en andere immateriële verkopen dingen elke dag, zowel persoonlijk als professioneel

Voor een lange tijd, verkopers werden gezien als “. Talking Heads &"; het presenteren van informatie over het product of dienst. Hoe sneller ze konden praten en hoe meer informatie ze konden spugen, hoe beter hun kansen op het sluiten van de deal. Dit werkte goed totdat kopers opgepikt op de strategie en “ fast-talking verkopers &"; werd een slogan voor verkopers die niemand wilde om zaken te doen met

Toen kwam “.. consultative selling &";

Deze methode geïntegreerd indringende vragen aan het vooruitzicht &' bepalen; s behoeften. Het omvatte vragen als: Hoe lang heb je voordat je nodig hebt om te upgraden? Wat is uw grootste zorg over uw huidige leverancier? Wat zou u voornamelijk gebruik van dit systeem voor?

Het lijkt vrij eenvoudig. Stel vragen doe dan een verkoop presentatie van de oplossing bieden die het best voldoet aan de behoeften van de klant

Maar vandaag &';.. S consumenten zijn slimmer, meer vertrouwd zijn met verschillende opties, en hebben toegang tot veel meer informatie

En mensen don &'; t willen worden &'; verkocht aan van &'; langer.

In plaats daarvan willen zij worden gemachtigd om een ​​besluit te kopen die zullen worden in hun eigen belang te maken. En wie kan het ze kwalijk nemen

“? COACHING DE VERKOOP &"; of “ coachen van de client &"; de beste beslissing mogelijk te maken is de volgende fase. Eigenlijk, it &'; s werkelijk een paradigmaverschuiving, omdat uw hoogste prioriteit van dit proces is van dienst te zijn van een prospect, niet om de deal te sluiten. Klinkt verwarrend?

Laat het me uitleggen ...

Er zijn twee krachten aan het werk. Consumenten zijn gegroeid moe van sales professionals, en nog belangrijker, mensen don &'; t kopen op basis van behoeften meer. Ze kopen op basis van hun wensen

Don &';. T geloof me?

Hoeveel van ons eten fast food? Waarom doen mensen roken of drinken? Don &'; t meesten van ons weten dat het rijden onze auto's is verpest de planeet? Ja … Ik weet het, ik &'; ook ben schuldig. En we proberen te veranderen, omdat we weten dat deze slecht zijn, maar ...

Met zo veel keuzes, we nog steeds in het algemeen doen wat we willen - zelfs als het &';. Is niet wat we nodig hebben

Hoe komen we erachter klanten &'; wil

Door vragen indringende vragen aan die behoeften te ontdekken en graven diep om uit te vinden de redenen achter hen: hun motivaties, angsten en zelfs filosofieën.

Mensen don &'; t vaak een vraag te beantwoorden direct de eerste keer omdat hun echte behoeften zijn erg persoonlijk. We don &'; t ons graag laten zien aan mensen die we don &'; t weet, laat staan ​​iemand die waarschijnlijk heeft een agenda ons iets te verkopen. Dit brengt ons bij een ander belangrijk punt dat je &'; ve waarschijnlijk gehoord.

Mensen kopen van mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen

Dus hoe kan je iemand te kennen, zoals en jou vertrouwen? Uitgegroeid tot een betrouwbare adviseur. Een adviseur vraagt ​​veel vragen en maakt gebruik van die vragen om meer over de andere persoon te leren en geeft behulpzaam, onpartijdige suggesties.

Bepaal wat ze willen, wat ze geloven en wat ze zoeken. Dan denken over wat u kunt bieden – middelen, verbindingen, ideeën, ondersteuning, of een van de producten die u te bieden als er een echte pasvorm. . Als iemand die om hen geeft en wil hen om te slagen, je &'; ll hen helpen enorm

Hier zijn een paar goede vragen aan potentiële klanten en networking partners vragen als je ze kennen:

· Wat zou het beste resultaat voor u Restaurant ·?; Wat is je grootste uitdaging nu
·?; Wat zou je echt gelukkig in deze situatie
·?; Wat doe je hier wilt bereiken Restaurant ·?; Waarom is dat belangrijk voor u Restaurant ·?; Wat zou het eigenlijk voor u betekenen, professioneel en persoonlijk

Dit klinkt misschien als zeer gelijkaardige vragen, maar vele malen &';? S door het stellen van nauw verwante vragen op verschillende manieren waarop je naar het echte antwoord
.

Dus, als een verkoper, moet je vragen stellen om erachter te komen wat uw prospects echt willen. Hoe anders kan je helpen het beste resultaat te creëren

En zelfs wanneer u don &'; t sluiten van de verkoop, zal je een reputatie voor het helpen van anderen dan doen wat &' krijgen; s in het voor u. Hierdoor wordt uw netwerk groeien en als je reputatie.

Mensen zullen willen werken met u en van u kopen als er &'; s een goede pasvorm. En ze willen anderen te vertellen over jou ook.

Dus laat me u vragen ...

Wat zou er gebeuren als je meer vragen aan potentiële klanten? Hoe zou het verhogen van uw effectiviteit en meer mensen te willen en vertrouw je?

Geef ze meer kansen om te praten en jezelf meer kansen om te luisteren. . U vindt meer

Al het beste,
Jason
  leren en meer succes voor haar
;