Gemotiveerd te blijven in moeilijke tijden

Een van mijn e-zine abonnees onlangs stuurde me deze vraag:.
"Ik echt worstelen met de hoogte- en dieptepunten van field sales De meeste dagen heb ik het gevoel dat het gewicht van de wereld op mijn schouders . In deze economie, in het bijzonder, is het moeilijk om positief te blijven. Eventuele suggesties? "

Dit is een van die zelden geuit kwesties die elke verkoop persoon vroeg of laat moeten confronteren. Sales is een emotionele achtbaan, en tenzij je uitzoeken hoe je die emoties te beheersen en te houden jezelf gemotiveerd, heb je een moeilijke tijd slagen te hebben.

Dit is met name het geval op dit moment. Terwijl ik dit schrijf, in het midden van 2003, de economie blijft worstelen, en de werkloosheid is hoger dan het al jaren. Veel bedrijven bezuinigen, zijn er minder banen beschikbaar zijn en de druk om te presteren groter dan ooit.

Ik kan benadrukken de angst gevoeld door de lezer. Het is gemakkelijk om onze motivatie verliezen.

Echter, hoewel de wereld om ons somber en deprimerend kan zijn, dat op geen enkele manier vermindert onze persoonlijke behoefte om het beste wat we kunnen doen. En dat betekent dat we allemaal een verantwoordelijkheid hebben om gemotiveerd te blijven.

Het is verbazingwekkend wat een verschil een paar graden van de houding aanpassing kunt maken in onze prestaties. Probeer deze kleine oefening. Zeg tegen jezelf deze dingen: "Business is verschrikkelijk Al mijn klanten worstelen Geen lichaam wil om me te zien, en wanneer ze dat doen, het is gewoon om te klagen..." Nu wentelen in die gedachten voor een moment, en er rekening mee hoeveel energie en enthousiasme die je hebt.

Nu, denkt het tegendeel: "Ik heb grote kansen Mijn klanten moeten me meer dan ooit heb ik waardevolle oplossingen voor hen Het is een goed moment om deze baan te hebben...." Rol die rond in je hoofd voor een tijdje. Merk op hoeveel energie en enthousiasme die je hebt.

Als je nadenken over deze oefening, is het duidelijk dat je energie, enthousiasme en drive om te slagen te komen als gevolg van je gedachten. En hier is een van de meest krachtige waarheden die de mensheid: U kunt uw gedachten te beheersen.

Slagen in moeilijke tijden hangt een groot deel van onze motivatie. Logeren gemotiveerd vraagt ​​van ons om de leiding van onze gedachten te nemen.

Ik heb gehoord tientallen verkopers zeggen: "Ik heb geprobeerd positief denken. Het is gewoon niet mij." Ik ben het eens dat het moeilijk is om een ​​bos van positieve gedachten patch op de top van een in wezen negatieve persoonlijkheid. De kwestie is dieper dan dat. Laten we daarom onderzoekt de diepere problemen.

In het hart van de motivatie ligt een paar krachtige overtuigingen die je moet omarmen als je gaat jezelf succesvol te motiveren. Zonder hartgrondige betrokkenheid bij deze fundamentele overtuigingen, alle technieken en tactieken voor zelfwerkzaamheid zijn als het verspreiden van de muur papier over afbrokkelende gips. Het kan tijdelijk te houden, maar het wordt al snel gaat ontaarden in een puinhoop.

Hier is de eerste fundamentele principe: Je moet geloven dat je beter kan doen dan u nu doen. De tweede is dit: Je moet accepteren dat het is uw verantwoordelijkheid om dat te doen.

Het klinkt zo eenvoudig en gezond verstand. Echter, hoe meer ik mensen observeren en verkopers in het bijzonder, hoe meer ik ervan overtuigd ben dat de meerderheid van de mensen niet te delen deze kern overtuigingen. Integendeel, ze hebben de gewoonte van het maken van excuses voor hun situatie. Of, ze geloven dat het echt lot dat hun succes, niet hun acties bepaalt. Of, ze geloven dat succes is voor iemand anders, ze niet. Ze hebben nooit echt te pakken tot de eerste van deze fundamentele principes.

Anderen geloven dat ze een grotere mate van succes kunnen behalen. Ze omarmen het idee, intellectueel. Ze accepteren het eerste principe, maar ze nooit internaliseren de tweede. Ze worden tevreden met hun situatie, het maakt niet uit wat het is, en blijven in vooraf bepaalde comfortzones. Of ze kijken naar hun manager als de persoon die verantwoordelijk is voor hun succes, of het ontbreken daarvan. Of, het is de schuld van hun ouders, of hun echtgenoot, of ... de lijst gaat maar door.

Of u worstelt met een gebrek aan energie die een slechte dag begeleidt, of je depressief en gefrustreerd met je gebrek aan voortgang op grotere schaal bent, is het eerste wat te doen is om uw core overtuigingen te onderzoeken. Als je echt akkoord met deze twee principes, heb je de hoeksteen op zijn plaats om gemotiveerd te worden.

Dat gezegd hebbende, zijn er een aantal specifieke technieken die je kunt gebruiken om jezelf gemotiveerd dag-tot-dag te houden. Hier zijn een paar bewezen technieken.

1. Iets u werkt te volbrengen.
Dit kan een belangrijk en overtuigend doel net genoeg geld te sparen voor een aanbetaling op een huis. Wanneer u werkt in de richting van iets dergelijks, je emoties van het moment hebben de neiging om lagere prioriteit dan het station te bereiken. Als u probeert om geld te verdienen voor een huis voor uw familie, dus wat als je moe of depressief bent? Stap uit en doe het.

Hetzelfde geldt voor een dwingend doel. Ik geloof dat elke verkoper een duidelijke articulatie van zijn /haar doel in het leven zou moeten hebben. Ik heb ooit begon met een tien weken sales training programma met een vereiste dat iedereen een twee-zin te schrijven "levensdoel." Waarom is dat? Want het geeft kracht en focus naar alles wat je doet. In de taak van de verkoper, zal er veel momenten waarop je het te moeilijk zijn, als de dingen niet weg te gaan. U mag een big deal te verliezen, of niet in staat zijn om iedereen te krijgen om uw gesprekken terug. In tijden als deze, het helpt zeker om ze te bekijken in het kader van een groter perspectief - een levensdoel.

2. Proactief zet positieve gedachten in je geest. Speciaal voor jou, een punt van het ten laste nemen van je geest en de aard van de gedachten die je ervoor kiezen om na te denken. Wijs en nadenkende mensen voor leeftijden hebben ontdekt een uiterst krachtige principe:

U acties voortvloeien uit uw gedachten, en je kunt je gedachten te kiezen.

Controlling en het beheer van uw gedachten is een van de fundamentele huurders van Zen Boeddhisme, bijvoorbeeld. In de christelijke context, de apostel Paulus zei: "Wordt hervormd door de vernieuwing van uw denken." Filosofen, opvoeders, en denkers van elke generatie concluderen hetzelfde.

Maar de kracht van deze waarheid is niet voorbehouden alleen voor filosofen. Sales mensen kunnen gebruik maken van het als goed te maken.

De reden dat je kan depressief of angstig is omdat je denkt deprimerende of angstige gedachten. Verander je gedachten en je kunt je gevoelens veranderen. Verander je emoties, en je kunt je gedrag te veranderen. Verander uw gedrag en u kunt uw resultaten veranderen.

Het is niet zo moeilijk als het klinkt.

Gebruik dit - te investeren in een paar audio-programma's - een goede, positieve dingen zoals mijn Smart verkopen, of hoe je een Master of Distributeur Sales Word. Of, iets vinden bij de plaatselijke bibliotheek. Dan, als je rijdt tussen twee afspraken, en op weg naar huis na het werk, luister naar die tapes of cd's. Vind je jezelf te denken positieve gedachten. Die positieve gedachten zal leiden tot een meer positieve houding. Die houding zal zich bewijzen in meer gerichte acties. Deze acties zullen leiden tot betere resultaten.

Lees educatieve en inspirerende boeken en tijdschriften. Er zijn letterlijk honderden goede verkoop boeken elk jaar uitgegeven. Breng 30 minuten bij uw plaatselijke Barnes & Noble, Borders of zakelijke boekhandel en je zult een aantal werken die zal interesseren en u te stimuleren te vinden.

Het World Wide Web is overspoeld met middelen. In aanvulling op mijn eigen maandelijkse e-zine, ik ben me bewust van ten minste vijf reguliere elektronische publicaties voor de verkopers, en er zijn waarschijnlijk tientallen meer.

Dan zijn er hardcopy publicaties. Check out verkoopkracht Magazine en Sales & Marketing Management Magazine - twee stijlvolle vakpublicaties. Ik ben op de redactie adviserende panelen van drie papieren publicaties - nieuwsbrieven die zal dienen te stimuleren en je aan te moedigen. Er zijn natuurlijk tientallen anderen.

Er is geen realistisch limiet aan de hoeveelheid positieve, educatief materiaal voor u beschikbaar. Als je jezelf niet regelmatig bloot aan een aantal van deze, dan is dat omdat je ervoor kiest om niet te worden gemotiveerd. Als er niets anders, aanmelden voor mijn maandelijkse e-zine op www.davekahle.com/mailinglist.html.

Al deze bronnen zullen u ideeën, je geest te stimuleren en je aan te moedigen. Het resultaat zal meer positieve gedachten. En het resultaat van die zal een gemotiveerde, succesvol persoon.

Slagen in moeilijke tijden moet u last van uw motivatie te nemen.

Nu is het tijd om deze belangrijke stap te nemen aan het worden een echte professional
.