Sales Technieken: Hebt u een strategisch sales actieplan

Wilt u uw verkoopresultaten te schudden
Het is tijd om te heroverwegen je aanpak en komen met een plan dat de resultaten zal produceren? . Een strategisch sales actieplan voorziet in een uitvoerbare kwantificeerbare pad om uw resultaten aanzienlijk verbeteren. .

Let &'; s beginnen met het identificeren van de belangrijkste elementen van een strategische sales actieplan
De belangrijkste elementen van uw strategische sales actieplan zijn onder meer: ​​de waarde die u, uw unieke marktpositie, uw marketing plan, uw sales plan, en uw follow-up plan. Elk element is van cruciaal belang, maar je wilt ontwikkelen of te herzien ze in een bepaalde volgorde.

Begin met het identificeren van hoe het creëren van de waarde die u zal voorzien dat mensen bereid zijn om geld te betalen voor.
Deze zeer eenvoudig concept wordt vaak over het hoofd gezien, maar mensen zullen bij u kopen als dit te doen is meer waard dan het kopen van iemand anders als een concurrent. En dan kunt u zich realiseren dat deze waarde moet worden verstrekt door je niet het bedrijf waarvan de producten of diensten die u kunnen verkopen.

U als individuele verkoop persoon nodig hebt om uw positie in de markt te vestigen
Anders &';. re net als iedereen en er isn &'; t enig voordeel aan het kopen van je. Er zijn talloze manieren om jezelf te positioneren, maar u kunt om te beginnen door te overwegen: uw vakgebied, met wie je werkt, wat je doet voor de mensen waarmee je werkt, snelheid, kwaliteit, enz.

< b> U hebt een marketing plan om de markt zelf naar de mensen die je wilt verkopen
Een marketingplan isn &';. t gewoon een lijst van willekeurige marketing activiteiten die u van plan te doen in de hoop om resultaten te krijgen. Een marketing plan is het totale plan je bedenken om een ​​specifiek aantal gekwalificeerde leads dat je consistent en voorspelbaar kan herhalen genereren. En elke actie van uw marketing plan moet spoor staat en meetbaar zijn, zodat je aanpassingen en verbeteringen kunnen maken.

U &';. re meest vertrouwd met een verkoopplan
Uw sales plan moet je specifiek vertellen hoe u proactief zal bewegen de gekwalificeerde leads invoeren van uw sales funnel in kopers. En je moet het bijhouden van elke fase waardoor aanpassingen en verbeteringen.

Heeft u een follow-up plan voor de bouw en uitbreiding van de relatie die je &'; ve begonnen met het genereren van meer business en doorverwijzingen
Dat &';? s het hele punt van een follow-up plan. Als je eenmaal een relatie met een koper begin je wilt ten minste handhaving van de relatie, zodat ze van u opnieuw zal kopen. En uw follow-up plan moet sales coaching om uw trouwe kopers om u verwijzen helpen bevatten.

Schud uw verkoop resultaten door het ontwikkelen van een strategische sales actieplan om de gewenste resultaten te
Natuurlijk, een plan op zich won &' krijgen;. t produceren de gewenste resultaten. U produceert de gewenste resultaten door het nemen van de acties die u nu weet zijn de meest effectieve acties en verwacht uw gewenste resultaten te volgen
.