Barrière van Entry

Verkopen in het nieuwe millennium is weg van transactionele basis verkoop verplaatst naar relationele gebaseerd, of waarden gebaseerde, verkopen. Gedurende vele jaren, kon Makelaars richten op “ het doen van de deal &"; – krijgen de consumenten in de woning en de lening, en verder gaan. Consumenten zijn op zoek naar meer dan de “ slam transactie &" ;. Ik definieer een “ slam transactie &"; als één waarin we slaan ze in een huis en een lening, en ga naar de volgende consument. It &'; s als we don &';. T concentreren genoeg om op de lange termijn en de dienst met toegevoegde waarde aan onze klanten

We konden weg met het doen slam transacties in het verleden, omdat we de informatie gecontroleerd te krijgen. Als een consument de informatie wilde, moest hij naar ons te komen. Met de komst van het internet, is de informatie &ldquo (een term uit de film Mission Impossible te gebruiken), in de open &" ;. Consumenten kunnen nu de primaire service die wij bieden al jarenlang zonder onze hulp. De consument is nu herijking van onze waarde in een transactie. Ze zijn meer in de war dan ooit, en de barrière van binnenkomst is zelfs hoger voor de makelaar.

Door barrière van binnenkomst, bedoel ik hun bereidheid om ons de informatie die we nodig hebben om een ​​uitzonderlijke service te geven. It &'; s ook hun bereidheid om een ​​betrouwbare adviseur relatie met vastgoed professionals te creëren. . Het begrijpen van de barrière van binnenkomst en leren hoe deze te verlagen met prospects en klanten zullen op lange termijn succes voor u maken

Hier zijn een paar technieken om je te helpen de barrière te verlagen:

1. Krijg alle leidt tot uw hypotheek afzender onmiddellijk. Studies hebben aangetoond dat de hypotheek originator heeft een veel hoger percentage van het vertrouwen van de consument dan de agent doet. Gebruik dat niveau van vertrouwen in uw voordeel. Draai de leads voordat u de relatie met de prospect te bouwen. Als uw hypotheek opsteller het vooruitzicht kan omzetten, krijg je een deal. Gebruik de natuurlijke vertrouwen van de consument voor uw hypotheek partner in uw voordeel.

2. Krijg alle vooruitzichten in uw kantoor voor een interview. Don &'; t gewoon gaan en laat ze een huis. Dat is wat andere agenten doen. Krijgen voor hen, face-to-face, zonder afleiding. Het tonen van het huis is een afleiding. Deze “ koper interview &"; stelt u in staat om verbinding te maken en een brug bouwen naar het zijn een betrouwbare adviseur, in plaats van een transactioneel verkoper

Als vastgoed professionals, moeten we werken aan instrumenten en technieken om de barrière van de toegang tot onze vooruitzichten &' te verlagen; wereld. Het is cruciaal dat we onze strategische partners, zoals onze hypotheek bedenkers, aan de brug van het vertrouwen in het begin van de prospect /klant relatie te steken. Het opzetten van een partner-planning ontmoeting met uw hypotheek opdrachtgever en maak specifieke actieplannen om uw prospects en klanten beter van dienst. Werken samen om de barrière van binnenkomst verlagen om uw inkomen te verhogen vandaag
.