Drive Sales Succes, geef Meer om Minder klanten

Tenzij je in het bedrijf van de verkoop van een volledige grondstof product of dienst, die uitsluitend is gebaseerd op de enorme aantallen mensen het kopen van uw gemakkelijk vervangbaar, lage waarde product of dienst, vindt u dat de Pareto belangrijkste toepassing. Waar 20% van uw klanten geven u 80% van uw bedrijf en 80% van uw klanten geven u 100% van uw hoofdpijn en slechts goed voor ongeveer 20% van uw omzet.
Voor mij is dit ziet eruit als een no-brainer, moet je natuurlijk zo weinig tijd te investeren mogelijk gericht op de 80% van uw klanten, die geeft je slechts 20% van uw inkomsten, maar lijken om u 100% van uw uitdagingen en focus zoveel mogelijk energie op 20% van uw klanten, die geeft je het grootste deel van uw inkomsten. De beste manier om dit te doen zou zijn om een ​​doeltreffend systeem om de 80% service te creëren, zodat je kon vrijmaken van uw tijd om zich te concentreren op de 20% die geven u de terugkeer u wilt. Of nog beter elimineren van de 80% van de lage waarde van klanten uit uw bedrijf helemaal en alleen werken met de juiste waardevolle klanten.

Verfijn uw Focus en Richt uw klanten.

Ik heb geconstateerd dat de sleutel het genereren van meer winst is nooit ongeveer constant bezig om meer en meer klanten te verwerven. De sleutel tot duurzaam groeiende winsten in uw bedrijf is over het verwerven van enige echt waardevolle klanten en vervolgens investeren alles mogelijk, in hen te voorzien van de meest ongelooflijke niveaus van dienstverlening en de perfecte oplossingen voor hun problemen. Het doel van een goede verkoop persoon heeft dus kregen om rond te zijn, het ontdekken, prospectie, en het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met de meest geschikte en meest waardevolle klanten mogelijk is.

Deze strategie zal zien u gemakkelijk groeien niet alleen uw omzet , maar uw marges ook. Minder in dit geval zeker meer. Het is niet gemakkelijk om de juiste of meest waardevolle klanten te identificeren en te kwalificeren, maar op de lange termijn is het zeer zeker de moeite waard. Het vereist dat u een zeer duidelijk inzicht over je eigen product en service en wat het voor uw klanten kunt doen. Je moet ook een helder inzicht in uw prospects en klanten &'; specifieke behoeften en vooral moet je duidelijk over wat je wilt bereiken met hen.

Het begint allemaal met een duidelijke visie

Dit kan alleen bij elkaar komen als je een gerichte, vlijmscherpe en kristal heldere visie, over wat u wilt bereiken. Zodra u duidelijk zijn over wat je wilt worden en u duidelijk zijn over wat u kan bieden in de vorm van producten of diensten aan uw klanten, ontdekken welke client &'; s suite rechts klant of meest waardevolle klant criterium, wordt eenvoudig. Succesvolle verkoop, de bouw van de marges en het genereren van duurzame winst in het nieuwe tijdperk van het bedrijfsleven, niet langer over het verwerven van een groot aantal klanten. Het gaat over focus, onderzoek, het begrijpen van uw markten en product of dienst aanbieden en vervolgens investeren tijd om wederzijds voordelige relaties met de juiste of meest waardevolle klanten op te bouwen.

Alle informatie die u nodig hebt om succesvol te volgen deze nieuwe sales strategie is beschikbaar en gemakkelijk toegankelijk op het internet. De uitdaging om dit werk al voor u, is dat je gaat nodig hebben om een ​​paradigmaverschuiving aan de manier waarop je de verkoop aanpak te maken. Verwijder de noodzaak om service te bieden aan klanten lage waarde, zodat je de mogelijkheid om uitstekende niveau van de dienstverlening aan de enkele uitgelezen, waardevolle klanten, die het meest bijdragen aan uw bottom line en uw winst zal stijgen en uw uitdagingen en hoofdpijn zal verdwijnen
.