Het Complex Sale Today

De verkoop is complexer Vandaag

Het hele proces van de verkoop van vandaag is complexer dan het ooit is geweest. Vroeger was het zo dat we een oproep op een enkele koper die een beslissing over ons product of aanbod zou maken zou maken. In deze eenvoudige vorm van verkoop, hebben we gebruik gemaakt van de aandacht /interesse /wensen /actie (AIDA) model van de verkoop presentatie en gericht intens op veel verschillende manieren om het sluiten van de verkoop. Dan, zodra we de verkoop had gemaakt, in veel gevallen zagen we nooit de klant weer.

Everything Has Changed
Vandaag, echter, is alles anders. Vandaag moeten we meerdere gesprekken, een gemiddelde van vijf of zes te maken, om de verkoop te maken. We gaan met meerdere beslissers in een organisatie, van wie elk kan de aankoop beïnvloeden. Een groot deel van de verkoop vindt plaats wanneer we niet aanwezig zijn. Soms zijn we zelfs nog nooit aan de uiteindelijke beslisser, die de cheque tekent. En het is niet ongebruikelijk voor een verkoop te worden ontspoord op het laatste moment door iets geheel onverwacht

De concurrentie is hevig
Als dat weren &';. T genoeg is, is er meer concurrentie dan ooit tevoren en het is meer vastbesloten en vastberaden dan ooit in het verleden is geweest. Niet alleen moeten we concurreren op basis van prijs, kwaliteit, diensten, capaciteiten, financiering en garanties met vele andere verkopers van ons product of dienst, maar we moeten ook concurreren met elke andere leverancier van elk ander product of dienst die streeft om dezelfde klant dollar dat we na. Onze concurrenten zijn zeer vastberaden, gedreven hetzelfde als wij door krappe markten en zorgvuldige klanten. Ze zijn vastbesloten om eerder te beginnen, harder werken, en blijven later denkt aan manieren om onze klanten weg te nemen van ons.

Klanten overweldigd
Onze potentiële klanten worden geconfronteerd op alle zijden door elke denkbare verkoop aanbieden. Omdat ze verdrinken in informatie, opties en keuzes, ze zijn geen haast te maken van hun gedachten. Met de markten veranderen en contracting, heeft het bedrag van de discretionaire fondsen die ze beschikbaar hebben gekrompen en ze zijn voorzichtiger vandaag dan ze ooit in het verleden hebben gehad.

meer geld sneller sluiten, gemakkelijker, beter dan je ooit voor mogelijk had gehouden met 24 Technieken voor het sluiten van de koop en

De sleutel tot winstgevendheid
Het doel van een bedrijf is het creëren en behouden van een klant. Als een bedrijf doet dit in voldoende hoeveelheid en met een goede kostenbeheersing, zal het een winst te maken. De winst is het gevolg van het maken en behouden van klanten efficiënt.

en Keep Klanten
Als voorzitter van uw eigen professionele sales bedrijf, uw taak is om te maken en te houden klanten goed. En net als een bedrijf moet voortdurend herstructureren en herontwerpen zijn product- en dienstenaanbod aan de veranderende smaak van een veeleisende en concurrerende klant markt te voldoen, u als verkoper moeten voortdurend verbeteren van de kwaliteit en de verfijning van uw verkoop procedures en benaderingen als je gaat maken klanten in voldoende hoeveelheid.

Actie Oefeningen
Hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Ten eerste, bereid zijn om te maken meerdere gesprekken op een klant om een ​​grote of complexe verkoop te sluiten. Plan uw sales werk systematisch, zodat u altijd een nieuwe reden om terug te bellen.

Ten tweede, denk voortdurend over hoe je moet veranderen en verbeteren van uw verkoop en uw aanbod als je wilt slagen in een moeilijke markt. Werk aan jezelf elke dag en nooit stoppen steeds beter

24 Technieken voor het sluiten van de koop

 .;